为什么别人流量起爆，你的手淘流量却萎靡不振？

我们现在打开商家后台，打开生意参谋会发现手淘流量把pc流量远远甩在了身后，手机现在真的差不多成了现代人的另一只“手”。在流量越来越碎片化的今天，手淘流量占比越来越大，所以就有很多的商家在手淘流量获取上展开了激烈的竞争，但即使如此，还是有很多商家的手淘流量依然在下降。针对手淘流量的减少，具体是什么原因造成的呢？
想搞清楚这个问题，我们要先弄清楚手淘搜索算法运用的人气搜索模型。当我们在手淘通过关键词搜索浏览商品时，在搜索结果显示页面里会涉及到人气搜索、销量搜索、综合搜索等多方面因素，因此在我们搜索商品时，人气越高的商品被匹配的可能性就会越大。

而宝贝人气主要的考核标准=产品的新品权重+人气权重。举个例子：假如系统分配给你10000的流量，但是因为行业的平均点击率在5%左右，而你的淘宝新品点击率在2%-3%，这个结果就导致你最终能拿到的流量只有4500左右。
OK,了解到了原理，我们就来分析下这个手淘搜索流量下降的原因。
1、大盘流量下降（比如淡季）：当行业大盘都在下滑时，市场的流量相对就会减少，在这种情况下，所分到每家店铺的流量也就会减少，尤其像服饰类季节性较强的产品，影响也会较大，基本上是一路飙绿；


2、关键词搜索：当关键词搜索情况发生变化时，会直接导致手淘搜索流量的下滑；
3、店铺：店铺存在的自身性因素导致的手淘个性化搜索流量下滑；
4、降权：主要是两个方面，第一点是对产品的编辑，对于产品编辑大家一定要谨慎再谨慎，无论是对于新品期还是当有一定的流量基础后，都不要频繁的去编辑修改产品信息，避免降低权重；第二点是违规操作，大家都知道在淘宝店铺中操作不当宝贝扣分就会被降权，但凡是涉及产品降权就很容易引起搜索流量的下滑，相应的对产品后期的操作也会带来一定的困难；
5、上下架：首先要清楚一般产品在越接近上下架时间里宝贝权重就会越高，因此也就会出现当产品在下架日时流量会高于平时的表现；
6、市场竞争：一般情况下是很少被注意到的，这个是需要关注同行动态、分析竞争对手近期的活动流向；
7、层级:我们都知道淘宝店铺共分为7个层级，每个层级所对应的流量入口不同，只有层级越高者、优势越大，竞争较低所获取的搜索流量相比其他低层级卖家也就会更多。所以当店铺达到一定的高层级时，一定要确保现有层级，不然的话，如果店铺从高层及降到低层级，后果会严重影响搜索流量的占比；

8、DSR动态评分：现在淘宝也是越发的重视买家体验方面的影响，所以DSR是红还是绿，是店铺对消费者服务质量的最好说明。如果DSR绿的不行，那将对宝贝权重造成直接影响，持续下滑最终会导致搜索流量的下滑；

9、动销率：产品销量下滑、造成库存压力过大，是会直接影响到产品的动销率，产品0销售是会影响到店铺的整体动销率，对于这些现象，建议卖家不要盲目的去大量备货、避免造成产品积压，对于无销售记录的产品建议采取删除、下架、重新上架的操作，这样能保证店铺整体动销率的良性发展；
10、产品的生命周期：一个产品从上新到爆发到稳定再到衰退，就像一个人漫长的一生：有青年期、壮年期和老年期。所以当产品到达生命末期时，流量的下滑也是属于正常现象，当面对这种情形时我们只有不断的打造爆款，维持爆款的生命周期，产品才能更好的衔接上，流量也才能给好的实现突破，而不是随着产品的衰退导致流量起伏不定最终进入瓶颈。
知道了原因，下面就来说下应对方法
先来给大家捋一捋思路

手淘搜索流量主要是遵循个性化原则，在店铺操作的过程中，不同的类目不同的产品所面对的操作手法也会有所不同：
1、产品价格：占据主流价格带！有很多的商家找到我说商品价格能不能改？价格应该怎么改？所以对于价格方面的问题请各位在进行价格带设置时，一定要了解产品所属类目的数据情况，根据得出的手淘搜索数据，来确定自身产品在手淘类目下占据优势的价格。
2、用户停留时长
不断进行优化产品详情页设计，来增加买家的平均访问时长，同时要关注店铺页面的加载速度，这样能判断出客户浏览的顺畅度，可有效提高用户体验并增加停留时长。其次就是测试宝贝主图点击率，从而筛选出高点击高转化的主图。
3、手淘推广宝贝选择
在店铺运营过程中，质量为本，一个好的产品能够得到买家的青睐，一个好的货源能够帮助店铺不断上升，因此，做店铺一定要找到适合市场的产品。对于如何判断一个有潜力的宝贝，主要关注产品两个方面的数据情况：访客数和收藏加购数——在手淘的表现是否优秀，决定了产品在市场的受欢迎程度。
4、标题优化
标题优化关键词也是可以进行调整的，但是要参考手淘下拉框中搜索次数、转化率较好的关键词，前提是这些词要与宝贝本身的产品属性相匹配。当推广计划执行下去、销量达到目标时，就可以考虑进行更换标题的关键词，但是在调整关键词时要遵循以下几个步骤：
A、查询宝贝的核心关键词，主要看流量和成交情况并予以保留，主要是为了不损失原本的流量，查询目前产品在无线行业热词下的排名，方便优化标题后的效果跟踪。
B、根据实际销量情况进行阶段性关键词选择。
C、当我们在修改完标题以后要跟踪其效果，根据其查询结果，如果排名面临大幅下降一定要及时进行补救，对于没有成交的关键词果断进行替换。
D、根据关键词数据情况，筛选出最核心的关键词，并针对性的在手机详情装修页面突出表现，然后再根据关键词的实际情况进行新一轮的准备活动。
5、产品主图
在淘宝店铺中，淘宝商品白底图就是白色背景加宝贝展示图所形成，白底图能够突显宝贝，并且能够和手淘首页的白色背景相融合，从而达到整体的美感度。首先打开淘宝大家可以发现一个特点：无论是有好货、天天特卖、淘宝头条还是猜你喜欢等这些内容的展现全部是由白底图构成。说直白一点就是红花与绿叶的关系，因为有了白底图才能衬托出主图的优势，那么在白底图设计方面具体需要注意哪些细节问题：
1、无logo、无水印、无文字、无拼接、无牛皮癣；

2、图片要保证整体的美感度、品质感；

3、构图要简洁明了、商品要放在中间位置突出主体；

4、背景必须是纯白底，要求将素材抠图以及边缘部分处理干净、保证无阴影；

5、商品要保证正面展示，同时只能是一个商品主体，不能是多个；

6、白底图除了突出要展示的主体商品以外，其他任何的东西都不可出现（比如）：不可模特拍摄、不可出现人的五官、不可出现商品标签、衣架等物体。
总体来说，手淘搜索是通过模型算法操作单品人气权重成交额，并快速达到提升权重和排名的一种操作手法。我们要先了解系统，然后对症下药。

说得很好。学习无止境。

学习了 感谢分享