转化率，控制着你淘宝店铺销量的第二道门，关于怎么提升转化率，说的无非都是主图，详情页，评价，但现在也有很多买家直接刷完五张主图就不看详情页了，而且现在主图上还有结合了sku的评论弹幕，所以主图重要性与日俱增，但详情页与评价也不能小觑，而评价这个很大一部分店家难以操控，所以今天就从主图和详情页来讲讲提高转化率的方法。 就按照用户浏览习惯来，先说主图 第一张主图只看点击率，所以要通过直通车反复测试 第二张主图要讲一个消费者真正关注的核心卖点，这很重要。 第三张主图也是讲卖点，但这是第二个核心卖点，以宝宝推车为例，第一个卖点可以是舒适，第二个卖点就可以是安全了，或者是推出去方便，实在没卖点的，可以直接写促销信息让顾客转化。然后现在是夏天，可以强调防晒，冬天强调防风，根据季节来附和买家需求。 第四张图片可以说第三个卖点，所以在5张主图里，其实有3个卖点位，通常做主卖点、副卖点和促销信息，通过这样的搭配搞定图2、图3、图4。 第五**本是白底图，根据淘宝规则，每个类目会有不同的情况，有可能是白底图，有可能是各种各样的图片，反正图5留给规则就行。 接着再来说说详情页 
先不管这张图，首先，我们先来解析一下为什么产品质量很好，但却淹没在茫茫的电商红海中。 其实是你和消费者的沟通方式出了问题。卖货困难，不妨重新审视一下自己真的了解店铺受众内心真的想要什么。通过视觉搭建一道与消费者沟通的桥梁，并将思考带入实际，真正的做到阐述用户的心里话。 现在我们来谈上面的图，用例子来说明。 不谈推车了，我来说一个应季产品，凉席，这款宝贝它与一般普通凉席差一点就是它独特的鲁锦的回纹结构和透气面料更容易使人产生凉感。 
卖点在此，难点也在此，谁知道鲁锦是什么，回纹结构是什么呢，而且绝大多数消费者对传统凉席的认知远远大于粗布软凉席，更不用谈去了解这款功能型凉席的产品优势了。所以第一步需要建立用户的认知，让他们对粗布软凉席比传统凉席更凉爽的观点产生认同。 
将市面上主流的几种传统凉席和粗布软凉席进行对比分析，寻找市场竞争的突破口。不少卖家都会进行竞品分析得出自身产品的核心卖点，但是许多卖家都会停留至此。 鲁锦工艺好，老粗布好，完美适合当下的中式生活主题等等产品优势，换位思考，在用户的角度，这和我又有什么关系呢？既然和我没关系，为什么我要买你的产品。货是好货，如何提高销量呢？这是插在不少卖家心中的利刃。 最重要的一步，我们需要讲工艺好这类的工业语言转化为消费者语言，简而言之，让用户感同身受并且听得懂。我们回归产品和消费者本身，凉席品类关注的重点无非是凉，所有的凉席主打的优势都是凉爽，用户早已产生视觉疲劳。 谁能洞察用户购买凉席时的痛点是什么，谁就能实现销量突围。 实际购买凉席的人群基本为 30+ 的年轻妈妈，通常这类用户占据家庭日常用品的购买决策权和主导权，如何塑造一个产品情景触动这些妈妈们的内心呢？ 大家都知道，每个人的体感是不同的，不同的性别、不同的年龄群体对温度的感知都是有所差别的。体热男性群体通常对凉的感知是最低的，而体寒的女性不喜寒性材质。孩子体质弱，也不易接触太凉的物件，老人更不用多说。 这时候大家有没有发现一个凉席可以牵扯出整个家庭在体感这个维度的矛盾，一款温和凉性的凉席不仅中和了需求，也和睦了家庭。 综合考量之后，以“家庭和睦”作为主体，一张好席，自然凉的同时也睡好了全家，作为目标的妈妈用户们何乐而不为呢？ 详情页中，表现出一个家人在凉席上和睦容容的场景，加以配字，例如小孩不着凉，老人不受寒等。 找出差异化的主题之后，下一步需要用戏剧化的情景表达给用户。我们不妨采取发散性的脑图思维脑暴一下。为什么夏天我们需要用凉席？因为热的睡不着，睡着了是因为被热醒。可以总结出一个因果公式：用凉席=入睡更快睡得更好=睡得爽，做美梦。 想到这一层之后，戏剧化情景的主题自然呼之欲出了，夫妻，小孩，老人睡在凉席上，睡得很香，床铺周围环境以表现出幽凉清净为主，可用竹林等绿色植物围绕在旁，配字可突出凉爽，透气，吸汗不黏皮肤，环保健康等分别对应人物 以上是一个卖点展示的例子，从寻找到粗布凉席材质的卖点差异点→塑造“家庭和睦”的差异化主题→戏剧化的手法演绎“睡得爽，做美梦”的情景过程，整条逻辑思维都是有迹可循的。 当然在整个详情页中，除了卖点，根据你的宝贝，还要适量展示好评图，优惠活动的时效性，力度等来进一步吸引用户下单。
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发表于 2019-8-2 18:28:01