宝贝详情页没做好，何谈转化率？

六六六大大顺 · 2019-7-31 17:04:27

我们做详情页，要有逻辑，我把这个排版逻辑分为4部分：先展示顾客最想知道的部分、慢慢深入理解宝贝、赢得用户信任、引导马上下单。不同类目详情页的排版是完全不一样的！一旦排版错误，只能适得其反！

标品（电器）图片摆放顺序：规格图、效果图、对比图、好评图、实力图。

非标品（服装）图片摆放顺序：场景图、细节图、规格图、对比图、好评图。

假设：同样是规格图，如果放在服装类详情页，顾客都没产生想买的意愿，会看衣服规格图吗？此时他就极有可能退出！但是笔记本详情页第一张放规格图就不一样了，因为标品的注重点在材质，在质量。顾客想要购买这个笔记本的时候，心里肯定会想这个产品的大小是否符合我的要求？这个产品的性能是否是我需要的？你展示一张规格图给他，是不是就击中了顾客的痛点？

而具体怎么作图一些细节，首先分析你的人群

详情页主要的就是展示买家想要了解的，想要看到的内容。现在淘宝又是人群化访客，不同的买家群体，对于产品的购买意图点不同，但终究有这样的一个集成点，代表这一特性的人群。

比如3C产品的页面装修更多采用深色背景突出产品的科技质感，提升宝贝的视觉效果，提升宝贝的性价比认知。

所以分析好店铺的人群定位，买家年龄分布，性别属性，地域情况，消费层级，以及由这样的买家属性组成的群体，有什么共性特征。买手机男性爱看产品参数，女性爱看拍照功能是否强大。满足他们的喜好问题，转化就不是问题。