为大促做准备，分析几个淘宝店主经常遇到的问题

六六六大大顺 · 2019-8-1 19:16:01

在淘宝开店，外人看着觉得很轻松，以为只要在电脑前面点点鼠标，就能躺着数钱，但经历过的人会知道做电商绝不是点点鼠标敲敲键盘那么简单，面对愈发复杂的规则和愈发残酷的市场，平时开店遇到的问题也不知道有多少，我也不可能一次性讲完，今天就挑了几个重点出来，简单说说。

一、如何做出达到手淘入池点击率的标准的高点击率图

先说说入池是什么意思，入池是买家可以在首页上看到你的产品，并且首页的流量突然爆发，最少在1-2倍以上，就可以判定为已经入池，想要获得流量入池的标准，其中一项就是点击率，想要达到点击率的标准，在测试标题时可以把点击率比较高的关键词，符合图片和图片相关补充的关键词，产品卖点以及促销的关键词，在加入一些质量分比较高和权重高的关键词，综合来做创意标题，这样点击率的效果，要比平时自己编辑的效果更好。

二、店铺多款宝贝，什么样的款式能作为主推款？

虽然淘宝没有明确的规定产品达到哪种程度能做爆，但是根据以往的经验判断，前期收藏加购必须达到10%以上，中期推广阶段收藏加购必须达到15%左右，当然不同的类目会有一定的偏差，当产品数据没有达到上述标准时，需要马上进行优化。

当然淘宝不乏追别人爆款做店铺的人，想要看到别人销售好的款式，可以筛选自己类目，结合宝贝，借鉴排行前几名的商品属性和卖点来搜爆款，另外还可以从阿里指数找到采购数最高的款式，因为阿里采购一般都是淘宝商家，可以借鉴近期热卖产品排名，另外可以通过细分小类目当日日销属性，在根据这些属性去选款，这样更加准确。

三、淘客跑了不少，为什么没有带来自然流量？

淘客和直通车都属于付费流量，付费流量占比多，免费流量就受压制，当付费流量高于免费流量时，肯定带不动自然搜索流量，另外通过淘客引流进来的，几乎都是低客单价人群，尤其是用高佣金，高优惠券的引流方法，更会引来很多的低客单价人群，这些低客单人群会导致店铺人群标签混乱，因为引流的人群和店铺人群不匹配，长期引流跟店铺和产品不匹配的人群，必然会打乱店铺的人群标签，没有一定的操作技巧，用淘客适当做做基础即可，不适合大批量的走淘客。

四、编辑宝贝后，为什么流量下降？

每一次重新编辑宝贝，相当于重新上下架一次，而距离下架时间越近，流量也是最大的时期，当重新编辑宝贝后，上下架的时间也等于重新设置，所以有些店铺会遇到，不光是流量突然下架，连前几天系统给的流量扶持都消失的无影无踪，导致店铺数据持续下滑，系统也会随时判定产品不受买家欢迎，所给的流量扶持会更少，在编辑宝贝时，不要来回设置，过段时间流量自然就会回升，除非是一些大店铺，或者是调整之后数据直接攀升，这样才不会导致流量持续丢失。

当主图和关键词一起替换时，先换关键词在换主图，因为换主图的目的是为了提升点击率，也就是围绕关键词的数据展开，当关键词数据稳定后，在优化主图效果会更好，最难修改的是详情页，因为详情页并不能直接通过测试来对比，最好是一次性换详情页，多次调整更加影响权重，标题，主图，详情页最好是分开更换，不然对链接的影响比较大。

五、跳失率究竟对店铺有哪些影响

通过搜索某个关键词，在设定的时间内，引流来的买家中，没有点击的人数即是跳失率，数值越低，表示店铺的流量越好，跳失率数值越高，店铺能获取的流量其实是越少的，当一个店铺的跳失率达到65%以上，最受影响的便是转化率，留住的买家越少，转化率也就越低，同类目同层级的情况下，跳失率越低，系统给的流量扶持就越高。

1，停留时间短：调整投放位置和策划方案，一般停留时间短的原因是，促销力度，关联，店铺等多方面原因。

2，单品跳失率：如果是跳失率高，转化高的情况下，说明产品比较好，可以继续优化流量入口，增加店铺流量，如果是跳失率低，转化也低，可以关联销售其他产品，或者是促销吸引买家，需要对商品进行优化。

关于关联销售的技巧，我之前26号有一篇关于转化率与客单价的文章说了。这里鉴于篇幅问题就不展开了。

六、搜索关键词为什么找不到自己？

标题的组成是30个汉字，或者是60个字符组成，想要组成一个完美标题，需要把产品特性的词优先展示，可以增加标题的可读性，关键词不要堆砌，也不要使用无流量，无点击的关键词，标题顺序要考虑阅读体验，适当加入符号和空格可以增加阅读体验，有些关键词不加上空格，系统会以为这是一个词，搜索引擎有空格加权，同样的标题，有些关键词加入空格的权重要比没加空格的权重高。

618过去一个来月了，七夕也开始了，有些人已经开始准备双十一了，想报上双十一，前三个月的销售额尤为重要，为了恰饭，大家加油吧。