本帖最后由 只道寻常 于 2019-8-3 17:31 编辑
淘宝单品打造爆款必学的操作思路 单品致胜是网店飞跃的不二法宝，打造一个爆款是网点快速突破的必由之路。那么今天就来和大家说下，关于打造爆款要如何去规划。 经营店铺做一个新品计划和布局是每个店铺所必须的技巧，水平高低将直接影响到单品未来走势，甚至是整体的店铺。所以关于这方面，不管是对于新老卖家都是需要牢牢掌握的一项经营技巧。 一：制定目标 这个目标一定要根据自身的实际情况，量力而行，一口是吃不成一个胖子的。在制定这个目标之前，我们要考虑两点，①心里预期是多少②自己的资金是多少 举个例子来说，比如你的目标是日出100单，有5万的资金（不含备货）。那么这个计划如何做呢？很简单，找到一个你预期的竞品，去模仿他的路线去操作就可以了。下面一步步来教大家去操作： 1）打开生意参谋后台，进入市场排行，商品单日高流量查看，寻找符合的竞品。然后导出数据。 2）通过生意参谋指数还原工具，我们可以得到以下数据： 3）然后筛选直通车来源，拉取起爆期间访客数，计算它的增率和合计访客数。再去直通车流量解析看点击行业**（PPC**），找和我们产品比较相似的相对较大的关键词，可以多看几个，综合一下估一个大概的值。算出直通车的总花费（合计访客*行业***1.2） 然后来预计一下新品的花费， 测款：1000-2000元， 主图：1000元， 基础销量：50*20+50*6=1300元（50个基础销量和6个买家秀）， 详情页:300元 基本上这些就足够了，如果你的资金充裕，那你可以在提升一下。前期准备费用总计4600元，不到5000元。当然你可以拿出30%的浮动资金，视你类目熟不熟再决定。 二：实操推广 1）先看竞品操作天数有几天，模仿它安排排单。现在是八月份了，我们可以安排一个从8月1日开始的推广计划。 2）划分过程期， 前三天作为测试期，测款测图，能差不多达到竞品的点击率就够了。之后是推广期，推广期又细分成3天权重期，3天PPC降价期，之后是稳定上涨期。我们可以复制竞品点击量，按照它的趋势去安排我们每天的点击量，权重期间PPC出价按行业**的3倍给到，PPC降低期内一天天下调出价，稳定上涨期略高于行业**就行。（竞品点击量增长如果不理想可以做微调，更合理的增长趋势，但注意总访客不要变化，每天保持增长趋势）同时前面三天要做基础销量，后面一直做催收或催评价就好。 整个计划是灵活的，视自身具体情况调整。比如说ppc短时间降不下来，那可以延长时间；或者基础销量想做好权重，可以不进行点击量的增长，到降价期再提升点击量，多花一点儿钱。 如果你实际操作后发现做不到同行的转化，那流量就往上翻；如果某一天点击跟不上，那后一天就提上来。但要注意的是，整个过程中要不断参考同行数据，看他呈什么趋势，差别不要大。 最后达到目标后，不管竞品有没有缩减，你已经可以缩减直通车了。分两步，先稳定几天不涨，看单量稳不稳，稳的话每天10%下调车费就可以了。有朋友会问开着直通车多些流量不好么？可以，但没必要。直通车是要花钱的，免费流量能够支撑住就可以了。 以上说是方法是举例说明，有的类目客单价比较低，日出100单是要亏的。这个你按照情况自己去计划就好了。 | 
发表于 2019-8-3 17:20:39
楼主