低价引流，好还是不好？

只道寻常 · 2019-7-26 19:08:52

低价引流，好还是不好？

在淘宝做生意，每个掌柜都想买更便宜的流量。所以低价引流在近几年来一直是非常热门的话题。虽然说直通车在引流方面确实很厉害，能够帮助店铺引入大量的流量，但是这些流量也分为有效和无效的，有效的就可以对店铺的成交率有所提升，因为买家在淘宝购物时，会看到一款商品会拥有不同的报价，因此就会选择直通车低价来推广店铺，那么这种方法好不好呢？首先我们要思考三个问题

1、低价引流是什么？

我们首先要明白低价引流其实分两种情况，第一种是当你发现了别人并没有发现的流量机会，然后就把词竞争开得很低，这样就能够花很少的钱获得流量。第二种是针对特殊类目的特性来选择低价引流，因为消费者在浏览这类商品的时候可能需要翻很多页面，因此就也不需要将商品的排名靠前很多，并不影响消费看到，花低价拿到很多的流量

低价引流真正的核心，是你发现了别人没有发现的流量。而不是普遍意义上的，出低价买流量。

2、低价引流还存在吗？

前几年有些掌柜确实用低价流量赚到了钱。于是在如今的形式下，他们依旧在用几年前的方法，去找关键词，然后出一个很低的价格，想拿流量。结果如何，大家也都能想象的到。低价引流的核心就是知道的人越少越好，一旦这层壁垒被打破，低价引流就消失了。在如今的竞争形式下，同样是系统推荐的关键词，同行出价几块，你出价几毛，还妄想能拿到流量？！有人看到这里，可能会问：这是不是意味着低价引流不存在了？我的答案是：并不是，低价引流还是存在的，但是有条件的。

现如今还是有两种方式，能用低价买到流量：

1)全网关键词

如果你拥有更强大的流量能力，比方说找到全网成交关键词。而你的同行找不到，那么你就有机会能做出低价引流

2)女性类目

目前很多女性消费者类目，还是有机会做低价引流的。这是女性的消费习惯决定的，她们比男性消费者更又耐心，会翻很多页，所以就算你出价低排在后面也没关系，总是有机会的。这两种方法虽然说能够让你节约成本，但是却不是长久的策略，因为低价引流进来的客户质量一般都不会特别高，还有一部分是追求低价的，如果你产品的质量不好时，那就会得到差评，因此直通车低价引流真的是一件费力不讨好的事情，各位商家没所获得流量和成交量上去了，但是售后没有上去。如果没有做好就很容易使得消费者给出不好的体验和评价，自然也会对店铺评分有影响。这也是目前低价引流的局限性：不适合大多数商家。

3、低价引流真的好吗？

1）客户质量

在淘宝，就算是同样关键词的流量，高价买到的客户，和低价买到的客户，也是有区别的。举个例子帮助理解：买拖鞋，大多数消费者会在前三页购买，看着到喜欢的产品就下单，就算稍微贵一点，也不是问题。但是会有一小部分客户，他们会翻很多页，以省钱为宗旨，货比三家，还会跟你要折扣。最后收货前还要问你：亲，好评返现不？所以，当你去拿低价流量的时候，就会有很大几率遇到的这样客户。最终结果可能是，你的流量低了，但是赚到的钱，可能也很低。

2）低价流量≠赚钱

同样举个例子：

假设我有两个关键词A和B。

关键词A，我出价5元钱，可以做到投产比1：5，很赚钱！这时候如果我加价，买更多的流量，就能赚到更多的钱！而另一个关键词B，出价2毛钱，用低价买到了流量，但这时候投产比1：1，是亏损的。这个时候，你还会觉得低价流量好吗？我想答案你们心里已经很清楚了，只有赚钱的流量才是好流量！至于是低价还是高价获得都不重要了，能赚到钱才是最终，也是最重要的目的！

总之各位要记住，通过直通车低价引入的流量可能并不是适合你的的流量，因此还是需要结合店铺的实际情况来进行运营才行，另外这种模式还是存在一些弊端，大家要是没有对应的应付策略就不要轻易尝试这种方法，否则花了钱又没有效果。