如何利用大数据分析打造TOP单品爆款

很多卖家朋友在做电商的时候，都很疑惑，为什么同款宝贝别人能打造出爆款而我不能？今天给大家介绍一种打造爆款比较实用的方法——参考竞争对手数据，并赶超同行打造爆款！


一些心得分享给大家，一步一步地教大家，玩转“生意参谋”！找到同行为什么能打造爆款的秘密，掌握了你也可以做到！

一、关于同行爆款产品，你必须了解的事

打造爆款时，同行爆款产品的各项属性有很大的参考价值。

• 爆款属性
  
  
  

行业爆款产品有什么属性。人群属性，年龄分布，职业特征以及投放地域都需要一一记录下来，这些都会成为你在进行投放时参考的依据。有时候，别人能打造出爆款，但你不行，你需要考虑是不是投放出现了问题

2.支付时段

3.爆款价格区间

同行爆款的价格，可以在生意参谋专业版的买家画像中看到

用上图给大家举例，在生意参谋中，该爆款的价格区间占比最大在15-40元，支付买家数占比最大的城市是上海和杭州，所以你家同款宝贝在进行投放的时候，价格区间和投放区域就可以考虑在这个范围

4.卡位

在淘宝网中输入你要寻找的关键词，设定好生意参谋中爆款的价格区间，按销量排名。

排名靠前的几个爆款链接，添加到竞品监控中，把每一个商品的流量、总访客、支付子订单数总结出来，记录excel表格里，算出转化率和UV价值。这些都是你在打造爆款时需要参考的数据！（这里只是举一个例子，具体要哪些数据大家根据自己需求来记录）

二、参考数据维度及数据分析

只要在这些数据上面下足功夫，才有赶超同行打造出爆款的可能！

点击率：先参考同行的点击率，并且在行业大盘中找到同行业平均点击水平，一般来说，大于行业水平4%以上，基本上你家宝贝就能成为爆款，当然，如果能够达到8%，就更理想。

收藏加购率：收藏加购率由于类目不同，所以大概达到多少的数值不好定论，大家可以根据自己的经验来判断，通常能达到20%（仅做参考）是比较理想的。


推广途径：计算对手从产品上架到流量爆发，直通车一共投入了多少。多看几个形成参考。同时要看还采取了哪些推广方式（可以参考下图）


另外，同行的以下数据也在参考范围内：单品转化率、单品UV价值、单品点击率、坑产、每天的增长幅度、推广费用等。只要这些数据控制得比同行好，你才会打造出爆款！在关注同行数据的同时，自己的几个数据也对打造爆款至关重要：主图点击率、收藏加购率、单品转化率、UV价值。（要想提高这些数据，就要在款式、用户评价、详情页视觉效果、跳出率等方面下功夫）


三、注意事项


唯一想给大家提一句的是，数据的时效性和精准性非常重要！一定要及时关注及时更新，根据同行数据随时做出调整！不要小看同行的这些数据，这些数据里面，折射出同行爆款许多信息，把它们当作自己的参考标注，并且突破这个标准，那么，打造爆款甚至成为类目第一都是轻而易举。