点击率和转化率哪个更重要？点击率转化率分析

我们做淘宝的时候总会用不同的推广方式来提高店铺的流量和转化，不管通过哪种方式推广我们的根本解决方法还是要优化淘宝店铺，优化好宝贝！那么，一个淘宝店铺最需要的是什么?流量+转化！做好这个，店铺基本就没什么大问题了！

流量，即进入店铺的访客。由于线上流量覆盖面更广，所以需要更精准的流量才能带来转化!流量的引进渠道有很多：淘宝免费流量、主播达人、搜索等等，但是又安全又见效快，还能精准引流的还是直通车!

直通车的精准引流可以给我们带来更高的转化率，而高转化率则能够更好的促成店铺转化!所以直通车引流对一个店铺的点击率和转化率的提高是至关重要的。

点击率：一般顾客在首页搜索挑选宝贝时，主要看到的就是一个商品的展示主图、价格、标题、邮费、销量、产地等。而在这么多的展示内容中，顾客比较关注的就是主图和价格。

主图，有的一般淘宝店铺主图让人看过去不知道是卖什么，没有什么卖点。还有的卖家用了和产品本身毫无关系的图片来获得点击，但是点击率是有了而转化率呢？所以一个好的主图不仅仅要能够带来点击率。主图的重点在于能够让卖家一眼看出我们是卖什么的，而且能够吸引住顾客眼球。

产品定价，好的主图和好的价格肯定能够带来好的点击。在淘宝搜索页中，我们可以得出某个价位喜欢的用户占比是多少。然后根据自己产品自身和淘宝显示的这个数据来参考定价。

淘宝店铺转化率有两个方面：宝贝的详情页和淘宝售前客服的服务。

详情页，淘宝店铺详情页的排版很重要，首屏的图片需要是能够吸引顾客的，不然顾客没有心情看下去。现在看到有的淘宝卖家会把详情页做成一整张的大图，这样会让顾客浏览时候加载速度慢，描述都还没看到就可能关闭页面了。

淘宝店铺客服，客服除了平时能够热心耐心的服务顾客，重要的还需要熟悉的了解产品。顾客对于产品会提出各种各样的问题，有时候客服不清楚就需要去询问别人，这样就增加顾客等待时机。有的顾客会因此流失。

直通车质量分、点击率、转化率哪个更重要？

直通车扣费公式： 实际价格 = 下一名出价 X 下一名质量得分/卖家的质量得分 + 0.01 元，质量得分高了，直通车费用就能降下来了，质量得分和类目、属性、关键词相关性以及其他属性成正比，最好重点推广质量得分8-10分高点击高转化的关键词。

直通车价格高竞争激烈，刚开始做建议从第二页的第一名，或者第一名的第九名开始做起，先优化养词，等到质量得分都很高了，再一点点提升排名，稳打稳扎。

点击率是上质量分的唯一标准。直通车的关键词点击率一般要高过行业1.5倍左右上升才会较快，而且计划前期点击率是提高分数，后期转化和买家体验就是保持分数的另一重要因素。所以，这三个因素是相辅相成的关系。

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