打造低价标品爆款操作，既不能急也不能慢！

六六六大大顺 · 2019-8-15 15:18:51

在同质化，销量为王，又价格战不断的标品界，爆款打造一直是难点，而低价标品更甚，大部分低价标品都是要靠时间累积来盈利，今天就分享一个低价标品的爆款操作，也算是通用玩法。

01:打爆低价标品.

宝贝客单价在 60 元以下。

在市场行情，搜索人群里面，这个类目的客单价第一梯级就被定义为0-60，因为我们要打爆款，所以我们取的是主流价格带的产品定价。

02：爆款的准备工作

首先，我们先来做一些准备工作，一份行业数据表。

这份表格的主要作用是查看目标排名搜索流量，直通车/淘宝客投放情况。

得知这些数据之后，我们可以用自己的产品，加上这些数据之后，便可以得知在此位置的利润额和利润率，便可极大限度的确保我们的产品亏损的金额。

里面有一个最为重要的是市场竞争环境。打个比方，如果我想去到第一名，而现在的第一名怎么都不肯放咱们上去，这便会增大我们的亏损金额，至于为什么表格里搜索/直通车/和淘宝客要高亮

首先呢，一般的类目爆款主要流量来源还是搜索流量，所以今天我们只讨论爆款的搜索流量为主，而和搜索流量最为相关的两个重点是关键词排名和销量排名。所以这三项是我们今天主要讨论的对象。

然后，我们重点来讨论一下投放技巧。

03：标品如何投放？

我们先来学习下淘宝客的投放技巧，迅速的提升销量排名。

首先，是查看市场的投放情况，就是我们常说的知己知彼。因为经常通过淘宝客链接购买产品的 ID，基本上都带有价格敏感度高的这一个标签，所以他们的成交主要取决于价格。

在哪里可以查看市场竞争环境呢？

可以用淘宝联盟，大淘客

在这里我们可以清晰的看到，各个产品的券后到手价，佣金，和优惠券力度等等的数据指标。

上面我们说到，通过淘宝客链接购买产品的 ID，主要是因为价格。如果今天市场上投的价格一般是 39 元，而我投了 35 元，那我们的销量就会比他们要高，还有可能，当你熟知自己产品所在类目的淘宝客投放情况，而且竞争不是很激烈的情况下，淘宝客还有可能是赚钱的。赚着钱去提升销量排名，是不是值得去细心的观察一下？

如图，这是近 30 天的淘宝客投放访客数，可以看到，在21 号和27 号两天，淘宝客的访客数，均超过了 7 万，而当时的力度，只是微亏了几毛钱一件的产品，用的就是上面说的小技巧。

这两天的数据给我们这个单品带来了什么呢？我们来接着看。这两天，我们增加了大约为 3 万 8 的支付件数。在这里需要和大家说一个小 tips 。

标品，尤其是低价标品，最好在 30 天到达自己想要的位置，速度越快，成本越省。至于为什么，后面会解释

下面，我们来看一下直通车的投放技巧。

直通车，众所周知，是能快速的提升关键词权重，提升搜索流量的最有效投放渠道。前期，在淘宝客投放初期，需要完成的是测图养分的阶段，至于怎么测图和养分，今天我们不讨论，网络上也有很多直通车的操作帖子，大家可以去找来参考一下。

这里主要说的是，我们在冲销量阶段，一般只选取类目前 5-10 的大词，这里视乎我们自己所经营的类目关键词，是否流量有断层。

从图中数据我们可以看出，从第五个关键词开始，搜索热度就出现了断层，这个可以从市场行情-搜索排行中查看。为什么只选几个词？原因有二，第一，一般情况下，标品流量集中于类目热搜词，尤其是低价的标品，第二，转化率远高于二三级词。

我们来看下上面案例说到的单品直通车投放情况。我们可以看到，行业点击转化率，只有 5%，而我们的单品最低的也有 13%，有两倍之多。而投放的正是类目前六的热搜词。

好，最后，我们来看下操作的过程。在这里，各位同学需要注意的是。淘宝客和直通车是同时进行的，不是先做一个再做一个。

在初期投放淘宝客的同时，我们直通车需要完成测图养分的阶段。当我们的销量达到目标坑位 80% 左右的时候，淘宝客开始减少力度投放，这里指的是，不是减少投放量，因为淘客的访客数我们不可控，我们只能控制成交单量。

因为我们上面说过，淘客是看价格来成交的，所以更换券值，能有效的减少访客数，当然，这里还是需要去密切关注市场竞争环境的。

我们来举个例子，例如初始券值是 20 元，逐步减少到 15 元，10 元，5 元，越接近排名坑位，投放力度就逐渐减少。但不要直接停掉

当销量提升到目标坑位 80% 的时候，淘宝客的投放减少，到直通车这一块，进入销量递增的阶段，一般以 10-14 天为周期，时间越短越好，形成统一的规模。

什么叫统一的规模呢？首先我们需要知道的是，销量增长率，是会影响搜索模型的。打个比方，如果今天我们直通车成交了 50 单，明天成交了 40 单，后天成交了 100 单，这里的销量增长率曲线就会变得像过山车一样，起起伏伏，并不能很好的启发搜索流量，所以，我们需要的是今天 50 单，明天 100 单，后天 150 单，这样销量增长率才能形成一个良好的曲线，更有利激发搜索。