影响点击率和转化率的因素有哪些？如何提高点击率与转化率？

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相信很多淘宝店家们一直以来都很关心点击率和转化率的问题，这两点至关重要！那么我们今天就来分析一下那些影响影响点击率和转化率的因素有哪些？怎么提高点击率与转化率？

影响点击率的因素：创意图、标题、关键词卡位、价格、是否应季产品、是否品牌。

主图详情页：全网产品之多，很多类目的产品图也大同小异，设计高点击率的创意车图，重点突出与其他店铺图片的不同之处，可以有效引起买家的关注，直逼眼球!比如说你是卖面膜的，如夏季你缺水吗?

创意文案：这个也是提升点击率的关键之一。文案简单粗暴客户一目了然，附加优惠促销活动，提升转化!例如：今日下单8折，明天恢复原价；主图和详情页可以加上：联系旺旺客服，下单立减30-50元等等（视产品价格而定），而且客服专业会说会引导的话，也可以让买家加微信立返红包30-50元，既提升了买家购买力欲望，还能微信圈粉，利用老客户后期做手淘首页或者玩黑搜，一举两得！

促销活动：真实的促销活动更能提升买家的信任度和体验感，店铺好评、买家秀等口碑营销对于转化率的提升同样有大用处！

标题价格：标题要和产品属性相关，要有一定的搜索人气和新颖度。刚上架的新品价格不要太高，可以比类似产品略低，可以先做点新品促销和限时活动，等有了一定的销量之后再去提升产品价格!

关键词卡位：正确的位置有利于买家直接点击进入自己的意向商品。对于非标品而言，一般出价高于行业**的20-30点击率就很不错了。而标品类目，行业竞争大，一般卡4-6条或者移动前三才能获得高点击率，再加上数据的波动，所以点击率更加难以把控!

选词：结合自己的属性，搜索人气选择相关性高的词，一般大类目选择精准2-3级词，小类目适当加些大词，提升流量!一般标品也要干大词，非标品干二三级词即可。

分计划做词：前期添加中长尾词，出价按照市场**即可。比较热门的词，一般不要直接卡第一页，而是先占领上几个点击率高的位置，等质量得分上来后再卡第一页热门位置，如果一开始卡，关键词扣费太高。

后期优化：在费用投入一定的情况下，适当增加点击量，保证整体点击率递增，提升转化率和自然排名。

PS：实操总结归纳操作方法如下

提价：低展现、高点击率的词;低展现、高转化率(高投入产出)的词；

降价：高展现、低点击率的词;高展现丶低转化率(低投入产出)的词；

删除：过去7天无展现的关键词;过去30天无点击的关键词;低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除。

影响转化率的因素：店铺销量、价格、促销活动、好评、关联销售产品本身丶产品主图（特别是无线时代）、关键词精准度、产品价格、近30天销量、用户评价、详情页、客服水平（咨询转化率）、产品搭配或关联（店铺转化率）等等。

详情页优化：详情页好不好从用户在你店铺的停留时间就可以看出来，这个我们称之为页面跳失率，页面跳失率越高，则说明买家购买欲望越低。建议：反复强调自身产品优势，将产品优点发挥到极致。如果有价格优势那么你就价格优势，如果你有功能或面料优势那么你就反复强调你的功能优势。（比如某款儿童手机主打的孩子永远在身边）

用户评价：挖掘朋友资源、老客户资源做攻心评价，字不在多要走心！评价是详情页的延续，比如你详情页在强调价格优势，那么排名靠前的评价都有类似"超值喔，同款比商场要便宜20呢"、"某东太坑了，和亲家一样的要卖300多呢"、"我7天前卖的65，今天怎么80了，不会再涨价吧，赶快下手"等等诸如此类。

关键词精准程序其实从点击率就可以判断出精准与否。搭配与关联与访问深度可以判断，关联越好，访问深度就越高，这个与产品布局有着密切的关联。

总之，无论是点击率还是转化率提升基本上都是围绕引进流量、进店体验、购买、二次购买，成为你的忠实粉丝后再次购买，创造利润值为连锁效应来展开的。