【超级推荐+直通车】二合一打造新品，细致讲解

电商三毛 · 2019-8-26 15:57:44

大家好，我是电商三毛。最近很多商家咨询我超级推荐是什么？这个东西有什么作用，所以今天给大家分享一下超级推荐结合直通车打造新品。

任何一个爆款都是从新品开始，任何一个大店也是从小店开始，万事开头难，对于新品来说，刚上架的1-14天是非常关键的，前面的两个星期，可以决定它的生死，这样说毫不夸张。

首先带大家熟悉回顾一下2019年新品权重排名新规，后面操作起来紧紧围绕淘宝的规则更好的去做产品，肯定就能事半功倍。

默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏加购量

我们在淘宝首页随便搜索一个产品，人气更好的就会排名靠前

标题规则

标题60个字符，最好不要用空格和字符，可以去生意参谋选择热搜词和飙升词进行组合，保证字符全部填满

新品排名靠前规则

新品在上架的时候会有新品标志，可以享受到淘宝平台给予的一个21天的流量扶持福利

公益宝贝排名靠前

公益宝贝是为了公益事业而奉献的，如果同一款产品，其他都差不多，而就是因为有无设置公益宝贝的原因，就会导致设置了公益宝贝的那款产品会排名靠前，所以还没设置的朋友可以赶紧去试试

橱窗产品排名靠前规则

放在橱窗的宝贝排名自动会靠前，这个大家应该都能够理解。

快到下架时间的产品排名更靠前

从今年的情形来看，这个对权重因素的影响降低了，但是还是存在一定的影响

人气宝贝靠前规则

这个是毋容置疑的，因为收藏人气更高，那么就说明店铺受欢迎程度要偏高，而浏览量越高的产品排名也会更靠前。

转化高的产品排名靠前

转化高就说明了大家对产品更加满意，愿意购买，淘宝会自动的将这类产品排名排在前面

销量高的宝贝排名靠前规则

销量在淘宝的搜索引擎里还是很重要的，只是现在SD抓的越来越严格了，靠SD的商家需谨慎

了解完权重排名规则，下面我们来说下，什么是爆款，大家对这两个字相信都不陌生，但是到底什么是爆款呢？爆款是指在商品销售中，供不应求的商品，直接的来说就是流量高，人气高，销量高。有的商家认为爆款就是薄利多销，其实不然，爆款的本质是有着足够的利润并且符合买家的需求，可以通过自身产品，达到一个流量和销量的快速增长，并且能够带动店铺其他的产品起到快速引流的作用，同时，一个爆款的出现也可以代表一个店铺的形象，如同品牌代言人一样，提升店铺的品牌效应。

那么作为店铺的爆款打造，爆款产品应该具备以下几个特点：

迎合消费者需求

比如现在马上秋冬换季，这时候想打造一款夏季爆款，明显是不符合市场规则的，紧跟市场流行趋势，抓住消费者的从众心理，一般受众比较大的主流产品肯定更容易形成爆款

店铺代表性强

作为爆款产品就一定要选择店铺里最具代表性的款式，比如店铺主打小清新风，就不要选择性感风打造爆款，爆款产品就要选择符合店铺定位，并且在价格、风格上最具有代表性的宝贝。

具有可持续发展性

大家都知道爆款也是有生命周期的，为了店铺后期能够形成一个健康的良性发展，我们一定要选择品质好，供应链，价格稳定的产品，可以通过这个爆款的打造增加我们的客户粘性，让每个客户都能变成老客户，打造出品牌效应，后面再打造爆款也会越来越容易。

重点：新品如何快速打爆

根据前面讲的新品权重排名规则，除了前期要做好的标题，价格，图片的基础优化，其他需要我们重点把握的有三大部分：人气，转化，下架时间。

在这里为什么没有强调销量，第一，我们此次讲的是新品不是老品，销量作为我们的目的而不是条件，第二，现在淘宝SD确实比较严，也比较难，所以有资源的朋友可以适量补单，在此就不把销量作为我们的必要条件。

