直通车基础知识

一、直通车的展示位置和意义

1、展示位置：pc端在页面右侧和下方以及第一和第二个位置。无线端的直通车展示位图片左上角都有hot的标志。

2、意义

1) 花钱购买流量

2) 通过直通车的销量带动自然搜索的流量（对应人群的点击反馈好，就会带动自然搜索的人群展现）

3) 测款测图（主要看收藏加购率、转换率，收藏夹购率大于8%证明款式有潜力，转换率高于行业均值，证明款式好）

一、直通车的扣费公式和综合排名公式

我的价格=下一名出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01

直通车的综合排名=质量得分*出价， 在出价一致的前提下，质量分越高，排名就会越靠前。

Ppc：平均点击单价，反馈你直通车的运营水平

Roi：投资回报率，roi越高，开车的效率就会越好

二、直通车的核心点

扣费←质量得分←权重

关键词权重：即时的点击率决定（建议高于同行业的均值2-3倍）

创意权重  ：平均两天的点击率决定（高于均值）

计划权重  ：平均7天的点击率决定（高于均值）

账户权重  ：平均14天的点击率决定（高于均值）

人群权重  ：固定标签的人群的点击率和转换率

账户权重影响计划权重影响创意权重影响关键词权重。

直通车质量分的影响因素只有两个：点击率和转化率（前期看点击，后期看转化，前期质量分上来后，如果转化不好，质量分也是会掉的）

点击率的影响因素：

1、直通车主图（对应人群要有点击的欲望）

2、创意的标题（包含的关键词要精准）

3、关键词的选择（要精准）

4、合理的投放区域和时间

5、人群的选择

三、关于直通车最基本的问题

1、开车没有展现量    原因：出价不高（出价不高拍不到前面，看是否出价高于均值）和选择的关键词搜索人气过少（淘宝搜索人气少）

2、有展现量没有人点击   原因：主要看影响点击的5个因素是否有优化

3、有展现点击就是没有成交   原因：自身宝贝和同行竞品是否没有优势和人群的选择是否合理

4、如何降低ppc：要降低ppc就先要提升质量得分，质量得分的关键点在于权重，权重的影响因素就是点击率和转换率所有，要对影响点击的因素不断优化，然点击率和转换率不断高于行业均值的2-3倍。

5、如何提高roi：第一个就是产品的利润，利润不高不建议开车，因为开车最终的目的还是要回归roi，前期的人工干预都是降低ppc，当ppc降低到一定值后，roi还是没能达到预期，只能是换产品。

不错，值得学习一下的呢

前排  学习

学习了  感谢分享

烧了很多冤枉钱。效果一直不佳

感谢楼主分享

这是什么时候的资料

基础知识，更要好好学习