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流量一直是中小商家一个最关注和担心的问题，很多商家面临着刷了单还是进不来流量的困境，更别说转化了。以前的淘宝机制是根据坑产以及销量来排名，只要SD品销量就能打造出来爆款。 现在已经是2019年8月份了，随着淘宝千人千面机制的不断成熟，流量的分配也是实时的跟着标签权重走，对人群的标签化也越来越明显，所以如果按以前的方式来继续SD的话已经是没有什么效果了，这也是众多商家面临的一个问题：为什么我刷了这么多单了，流量还是没有什么变化或者怎么还是没有流量进来。而且中小商家对于直通车的使用也远远小于TOP商家，投入成本过大，也不一定能带来效果。 那么针对上述中小商家所面临的问题，然后再针对淘宝千人千面的机制，我来给大家分享一下中小卖家如何来正确有效的引流以及保证后续的流量和转化。
千人千面个性化流量推送以及权重
1、个性化流量 淘宝会根据买家账号的千人千面标签属性来给买家推送他独有符合账号标签的流量，所以今年做补单的商家会有这样的现象，自己每天都有在补单，根据数据来做一个递增的补单，但是前期有流量进来没过多久，流量就慢慢的流失了，这个问题就是流量的精准度不够，或者说你宝贝推送的买家转化率不够，而导致淘宝认为你的宝贝不适合买家。 导致这样现象的原因就是标签化，以往做一款宝贝只需要考虑到坑产就行了，但是今年是行不通的，今年还需要你做好标签属性的工作，做好了产品和店铺标签，才会推送到符合标签的人群，如果你产品和店铺的标签都不对应，那么淘宝给你的流量对应的标签也很混乱，系统就无法给你推送正确的人群，导致转化、坑产都跟不上，流量自然就会下来或者中断，这也是我们经常说的流量断流现象。 盲目的补单行为就是导致标签混乱的最大因素，我们在补单之时需要对应宝贝标签的刷手来进行操作，很多商家也对这样的操作很困难，这边我也推荐给大家一个简单粗暴也非常有效的一个手淘搜索打标签神器，10秒快速给刷手账号打上标签。
在补单之前给刷手账号打上标签就能防止标签混乱，还有一种是通过直通车来拉人群，直通车拉人群的话只能作为辅助，对于中小型商家来说，全部用直通车来拉人群标签是不现实的，耗费的金额太大了。
2、实时权重 以往在做搜索单的时候，权重都是按每周甚至每月的一个成交数据来计算权重的变化，比如什么7天螺旋递增，14天螺旋递增等，然而从19年6月之后，这样的玩法已经不怎么起作用了，原因是淘宝对于权重的计算转变为实时权重，实时权重的出现也让新品有了更多的展现机会和提升权重的机会。避开与类目中的爆款展现和竞争的时间，也降低了前期没有销量的问题。 那么什么是实时权重呢？假设你的宝贝的转化率要控制在百分之10，那么一天进来了100个流量，你需要补10单，那么这10单要分配到整天的时间段中，如果你某个时间段没有单量，就会导致下个时间段的权重降低，那么下一个时间段的流量就会有下降，甚至是断流的现象。所以补单对于实时权重尤为重要，确保每个时间段都有单量，可以给宝贝制定一个补单递增计划以及单量把控的计划。
关键词的选择 这里说一下新品SD关键词的选择。新品刚上架，并不具备一开始就抢占流量的能力，那么这个时候我们在选关键词是不应该选竞争力很大的核心词或者大词。第一个阶段我们要选择通过核心词去扩展的长尾词，这个就跟标题的名词大体一致，通过减掉几个词来进行补单。 通过一周时间的这个操作起来之后，那我们对关键词也要进行修改，慢慢去掉一些长词，就留下核心词前后的长尾词来进行补单。关键词转化也要看整理类目的数据，如果通过之前的操作具备了大词核心词的竞争实力，那我们就开始往大词去补单，提升宝贝在这个大词搜索的一个权重值，抢占更多的流量。 还有就是寻找竞争对手，这里的竞争对手指的是同类目我们需要达到那个水平或者超越的对手，分析他们的一个补单量和数据然后来给自己宝贝做好对应的计划，做好每天都统计数据的一个好习惯。这里的竞争对手都是有能力去超过和达到的，不要盲目来选择竞争对手。
以上几点都建立在你宝贝做好了上架前的基础工作，比如测图测款、定价、详情页。 只要你做好以上几点，如果还不来流量的话，那么就是产品本身受众问题和质量问题了。
希望一些还没有进流量或者流量不稳定的商家可以好好地看看这个文章，真真实实的去做好所说的每一步，我做了也有好几个链接了，全部都能稳定的带来流量，还有商家想要针对类目来讨论交流的也欢迎来探讨。 | 
发表于 2019-8-8 15:12:23
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