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一、直通车的展示位置和意义 1、展示位置：pc端在页面右侧和下方以及第一和第二个位置。无线端的直通车展示位图片左上角都有hot的标志。 2、意义 1) 花钱购买流量 2) 通过直通车的销量带动自然搜索的流量（对应人群的点击反馈好，就会带动自然搜索的人群展现） 3) 测款测图（主要看收藏加购率、转换率，收藏夹购率大于8%证明款式有潜力，转换率高于行业均值，证明款式好） 一、直通车的扣费公式和综合排名公式 我的价格=下一名出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01 直通车的综合排名=质量得分*出价， 在出价一致的前提下，质量分越高，排名就会越靠前。 Ppc：平均点击单价，反馈你直通车的运营水平 Roi：投资回报率，roi越高，开车的效率就会越好 二、直通车的核心点 扣费←质量得分←权重 关键词权重：即时的点击率决定（建议高于同行业的均值2-3倍） 创意权重 ：平均两天的点击率决定（高于均值） 计划权重 ：平均7天的点击率决定（高于均值） 账户权重 ：平均14天的点击率决定（高于均值） 人群权重 ：固定标签的人群的点击率和转换率 账户权重影响计划权重影响创意权重影响关键词权重。 直通车质量分的影响因素只有两个：点击率和转化率（前期看点击，后期看转化，前期质量分上来后，如果转化不好，质量分也是会掉的） 点击率的影响因素： 1、直通车主图（对应人群要有点击的欲望） 2、创意的标题（包含的关键词要精准） 3、关键词的选择（要精准） 4、合理的投放区域和时间 5、人群的选择 三、关于直通车最基本的问题 1、开车没有展现量 原因：出价不高（出价不高拍不到前面，看是否出价高于均值）和选择的关键词搜索人气过少（淘宝搜索人气少） 2、有展现量没有人点击 原因：主要看影响点击的5个因素是否有优化 3、有展现点击就是没有成交 原因：自身宝贝和同行竞品是否没有优势和人群的选择是否合理 4、如何降低ppc：要降低ppc就先要提升质量得分，质量得分的关键点在于权重，权重的影响因素就是点击率和转换率所有，要对影响点击的因素不断优化，然点击率和转换率不断高于行业均值的2-3倍。 5、如何提高roi：第一个就是产品的利润，利润不高不建议开车，因为开车最终的目的还是要回归roi，前期的人工干预都是降低ppc，当ppc降低到一定值后，roi还是没能达到预期，只能是换产品。
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发表于 2019-7-23 10:54:48
