峻昇分享--淘宝直播间粉丝心理分析

bywl

直播中如何引导粉丝购买，如何留存粉丝，引导粉丝互动，必须先了解粉丝的心理。
1、从众心理。
很多粉丝来看直播，只是随手点开，进来逛逛，绝大多数的购买行为，都是因为主播的引导和其他粉丝的带动。
2、猎奇心理
既然要让粉丝留存，甚至购买，就必须让直播内容和产品出现差异化，不一样的感受才能吸引粉丝的关注。
3、捡漏心理
任何人都有贪便宜、捡漏的心理。所以利用这一点，直播间的产品玩法，尤其是礼品赠送，优惠类活动要做好，突出。
4、归属感
做好人设规划，先让粉丝成为朋友，获得粉丝的拥护，比如“薇娅的女人”，如果面对粉丝，直播间永远只有价格，销售，没有任何的信任和粉丝参与，只是单纯的叫卖了。

wym

是的，tb58讲的全是真实的