|
淘宝直通车是很多卖家都绕不过去的坎，因为淘宝站内推广一般都得用它，而且这个价格也挺贵的，让很多店家有喜有忧。既然它贵我们就得像办法怎么省钱，听很多大神说，只要研究透了，肯定还是能省不少钱呢。今天我们就一起来研究研究，看看怎么省钱，有没有什么技巧？ 一、开淘宝直通车怎样更省钱？ 1、相关性，你要保证关键词与产品相关度 我们可以试想一下，若你的直通车关键词是与产品不怎么相关的，就算得到了很好的展现又如何，不是顾客想要的产品，就算只有你的产品摆在它的面前，他们也是不会去点击的，没点击就更谈不上转化了。 2、价格问题，你要设置好出价 在养词的层面上，关键词的点击单价在刚刚开始时出价不宜太高。需根据实际数据情况而定，切勿盲目直通车出价。 3、限额问题，一定控制好日限额 质量得分是衡量关键词、出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。 4、借力，利用好节日词 双十一是淘宝大庆典，节日当天肯定会大肆宣传，所以必定会出现很多节日引导的相关词，比如双11、双十一大促、1111购物、双十一女装等词语，提前买入节日词为活动当天获取更多流量做准备。 5、优化关键词，降低ppc 你看到别人ppc低至几毛钱的时候，是不是在暗自神伤，为什么别人能以如此低的价格获得流量，而自己的ppc还在不降反升。直通车作为淘宝卖家的一款付费引流工具，ppc是车手们时刻关注的重要数据。所以降低ppc是直通车省钱的关键。 降低ppc是每个车手的王牌，一般的车手都会采用降价软件，例如海淘流量助手、提分宝这类的，他们用习惯了，已经找到了操作技巧，从中降低了不少价格。 二、淘宝直通车省钱的五点技巧 1、要真正了解自己产品的特色 做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。 产品名称：Jack Jones 休闲短袖衬衫 产品价格：98元 活动卖点：98元促销 买2送1 满200包邮 卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。 标题：【98元特卖 买2送1】Jack Jones 休闲短袖衬衫满200包邮 给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“【】”这个标记，它主要是起到突出卖点的作用。接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来，满200包邮。也许大家会有疑问，为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了。 2、更要了解你的竞争对手 产品选择好了，标题也起好了，接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的，买的人不多，没有太大的号召力，你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的，比如同一个关键词，第一名的竞价是：4.25元次，第二名的竞价是：2.13元次，当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次，但要记住：效果最好的排列名次是在前4位。 3、分析产品词最重要 在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法： （1）品牌组合法：品牌名称 + 产品名称的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯衬衫 （2）相近词组合法：产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。 （3）卖点组合法：卖点 + 产品名称或 卖点 + 效果 或卖点 + 卖点的方法。出来的推广关键词就是：时尚好评，修身特价，衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。 然后，将每一个关键词进行竞价分析，会发现：如果竞价的关键词的排位价格接近，就去选择一个对你最有利的排位就对了。 4、对关键词进行筛选。 组合出来了一大堆的关键词，就要筛选了，有两个重要的法则： （1）价太高、太泛的关键词不买 （2）与产品不符的关键词不买 除了这两点以外，所有的都可以买。 5、总结。 也是最为重要的一步，就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。 由此可以看出，想要在淘宝开好直通车，降低价钱，还是有办法的，并且这些方法如果我们使用熟练了，对于别人来说也就是我们掌握了直通车降价的技巧。
| 
微信公众号
官方抖音号