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很多新人，一直在观望淘宝，看别人在赚钱，自己却迟迟不能迈出第一步，感觉很难，像个无头苍蝇，思绪很乱。 新手卖家想要迈出第一步之前，一定要捋清自己的“运营思维”！ 一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，能卖的出去就怪了！这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一。 1、举个很简单的例子，如果你是卖羽绒服的，你是11月份去卖还是9月份就开始卖呢？ 如果是买家，肯定是11-12月份才会考虑去买羽绒服，但作为卖家，你得有下一个旺季的经营思路。 因为新品上架是没有任何权重的，任何一个产品的流量爆发都是需要一步步的搜索权重的积累，拉升单品的排名以获得更大的曝光。 大多数新手卖家都需要一个月甚至两个月时间才能操作起来，所有就要在9-10月份甚至是8月份的时候就开始铺垫。 这就是运营思维的“提前布局”，我们不能等炸弹要爆了才跑，看到引线着了就要开始跑了。 2、其次，要知道自己准备卖什么产品，好的产品操作难度更小，利润空间更大，推广费用更少！ 很多新手卖家都是脑袋一热，什么东西最热门就卖什么，但是如果你事先没有经过市场分析，不参考行业数据，那么很可能选到的行业是竞争非常激烈的，这样就很容易成为炮灰。 举个例子：假如我们选到两个不同类目的产品，一个电风扇，一个连衣裙。 从数据图可以初步得出结论： 如果你做电风扇，你只有35万家竞争对手，但做连衣裙，你有119万家竞争对手！（当然这里面80甚至90%以上还是和你一样的小白卖家） 但是干赢35万家竞争对手的难度和干赢119万家的竞争对手的难度能一样吗？推广过程中所需要的资金能一样吗？这点相信各位稍微想一想都能想明白， 当然，两者的市场潜力也不同，连衣裙也不用我上图了，搜索热度大家都懂的，一年四季都可以卖，日平均展现大概在200万-230万之间。 电风扇，季节性产品在4月-9月份才有展现，日平均展现次数大概在80万-100万之间。 所以通过这些数据得出一个结论：连衣裙的竞争压力比电风扇大，操作难度也更大，推广过程中所需要的资金也是更多。 作为新手卖家，我们最好找刚需大，竞争小，利润空间大的产品。 3、那么有了好的产品，你就得思考怎么卖出去！就拿“月入十万”这个小小的目标来说。 假设利润是40，一个月卖出去2500件产品，每天就需要83件，你就能实现月入十万的梦想！ 先普及一下公式：销量=访客*转化率*客单价。 接下来更明确目标，淘宝大部分类目转化率会在6%-8%，只有客单高的会比较低，1%-2%左右，比如家具。 那么，我们就假设最低5%的转化率。 那么如果你要实现83单每天，你就需要让“1660个访客”看到我们的产品。 而一般按照层级排名，销售额压在行业70%以上卖家以上的属于第三层级，产品就卖得比较滋润了， 如果做到第四、第五层级，如果说你店铺日流量没有一两千，订单没有100+，那只有你人品有问题了（当然，小类目除外，因为整个行业的人气都不高） 以上是战略性的宏观思维。那么我们接下来往下面去细分！ 前面说了，想要83订单每天，假设转化率5%，你就需要1660个访客进店。那么访客怎么来？ 访客=展现+点击。 怎么样让顾客看到我们的产品，那就需要产品曝光了。 而平台会根据我们产品的价值评估，然后给产品相应的展示排名，排名越靠前，曝光度就越高！ 就好像小时候排座位，成绩差的做后面，成绩好的做前面。 当然，你也可以“插队”，就比如说直通车，钻展等付费引流途径，花钱买展现位置，花的钱越多，展示位置越靠前，曝光度越高。 但不推荐盲目的付费引流，特别是对于新品而言，你会发现钱砸进去了，免费流量还是进不来！ 而免费引流其实是为了让平台看到我们产品的价值，那么如何让淘宝觉得我们的产品有价值？ 如图，以上为考核的指标，7天为一个周期，如果你想要提升排名，就要去做好这些。 考核标准： 所谓纵向考核原理： 简单说就是下一周的数据和你上一周的数据对比，这点我们可以从生意参谋看到一点解释，如果你每一周的数据都在递增，而且数据不异常（补单力度控制！），那么淘宝给你判定的肯定是优质产品！ 所谓横向考核原理： 就是拿你的单品数据去和你竞争对手的数据去对比，这里的竞争对手，如果你是新店/新品的话，会有一点优势， 因为新店/新品都有扶持期（或者称之为考核期，因为在新店/新品不管有没有权重，都会有一点流量进店，这是平台故意放进来用来考核你新品价值的！在考核期内，只要你的数据表现优异，很快就能获得大量曝光机会！） 那么你的点击率，收藏加购率、转化率、坑位产值等等都要高于你同行同层级的竞争对手 如果你想要在后续获得更高的流量，曝光，访客，表格里也告诉你了，第四天和你第一天去对比，第一天的时候没有权重，我们需要的，就是做到比第一个更高的uv价值 UV价值=销售额/访客数 销售额=访客数*转化率*客单价 所以：UV价值=转化率*客单价 举个例子，你第一天的uv价值是1万，不管你是刷的还是真实的，你需要的就是在第四天的时候做到超1万的uv，再根据上述的考核，做好7天数据递增也好，维持也好，你就能拿到你竞争对手的排名 比如把**的产品当做你的竞争对手，然后采集他的一个数据，再把你数据做到比他好，那么下一个周期，你排名就是第一位了，很简单，但也很复杂！ 淘宝经营十余年收集了各种各样的商家经营信息，比如一个新店的自然成长规律，多少天达到什么样的水平等等，都有自己衡量的标准，如果你超标了，那么数据异常就很容易被抓！但如果数据不达标，排名又提不上去。 4、一定要学会运营生意参谋分析数据，因为这是你用来判定店铺/单品“数据是否异常”以及“数据是否达标”的重要工具！ 在大方向上， 要学会通过同行的数据进行分析，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果 在执行细则上， 观察昨天的全店访客走势数据，参考行业数据，再同步分析流量增加的入口是否健康 再细致一点， 看主推款、新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量、收藏、成交、活动情况已经新品上新**。 最后，再回到我们开始的目标，排名有了、曝光度有了，只要你的主图足够吸引，你的产品还算不错，内功优化也行，达到一天1666的访客不是不可能。 只要你详情页还行，销量、评论、信誉、问大家等都做好，给了买家比较充足的信赖度，5%的转化率、83单，有希望！ 淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度。 一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。你的一个决定可能会离成功更近一步。
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发表于 2019-8-15 19:33:03
