如何提高客单价，引进天猫京东店铺搜索流量

1.提高客单价的根本技术：关联销售

　　因为价格是有限制的，虽然卖高价可以提高客单价，但是你卖高价转化率肯定会下滑，甚至达到一个临界点的时候，你的转化率下降会非常厉害。所以，我们能想到的方法就是让每一个消费者能多买，比如原来买一件，现在能不能买两三件，原来只买A，现在能不能顺带B一起买。

　　（1）给消费者挑选的余地，降低跳失率

　　比如说卖衣服，如果你只有一件衣服，消费者不喜欢，就会直接走掉了；但是如果你这件衣服，消费者看了不合适，然后你还推荐了另外的几件衣服在边上（详情页里面），消费者可能会看上，就会买了，这会提高转化率。

　　（2）多买几件

　　消费者买了其中的一件，觉得另外的一件也不错，所以本来想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做关联销售的时候会涉及到的。

　　（3）延伸需求

　　比如消费者买一件波西米亚风格的长裙，准备海边度假穿，结果发现还有遮阳帽和太阳镜，这也是海边度假的时候会用到的东西，顺手也买了。

　　2.关联商品的数量问题

　　如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让消费者有选择的余地，有逛的可能性，所以可以关联2—3行，每行关联的商品不超过4个，3个最好。总数不要超过9个。

　　如果你是准备做捆绑销售，2—4个商品捆绑在一起就行了，5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低。

　　如果你准备做那种推荐式儿搭配套餐，比如消费者买了一个T恤，你想给他搭配一个裙子或者高跟鞋。那么你搭配的数量最好不要超过两个，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让消费者觉得比较反感。

　　3.你用什么样的商品进行关联来提高客单价

　　这又是一个重要的问题，在进行关联的时候，关联什么样的商品，这里面考虑两个基本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

　　（1）价格档次上的选择

　　这是最关键的，取决于目标人群的标签特征。查看你关联的是不是同一类目下的商品就可以，如果是同一个类目下的商品，搜索核心主词的时候，只要在同一个价格区间就行了。

　　如果关联的不是同一类的东西，比如，你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上，然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱。

　　注意，大部分情况下，这个价格柱都是5档，但是个别时候会出现四挡的情况，比如搜索短裤就是四挡，在这种情况下，你可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断。

　　（2）同类商品之间的关联选择

　　比如你都是连衣裙，或者都是T恤。这里面首先建立一个基础，就是你衣服的风格都是一样的，不能既有韩版的，还有民族风的，这是不合适的。在这样的前提下，如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端，你可以关联一些细节差距比较小的商品；如果你把关联商品放在了详情页的尾端，那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。

　　（3）不同类目之间的商品关联选择

　　不同类目的商品在进行关联的时候，比如服饰搭配的关联，要注意两个问题，第一是你本身一定要懂得搭配，不能说你的搭配让别人觉得很LOW，再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，你为什么要这样去搭配

不同类目，可以关联产品。

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