选好关键词找准细分市场

万兴魔方啦 · 2019-8-19 16:49:50

本帖最后由万兴魔方啦于 2019-8-19 16:51 编辑

每个宝贝有很多关键词，不同关键词有不同的成交方向，这个大家应该没问题吧？一般情况下新品宝贝一般选择2-3个成交方向就

，也许有人会说，难道成交方向不是越多越好吗？是，按理说是这样没错，成交方向多，你覆盖的人群多，那么你的宝贝倍看到的概率就大，所以就比覆盖人群少的宝贝成交几率大，但是你覆盖那么多人群，你能保证你能把那些人群都能吃的下吗？与其做很多人群，都做不好，还不如只专攻其中某几个人群，把这部分人群的市场做好，那么是不是更好呢？也就是我们说的细分市场。
那么这部分市场怎么选择，也就是说怎么选择你的宝贝的成交方向，有的人甚至不知道自己宝贝有几个成交方向，那么我们来看下
例：露背沙滩裙海边度假仙女雪纺吊带连衣裙夏季新品泰国马尔代夫长裙

我们要确定这个宝贝有几个成交方向，我把先把他的标题进行分词

那么他的成交方向就有下面几项

除过上面组合，还有交叉的，比如露背沙滩连衣裙、露背海边度假连衣裙等等组合出来的就比较多，我们一般选择竞争度相对较低的词，有些人在这块可能会问，关键词怎么看她成交方向的不同以及竞争度呢？

虽然2个词差别在于使用场景的不同，可能大家人为他的成交方向是一样的，但是数据表明还是有区别的，关键词下存在的宝贝件数有区别，均价不同，销售额等都是不一样，所以不同的关键词成交方向不同，你对应的竞争度价格、市场趋势都是有区别的。
我们上面旨在佐证不同关键词的成交方向，那么如何去找他的细分市场呢？
1.先确定你的类目，也就是确定产品核心词，比如连衣裙女

2.我们去看他这个词下面的飙升词和新词
例：

这个词下面宝贝240件，销量也不错，是不是可以选择做下呢？
除过上面我说这种以飙升词和新词以词找款的方式，还有就是你经常去关注抖音贴吧等，了解最近趋势，看那些你是可以做的，尽快下手抢占市场先机。