欲得成功，必练此功！直通车选词大法总结

六六六大大顺 · 2019-7-20 16:45:38

买家搜索商品是通过关键词进行搜索的，我们开直通车就是为了能让买家搜索时在最开始就看到我们的商品，而为了匹配到精准的搜索人群，直通车选词就显得尤为重要。

我们开直通车目的是为了拿到流量，就是点击量，这就需要选的词能拿到点击率，而且不仅要点击率，还要精准的点击率，不精准转化率就上不去。

所以我们直通车选词，选的就是能拿到精准点击量的词。

那么什么样的直通车词能拿到流量呢？关键词卡什么位置能拿到流量？什么样的词足够精准？

1.什么样的直通车词能拿到流量

一般大类目生意参谋月搜索指数在月2000热度以上的词才有搜索价值，小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。

个人推荐用生意参谋选词，虽然搜索下拉框也能选词，但麻烦。还是生意参谋方便，就是要钱。

前期做好精准长尾词，在生意参谋的选词助手和搜索分析都可以查看词的搜索热度，点击率，支付转化率这些

2.关键词卡什么位置能拿到流量

这个主要要看买家搜索宝贝时的宝贝翻页率高不高，从而判断出价到什么位置才有流量。

比如标品产品买家想买华为手机。买家会搜索如华为p30手机宝贝随便翻一下看到销量高的

基本马上就下单了，一般不会过多的去翻几页去找。这个时候标品直通车关键词一般要出价到前10名左右才会有流量，有的小类目要直接卡前3名才行。所以标品关键词卡位必须排名靠前。

非标品产品买家想买上衣女。买家会搜索如上衣女宝贝随便翻一下看不到自己喜欢的款式不会下单，一般会过多的翻几页去找自己喜欢的款式进行下单。因为服装多达几百个款式，从而导致买家想找到自己喜欢的衣服款式，一般情况下都会翻很多页去找宝贝。这个时候非标品直通车关键词一般出价在20名左右甚至更靠后的排名都能拿到流量。所以非标品关键词卡位适中就行。

3.什么样的词足够精准

标品产品因为关键词少的特殊性，只要是跟宝贝相关的，有流量的词就是精准的。

比如标品 “华为p30” 这个产品，华为p30手机；华为手机；其中“ 华为p30手机”这个关键词是最精准的，华为手机这个词不精准，如果添加到直通车里面会直接拉低产品的转化率从而降低了搜索流量，所以直通车选词必须精准。

半标品和非标品关键词跟宝贝关联度比较高的词就是精准词，一般二级词，3级词就是精准词。

比如 “破洞休闲裤男修身” 这个产品破洞休闲裤男休闲裤男其中破洞休闲裤男这个关键词是精准的。

下面再来说说具体怎么选

1.标品怎么选

标品是有具体型号的产品，关键词卖点维度不多的产品，比如电子产品类，手机类，手机配件类，电器电视类，食品类（水果类，面包类，牛奶类，坚果类），车品类（适用于某车型类）。这些具有具体型号的产品就是标品。

以华为p30手机为例，要推广这个产品。关键词有华为手机；华为p30手机；华为p30手机壳

其中华为手机是一级词大词，华为p30手机壳是不相关的词。只有跟华为p30手机相关的词才是精准词。这里补充一点华为p30手机这个词直通车开精准匹配才是最精准，如果是开广泛匹配，会有华为手机，华为手机包邮这些广泛词进来，从而导致流量不精准，流量不精准的缺点是会降低了宝贝的转化率，宝贝的转化率降低，证明转化率低的宝贝不是优秀的宝贝从而淘宝不会给太多免费流量。如果是关键词开的不够精准导致进来的流量不精准导致宝贝转化率下降，那么再好的宝贝也很难推广起来。

从而标品的选词结论是必须选有流量的相关性高的词，有些产品必须卡精准匹配才行。

标品产品都是一样的，价格都差不多，从而导致买家购买产品的时候找宝贝不会找太久，也就是宝贝翻页率不会太高，基本流量都停留在前3页左右，甚至是前一页这种情况。

从而标品的直通车关键词出价，必须卡位，也就是出价最低要到前10名，最好卡前5名，一般情况下标品的直通车前5名的点击率是排名后10名的2倍到3倍。

标品还有一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在2到3个关键词上面一个产品。大多数情况下标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有卡位和选到对的核心关键词。

2.半标品直通车如何选词

半标品是有具体不同款式的产品，关键词维度不多，宝贝翻页率不高的产品，比如水杯，男装休闲裤，百货拖把，毛巾，卫浴，车品钥匙扣，这些产品都很相似都不相同，差别不大，买家搜索宝贝翻页率不高的产品都属于半标品。

以破洞休闲裤男修身韩版要推广这个产品为列子。关键词有休闲裤男休闲裤男修身破洞休闲裤男

大部分半标品具有独自的特点，也就是宝贝的核心卖点，那么这个休闲裤男产品的精准词是破洞休闲裤男这个词最为精准，首先要围绕选词的方向为破洞休闲裤男这个方向去选词，拓展方向比如选破洞裤男，破洞裤子男，破洞裤子男夏季等这个主要方向选词选完，就围绕下一个次要方向去选词，比如休闲裤男韩版这个方向，拓展词比如休闲裤男韩版夏裤子男韩版韩版裤男潮流等。

半标品具有的特点是关键词维度卖点多，因此大多数关键词可以开广泛匹配，流量也会很精准，比如直通车开休闲裤男这个关键词开广泛匹配，进来的流量是休闲裤男韩版休闲裤男潮流这些关键词同样也是比较精准的。

半标品还有一个特点是同样买家搜索宝贝的翻页率不是很高，所以大多数半标品产品直通车关键词出价同样需要卡位，也就是出价要高，前期要出价到前10名，前5名，才会有流量，半标品不用像标品那样卡的特别前，适当靠前就行。

半标品还有一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在几个关键词上面一个产品。大多数情况下半标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因也是因为没有卡位和选到对的核心关键词。

3.非标品直通车如何选词

非标品是有具体不同款式的产品，关键词维度很多，宝贝翻页率很高的产品，比如女装，女包，女鞋，这些产品不相似，差别很大，买家搜索宝贝翻页率很高的产品。都属于非标品。

以毛衣女高领针织衫红色要推广这个产品为列子。关键词有毛衣女毛衣女高领毛衣女针织衫

大多数非标品具有很多维度的特点，比如一个毛衣有高领的有印花的，有圆领的，有加绒的，有不同形状的毛衣等，你会发现千奇百怪，样式不统一，也就是在生意参谋里面去搜毛衣女这个关键词，您会发现跟毛衣女相关的关键词而且搜索热度都在一万以上的关键词，多达几百个之多，一个产品的卖点很多，成交方向很多，有流量的关键词也很多。从而导致宝贝的翻页率很高，这样非标品的直通车关键词出价也就不用卡位，直通车关键词位置出在前15名都会有点击量，有流量进来，

非标品一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在很多关键词上面。大多数情况下非标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有进行广撒网，词开少了，要多开些关键词。