标签玩法解析，让你脱离标签混乱的苦海

只道寻常 · 2019-7-20 11:46:29

“淘宝现在的竞争越来越大，店铺流量天天这么少，还怎么做生意呀!”这是我听过最多的话了，其实各行各业都是这样的，没有什么生意是好做的，都需要自己一步一步的去经营。现在很多商家，为了能让店铺有流量，花费了不少的精力，什么渠道引流、付费推广、朋友宣传等等，只要能用的方法，都去尝试了一遍，但是不管你用什么引流方法，都不要忽略一点，就是店铺宝贝人群标签的准确性，只有人群标签精准了，你店铺的点击率转化率整体的权重才会提升上去，流量才会铺面而来。那么我们要怎么去优化标签呢？

一：标签的形成

对于每一个新品来说，都会有一个初始的标签，这些标签来自于你产品的属性，所以大家在上架宝贝的时候前期属性一定要填写完整，这些产品的属性，在为你带来流量的同时还形成了标签。当消费者的后期的购买行为又会再次形成标签，购买对于标签的影响力是最大的，消费者在进行购物的时候，他会有很多搜多习惯，包括收藏、加购、浏览深度、购买产品的价格、购买行为、性别、年龄等。根据消费者行为，淘宝会给消费者打上标签，对于商家标签（店铺标签）来说，淘宝会根据数据阿里云计算，对我们的店铺内的产品打上标签，当消费者搜索或看到系统给我们推荐宝贝的时候，其实的系统根据宝贝标签，已经投放给消费者的，所以他们才会看到。如果你店铺的标签刚好和消费者的标签匹配，系统就会把你的这个产品匹配给消费者，这样消费者也会更容易的去买你的宝贝。

二：怎么优化标签

前面说到了一些标签的形成，接下来具体讲下我们要怎么去把人群标签精准化，增加你成交的概率。无数据不电扇，店铺的经营是离不开大数据的分析，我们可以通过生意参谋来对数据进行分析，了解你店铺的受众人群。分析好了店铺的人群情况，就针对这些点去投放，配合不同的地域的人群维度不同，可以在操作期间，对这些地域重点投放，不要凭感觉投放，数据是依据。

1. 直通车精准人群：

不同的标品和非标品，操作方法也是不一样的，对于标品的操作，前提是我们已经测试好了人群，然后就是用拖价法去操作。拖价主要是操作初期，先选好一批较为优质的关键词，质量分高的关键词，以及优质的人群投放，先去出价拿流量。之后看数据反馈做基础调整之后，去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长，以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度，这样才能高效的做起账户权重。
非标品，可以去低出价高溢价操作。因为在操作过程，是想着通过人群的投放来获取人群流量。人群点击是精准流量，是匹配店铺人群的访客。通过这种低出价高溢价的方式，降低关键词引入的流量，因为关键词访客会有低质访客进入，人群访客更优质。人群流量多了，才能修正宝贝的标签。当然操作的前提是，宝贝能通过这种人群溢价拿到流量。
但要注意的是，如果现在店铺的人群没有优化到位的话，就不建议开通直通车定向，因为定向定的是人群，人群不到位，定向做了数据也不理想。然后当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候，人群标签就会慢慢被拉回。