淘宝直通车测款技巧方法分享

woainixxyzxt · 2019-8-19 15:08:21

1、图的重要性
首先，先说图的重要性，其实很多人。都清楚，但是并不是特别清晰，同时对于标品和非标品来说都是不太一样的，比方说标品做爆款，那么图片和销量是最关键的要素，而非标品，其实。图也是很重要，但是同时人群标签也很重要。所以我们在做测试的时候一定要按照字的品类去测试，所以这就是为什么很多人说宝贝排名靠前，但是就是没有流量进来，这个时候绝大多数是因为图的问题。（这个就不在过多的赘述图的重要性，搜索起不来的原因无外乎是：①人群是乱的，你的标签也就是乱的、②绝大数产品都是图片的问题，或者是产品本身的定价问题，可以从主图+标题+销量+价格这几个因素你考虑）

2、爆款图特点
标品
①卖点：大家的产品都是差不多的，除非你是在功能上有标新立异的卖点，绝大多数的标准可能都是一样的。
②利益点：可以在图片中从活动、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。
非标品
①款式：非标品是没有标准的，各式各样的标题也很多，总的来说款式好就可以了
②宝贝展现形式：当然只有款式不够的，款式的展现形式也非常重要，比方说女装。那么你将会有各种各样的场景去作战室内景，外景。那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服，在什么季节，在什么场景下去穿着最合适的，所以。非标品的图，更在意你的宝贝的和宝贝的展现形式。

3、测图前的准备工作
主推词+目标人群的选择与测试，为什么说要了解这个呢，无论是搜索也好，爆款也好，你最终是哪些词的流量爆了，是哪些人群进来的比较多了，那么你希望是什么样的词，或者希望什么样的人群进来比较多的这个，在作图之前这些必须心里有数，因为最终你爆款爆的最多也就那么两到三个关键词是比较多的。所以测图之前你的词和人群必须要去确定。

4、词的选择
选词：2-3个大词，（行业热搜词+长尾词）。加上5-10精准词可以是（下拉框词+长尾词）
出价：可以是控制在20名以内，
匹配方式：精准匹配优先（分标品、非标品）

5、人群的选择
组合人群不要超过3个，溢价50%以上，覆盖人群不低于500人
测款后通过数据，再根据词+人群这两类去分析什么样的属性词、大词、哪类的人群的收藏加购高、人群可以是年龄、性别、消费额度去分析你的人群属性。就可以知道你的精准人群是哪些。以上都是听线下课和线上课来整理出来的希望对大家有帮助