拼多多搜素推广之点击率的提升秘籍（下）

上篇讲到点击率的标准是什么和分析受众人群特征，下篇继续讲解点击率优化爆点和关键词的精准定位与测试

四.点击率优化爆点二、人群：

人群属性：目前来说搜索推广有两个比较重要的人群

1.访客重定向

浏览或者购买过我店铺商品的用户

2.相似商品定向

浏览或购买过相似商品的用户

关键词实际出价=出价+出价乘以人群溢价

当一个关键词的首屏出价需要4元的时候，将某一个人群的溢价300%，那这个产品出1元，那溢价的人群也可以在首屏看到这个产品，因为这个产品实际出价是4元

低出价高溢价的概念

同样一个关键词展现包含很多人群，当我们对一个关键词某一个点击率高的人群溢价的时候，买家搜索关键词，我们高溢价的人群会优先展示我们的商品，从而提升我们关键词的点击率

五.点击率优化爆点三、创意：

创意图优化在我们点击率优化里面起到至关重要的作用，那我们创意优化要在哪些方面着手呢？

创意优化

1.什么是主体突出？以下图这两款都是卖牛仔裤的，但是可以看见左边这张图的表现更为凸显，右边这张图用了左右平铺，产品的重点凸出不明显，这个商家有可能想告诉买家，这款牛仔裤有三个不同的款式，其实，这种形式给客户呈现的是一种没有重点或者是不确定感，所以明显左边这边比右边这张的点击率要更高一些。

2.从这四张很明显就能看见第三张白背景的这张图，可以看见1.2.4这三张是属于颜色深背景的，而第三张图是属于浅背景，如果同行或者竞品的图片风格都是深背景，那我们可以尝试用白背景去拍我们的产品，这时候我们的产品反而会脱颖而出，像如图一样会发现这张白色图特别的抢眼。

如果说大家都是这种浅色背景呢，第一，那我们可以尝试深色背景，第二，如图用这种平铺或者是摆开的表现形式拍摄我们的产品，图片都差不多，点击兴趣不大，在这时候我们要用模特或者各种创意的模式去表现不同形式来呈现我们的商品，脱颖而出。这样我们的点击率才会有一个理想的效果

3.专一的文案卖点

主图一秒法则：

客户对于每个产品的浏览时间有限，所以我们要在顾客扫眼看到我们产品的一瞬间抓住迅速客户的眼睛，引导客户点击

挂钩案例：

     

这里补充说明下，如果同样类型的图越多人用，效果会越差，所以在创作图上思维要更灵活更开阔一些。这样才会比别人更加吸引到买家的注意力

男鞋案例：

图一虽然点击率高，一旦产品出现转化率较低时，也要及时加强优化，不能掉以轻心

图二的视觉冲击力高，博人眼球，同样产品的转化率方面还需要加强优化

主图方面一定要根据自己的产品扩展一下思维，然后再想产品需要怎样去挖掘客户的痛点，以另外的形式来呈现我们产品的卖点

六.关键词的精准定位与测试

点击率测试:

以牛仔裤为例，如果说牛仔裤里面有很多的属性，牛仔裤破洞，牛仔裤男破洞，牛仔裤男百搭，牛仔裤男韩版，那这些我们都要去添加推广吗，其实不是的，我们要通过物理关键词和抽象关键词去分析的话，物理关键词的点击率更高一点。所以我们要做到以下这四点：

一.罗列所有产品相关的二级词

二.排除掉人气热度偏低的关键词

三.测试每个关键词的点击率

四.高点击率关键词保留，测试三级词

总结：

确认过眼神，我的产品遇见对的人

我的产品一定要找对我的客户人群，产品的卖点，客户的痛点角度呈现出来，这样我们的产品才会有一个高的点击率

1.确定你的客户特征和你的产品定位

2.选择相关性高，点击率高，热度可观的关键词

3.出价越高点击率越理想

4.物理关键词点击率＞抽象关键词点击率

5.高溢价的人群获得关键词的精准曝光

6.简约清晰且有差异化的创意点击率更优秀

7.关键词的点击率测试至关重要

好文章，值得学习