新手小白必读——店铺优化和推广

电商小生 · 2019-7-11 12:23:14

今天跟大家分享一下关于怎样推广淘宝店铺，推广只是顺势而为，当你不知道如何推广店铺的时候说明你的第一步定位已经出错了，确认产品卖点和人群定位是店铺的地基，有了这一步的积累才谈得上推广，不然你推给谁看，迎合哪个需求？推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人的眼球。

那么接下来再说说具体一点的，就是一个新店，到底该如何运营！

1.正确理解淘宝规则，分析消费群体

我觉得会有人回答的那些什么直通车，做活动，亏本营销，等等。我觉得是不符合实际的，至少对于新店不是好的方法！大家都知道，人的激情是有限的，特别是做淘宝这种需要持续的，无限的激情投入才可能成功的事业，一开始就不断的在亏本，试问几个人承受的了。难道所有淘宝做起来的人，一开始都在亏本吗？

答案当然是否定的。还是主抓淘宝的核心，符合淘宝的规则去做，分析我们的顾客。顾客在淘宝上买东西，首先看的是什么，最容易就是看最近销量怎么样，评价怎么样，有多少人购买，看下这产品是不是正品！这就是顾客真实的心理！

2.合理补单，提升转化和评价

我们做就要利用淘宝的规则来做这一块。销量，前期肯定是靠刷，但是不用多，前期一点点就够，那么怎么刷呢？这才是关键，刷就刷一个关键词，那么又怎么选词呢？你可以利用淘宝指数去搜索你做的这个产品，分析下哪些关键词，可以找到你们的产品。但是前期你不可能去做那些搜索和成交都很高的词，那样必死无疑，你还会发现，怎么我开店这么久了，就是在前几页看不到我的产品呢？

所以前期选一个小词，就是搜索和成交都不是很高的那种，这里面的竞争较少，通过技术手段，前期简单的刷几笔，是很容易上去的。那么在小词里面，你的宝贝到了前面，就很容易出现自然流量，和真实成交了。然后稳住，你会发现，你的宝贝在大词里面的排名也在往上走，因为淘宝花了几个亿打造检测平台，你是不是刷的，他分析的出来，只要你有真实成交了，淘宝系统会默认你的宝贝是顾客真实想买到的，那么你的排名就会蹭蹭的往上走，然后自然是越做越好了！

3.标题优化，关键词合理利用

上面主说的是小刷销量，当然还有很重要的其他因素，那么就是标题的优化。一个好的标题，可以给你的宝贝带来更多的展现机会，那么才有可能有更高的点击率和转化率！我具体说说怎么优化自己的标题吧。因为新手卖家是没有数据魔方的，那么我们现在能依靠的就是淘宝指数，还有跟优秀的宝贝对比，再一个就是淘宝搜索的下拉关键词！

打个简单的比方，现在你去看很多店的宝贝，他的标题里面还写了包邮这两个字，我只能说这些人做淘宝，连淘宝的规则都不愿意学习，能有前途吗？淘宝已经声明过了，假如你现在宝贝后台填写的是包邮，那么关键字里面不出现包邮，别人搜包邮，你的宝贝一样会展现在包邮那里，所以说还在宝贝里面写包邮，那是奢侈的浪费，这就意味着你比别人多浪费了2个关键字，而两个关键字又能带来多少展现呢？自己去想想吧！所以说做淘宝，也是一个不断学习的过程，想不学习，就做好淘宝，是不可能的！

4.调整上下架时间，掌握流量峰值

这一块，谈谈上下架时间，大家都知道，淘宝的高峰是周一周二，一天的高峰，又分上午10点段，下午3点段，晚上10点段！但是亲，这个是整个淘宝的高峰，可能并不是你类目的高峰，你完全按照这一块去设置你的上下架时间有什么用呢？比如说成人类目，他的购买高峰，实际上是晚上11点到12点，所以他的上下架时间就要不同！自己是什么类目，自己去想吧！

5.详情优化，提高转化率

再说说宝贝详情吧，前期的自然流量都不会很多，那么提高转换就很重要了，你的宝贝详情能吸引到人吗？一般顾客购买，都会有理性思考跟感性冲击阶段，那么你在设置你的宝贝详情的时候，有没有根据这个逻辑来编辑呢？吸引，刺激，产生信任感，再次刺激，确定购买！转换率不高的亲，自己想想自己的宝贝有没有这样做！

这个地方一般都会被新手卖家所忽略，在装修模板中，查看“默认详情页”与“默认列表页”左侧是可以添加推荐商品的，一般在25个左右。有两种推荐方式，一种是系统推荐，一种是手动推荐，建议手动选择，将店铺中的引流款与利润款展示在此。详情页作为了解宝贝的主要手段，拥有着极其重要的作用，详情页直接关乎转化率的高低，详情页做得好买家看的感觉好转化率就自然高了。详情页的目的可以总结八个字：展示产品、引导转化。

6.主图优化，响应活动

在产品的主图上，尤其是在第4-5张图片，可以选择放置产品的白底图。从去年开始，各类目就开始对商家进行第5张主图替换成白底图的宣导，被系统选中的话，会展现在手淘的流量入口上，引入大量的流量，同时也能方便达人直接使用推广，达人每天对接的商家很多，这时我们要想的除了如何找到对应的达人合作外，还应该想到如何方便他们帮我们推广，所以事先准备好白底主图的就显得很重要了。