淘宝店铺有访客没有转化怎么办？进来看看就知道了

李江春 · 2022-7-7 08:00:00

店铺有访客没有转化怎么办？我这里给大家总结了一下七个比较重要的问题，你们可以用排除法去排除看自己的产品或者店铺到底问题出在哪。文章会有点长，建议你们耐心看完，对你们绝对会有帮助的。

首先第一个呢就是访客量的问题。很多新手啊店铺开通之后呢，心比较急啊，可能店铺只有个位数或者十位数的访客都考虑转化的问题的。因为量太少了，它不可能形成转化的这是有概率性的东西。你可以看到你自己行业平均的转化率多少，那你心里就有个数了。那我们可以在分析参谋运营视窗下面一个转化率，可以看到同样平均都是多少转化率比如说平均百分之二百分之五，那一百个访客才成交一两单或者三五单。那你现在连十个访客都没有，你再去考虑成交的问题有点早了，所以你先把访客量做起来再说。如果你的访客已经有几百甚至上千个了，结果呢转化率还是很低。那你就看一下第二个问题，是不是收藏加购没有。如果说你有这么多访客没有成交，反而收藏加购还没有。那这个时候你这个品是有问题的，说明你选品出了问题。

如果你在选品的时候，这个品收藏加购还可以，还是没有成交。那你就看第三个问题，是不是你产品的价格。如果你的价格跟同行之间相差的太高或者太低，买家下单有顾虑啊，太高的话，他觉得不值太低的话，他觉得你这个是jia货，对吧？这个你要考虑一下。所以说我们产品上架的时候，价格一定要定位好。还有第四个问题呢，就是你的基础销量的问题。如果说你的产品上架之后，突然开直通车，或者是通过其他的方式来了很多访客。结果你的产品呢是没有销量或者是三五个销量的。那这个时候买家下单是有顾虑的，因为买家都有一个从众的心理，就是谁的产品有销量，那我就买谁的，就特别是一些标品啊，就是大家产品都一样，那价格都差不多。我为什么不买销量高的呢？我为什么买你没销量的呢？如果你是做全标品的，那你销量最起码你要做到五十单以上才会有一点效果。如果说做的更高，那更好通过淘宝或者直播的方式去做更高的销量。如果你是非标品的话，做不是鞋包的，最起码你也有个二三十单的销量。买家下单的时候才不会有那么多顾虑。

如果你的销量也做了几十单，但是还是没有人下单。那你考虑一下第五个问题，是不是你的评价晒图，或者问大家没做。呃，如果说你做了销量，做了三五个结果评价没出，或者是出了一两个评价太少。然后买家看的不过瘾，那这个时候会影响你转化的。因为很多人啊他买东西的话，他不会去直接问客服，他会去你评价下面看看你的评价，看你的晒图，还有看问大家的内容。如果有自己满意的东西，那他可能就直接静默下单了。如果没有自己满意的，或者看到还有差评或者晒图晒的很垃圾，那这个时候他可能就转身就走了，很难形成转化的。所以你评价最起码你要做到十条以上的文字评价，最起码有十条左右的晒图。那这是最好的，最起码有二十条。太多的话呢，你做的成本高太低的话呢，三五个评价翻两下没了，看的不过瘾。所以说这个你要自己做的，如果这些都做了还是没有转化的话，那你考虑一下第六个问题，是不是你进店的关键词不精准。

有些产品啊它是一些关键词，可能跟我们主图没有匹配的上。结果通过这个实际链的人群一旦没有转化，那就肯定有问题。那这个词可能你在做词的时候，或者是你去用这个词成交的时候选的是不对啊，所以说你匹配的也是不对的，它尽量也很难转化。所以你要修正一下。那还有最后一个问题呢，就是最重要的就是人群标签的问题。可能你在前期你补三十单，五十单基础销量的时候，结果你把自己的店铺人群标签给补乱了。比如说你卖女装的女装，它分很多年龄段的有十八到二十四的，三十到三十五的，三十五以上到五十的各个年龄段需求都不一样。如果你补单的时候，你是找一些年轻的女性补单的那系统呢就会给你的产品推荐给一些年轻女性。结果你卖的是一些中年的到三十五岁以上的那这个时候他们这些人年轻的进店了，系统推荐来的嘛，今天是很难转化的。如果你们在补单的时候，把标签补乱了也没问题，还是可以修正的。其实修正的方法呢，这里你们如果有需要的话，可以去看一下。有问题欢迎跟帖回复讨论，tb58淘宝论坛有你会更经常哈！