搜索流量不断下滑，你意识到人群标签重要性了吗？

六六六大大顺 · 2019-7-24 15:50:52

现在看好多商家抱怨搜索难做，只能靠直通车来花钱买流量，免费流量总是进不来。

也确实，现在内容营销大行其道，有图文，直播，短视频等形式，这些板块，都封锁了很多的搜索流量，包括首页的流量。

但流量这块大饼切得在怎么细，最大的那块还是搜索流量。

变革正在进行，想在新的流量分配原则下抢到饭吃，就要了解分配原则，人群画像、人群标签、宝贝标签等。

一、定制人群画像

消费等级：根据消费能力判定等级，推送不同客单价产品。

浏览轨迹：搜索浏览记录，购物逻辑预判，进行商品推送。

购物路径：购物来源，成交路径分析。

甚至可以预判下一步的消费行为，创造需求，拉动内需，加快商品与消费者之间匹配，根据大数据预判你可能需要什么，让消费者提前消费。

二、人群画像注意顺序

购物等级：天猫，淘宝本身有账号等级，主要是判定基础人群属性；

淘气值：主要是判定消费者行为，通过人群标签把产品匹配给用户；

读取用户信息，通过购物等级，进行人群划分，基础信息男女、喜好、地域等。

根据人群需求，用户标签，通过算法优化，匹配产品=匹配流量。

首先购物等级——消费者基础信息判定，一个人和你一样基础属性的人，都搜索了A，剩下几万和你一样的人下一步都看了B产品，所以你就被预判可能需要B产品，获得大量流量推送。

三、搜索逻辑

基础信息+浏览轨迹=浏览分配

最重要的还是要记录：消费能力、消费习惯、地域和职业，根据人群画像与产品标签匹配进行流量划分。

最后的逻辑就是“人”与“产品”互相匹配，进行“流量分配”。

引流关键词即等于宝贝标签，没有标签的就没有流量，引流需要依靠标签匹配人群。

四、宝贝标签特性

宝贝标签=引流关键词，默认标签只有三个最大，宝贝标签提升一个标签，后面流量聚合跟随补贴流量。

需要注意的是，多数商家的宝贝标签特性几乎都一样。

一个宝贝默认权重相对最高就三个词，发力要找到点；打造一个标签，其他标签自然流量上涨；标签是平台给贴上的，但是通过运营的手段，可以更改，可以提升。

五、流量分配原则

人群画像；人群标签；宝贝标签；标签特性；标签打造；标签更改；打造流程；资源利用；后期维护。

这就说明：优质客户+标签打造=流量聚合，流量自然而来。

六、资源方法

选择产品，基础信息完善的产品和客户；

寻找优质人群，用他们的人群标签进行成交；

平台根据人群等级，达到一定数据成交，就会有标签；

方法：找到合适的人；区别购物等级，优质消费者、老客户等；

一方面是自己鱼塘老客户，另一方面新粉丝打标。

关于打标，关键词本身是自带了标签，有生意参谋专业版的话，它有一个搜索人群分析，你能看到关键词大部分的人群标签是什么样的。大词和二级词所属的人群肯定不一样，关键词和关键词之间还有标签叠加。

流量起爆的核心点其实这些年都没有变过，底层原理就是单量必须增速，增长的阈值足以撬动这个类目的权重。这就是同样做螺旋递增，有的人能操作起来，有的人却不能。

单量的布局之外还有点击率，点击率不一定要达到行业均值的1.5倍或者2倍，但是一定要高于行业均值。

七、宝贝适不适合玩搜索

看整个类目里的搜索流量占比是多少，还可以看下自己类目的top流量，他们的流量构成是什么，也就代表着，他们在做什么流量，也就侧面反应那哪些流量入口好做。

给大家一个公式：加购量/收藏量。这个比值出来看看是多少，比值越大说明越适合做搜索。不过这个比值，最好是在固定流量下，固定的一段时间，去做计算。这样得出来的比较准确。

很多人说今年坑产做不了了，其实今年坑产依然可以做。只不过淘宝现在计算更多关键词下面的人群坑产，也就是说，坑产被细分了。

一个人群下有很多不同的标签，淘宝的系统很智能，这也是很多人在初期的时候流量从0做到500，或者500到1000很容易，但是从1000突破到2000很难。今年的流量不是单纯的放大展现，而是谁的人群权重大，系统就会给权重高的放大展现人群，你的人群权重大于竞争对手的人群权重，淘宝会把人群展现推荐给你的宝贝，宝贝的前期系统只会给一个权重高的人群放大展现。

以上内容，如有问题或者不明白的都可以评论或私信我，今年标签真的是重中之重，大家一定要重视。