拼多多搜索推广实操指南

A.搜索推广介绍

搜索推广规则（类似淘宝关键词推广）

匹配方式：广泛匹配

展示位置：搜索结果页面1+6n的位置，即1，7，13，19，...

质量分维度：a、关键词相关性。b、类目相关性。c、推广商品质量。（其中最核心的是关键词点击率！）

排名规则： 综合排名=关键词质量分×关键词出价

扣费规则：单次点击扣费，费用=（下一名出价×下一名质量分）/自己质量分+0.01元（虚假点击系统过滤，不重复扣费【官方说的鬼话】）

淘宝VS拼多多的区别

B. 搜索直通车的误区

很多商家都是淘宝打主力，拼多多打辅助，首先是要把拼多多像淘宝那样开。

搜索直通车最重要的6个按钮如下

分时间段折扣：（上一篇已经讲了，这次就不再多的赘述）

关键词：直通车的词最好是包含引流词、转化词、行业主词，引流词，虽然转化不一定好。在前期非常重要；转化词，为你提供可靠的ROI；行业主词，对标品尤为重要，前期需要输血维持，后期反哺流量）

选词步骤：

1、标题包含词（测图测款的时候需要加跟这些词的词，最好只加这些词！）

2、系统推荐相关性排序最高的20个词（相关性高的词分数一般不会低，适合测款后的二次加词）

3、快速引流词（1)点击热度除以搜索热度高的词排序2)升序排列竞争强度低的词）

创意

创意：

1、 主图：搜索点击率高的图片一般都是牛皮癣，特别是标品！

2、 创意标题：只有在规则内没有没有节操都可以，例如电热毯，老公好热

人群：这里可以是广泛，或者是开定向，做精准人群匹配

出价：前期最好保持通行业同商品的出价一致性

日限额：日限额相当于是汽车的油门，什么时候加速这个要自己把控好

C. 优化方案解析

首先推广可以分为四个阶段：测图测款、养分、冲爆款、盈利

测图测款（选出好款好图）阶段优化

分时段折扣：只开销售高峰期，拉到150%到200%

关键词：不设置大词，只设置二级词。一般不超15个

日限额：最少够点击200下的限额

创意：多创意测试

出价：所有词行业均价

人群：不出溢价

养分（点击率为王）阶段优化

分时段折扣：避开高峰期，非高峰期开150%-200%

关键词：只留下点击率好的，删掉低于平均点击率的

日限额：最少够点击100下的限额，并且连续三天递增限额

创意：留下最好的创意图，再测试不同的创意标题

出价：点击率好的词继续略增出价

人群：出20%-50%的溢价

冲爆款（订单为王）阶段优化

分时段折扣：全时段开放，高峰期拉高比例。一般120%-150%

关键词：能产生流量和订单的都添加进去

日限额：土豪：不限额   常规：每天递增30%

创意：不用动

出价：保持高转化词首屏

人群：保持

盈利（ROI为王）阶段优化

分时段折扣：只开转化高峰期或者低转化期降低比例

关键词：只留下高转化词

日限额：在ROI盈利情况下可以不限额

创意：不用动

出价：低于流量利润，保证ROI是盈利的

人群：保持5-10%溢价即可

基本以上就是分阶段去优化的方法了，上次有的朋友很多问我后期如何慢慢降低扣费，其实你只要吧出价修改成实际扣费，慢慢降低即可。其实黑搜用一句话总结就是：最少花光100块，最少点完100下，连续三天点击率递增。好啦今天的分享就到这里啦。