淘宝说到底还是一个机器，有固定的程序公式对我们的产品进行周期性评比判定，作为新品，前面的1-7天是淘宝的初次判定，也可以理解为第一印象，一个宝贝上架了，卖了7天，你有多少人喜欢，多少人买，你的位置就初次确定了，并且在即将下架的时候淘宝还很人性化给予你流量扶持，也就是说我再多给你流量，给你机会，你给我好好再表现下，后面的7-14天淘宝就对你的产品进行打标，也就是所谓的画像，根据你这些天的表现画出来了，你是卖什么的，价位是多少，风格是什么样的，后续就会把你往它觉得需要你的消费者那里展示，所以我们把7天14天作为我们的新品起爆周期，基本过了这个时间，还没起来，后面再想起来就比较难了。

接下来开始讲整体，选好产品后怎么打造

超级推荐部分：

超级推荐作为一个新的推广形式，有点类似直通车的定向部分，出现在淘宝的猜你喜欢界面，表现为猜你喜欢带HOT标志的展示位，它的推广方式有商品推广、图文推广和直播推广，比较常用的还是商品推广。这里我们介绍一下超级推荐是什么？跟直通车的定向有什么区别呢？

简单来说，直通车定向是基于直通车关键词和人群衍生的计划中宝贝的购物意图人群，是依靠我们店铺的产品来发展的手淘首页猜你喜欢流量；而超级推荐是基于大盘类目衍生的系统推荐人群流量包，是依靠产品类目大盘数据生成的手淘首页猜你喜欢流量。所以为什么新品一般不建议做定向，而超级推荐却适合于新品推广。

我们都知道淘系的付费推广工具的发展是越来越简单透明化的，有时候我甚至会想以后的推广是智能傻瓜式的，人人都能很容易上手。所以定向对比超级推荐来说无疑是很难做好的，所以定向的流量也慢慢转移到超级推荐。

超级推荐目前是鼓励商家来尝试的推广阶段，福利还是不少。之前刚出的时候我记得活动是充多少送多少，我自己的店直接充了1万，没敢多充，后来确实账上多了1万的推广费，很划算。现阶段这个活动没有了，但是还有一个首充500元，创建新手专属计划后送500元的活动，相当于充500送500，想做的商家可以抓紧去领取福利。

来说说新品超级推荐商品推广步骤：

选择营销场景：新品这里我们选择的是新品推广，官方介绍是“绿色通道，加速新品成长；人群智选，新品偏好人群；凸显新品心智”。简单来说就是会投放大量新品偏好人群，促进新品获取流量以判断其资质。

优化目标：新品选择促进点击。这个目标是人群覆盖量最大的，相对应的促进收藏加购的人群覆盖量其次，促进点击率（促进成交）的人群覆盖量最少。

侧重人群：作为新品，当然要选择全开。这里有店铺消费人群，包含潜客、新客、老客三部分；以及店铺新品核心人群，包含爆款商品活跃人群、店铺高活跃人群、相似店铺优质人群、相似宝贝高潜人群。最后是自定义人群（达摩盘人群），每个问号里都有官方的介绍，新品我们要全开，如果是老品就要根据人群的特点去选择。

基本信息：设置计划名称，选择投放日期，这些可以用系统默认。每日预算新品可以先设置100，根据实际投放情况再慢慢加。

高级设置：这部分就相当于直通车的地域投放和时段投放，新品一般都是常用地域全开，时段根据行业情况来设置。

添加宝贝：超级推荐新品推广计划可以添加的宝贝是距离首次上架时间在新品期（30天或60天）的宝贝，符合行业新品规范。定时上架新品，新品处于未上架状态，且设定的上架时间距离当前日期不超过7天的宝贝也是可以添加推广的。这里代表了什么？预热玩法啊！预热之前一段时间在直通车还刮起了低价的热潮，在超级推荐这里也适用，预热的新品做超级推荐，扣费非常便宜，低价引流。

出价设定：我建议新品推广都选择手动设定，因为系统设定存在获取展现低的情况，手动设定可以先设置在一个低价的出价，比如3毛钱，展现获取情况不理想，缓缓增加，有操作的空间和余地，不至于扣费比较贵日限额很快烧完了。

添加创意：这里我们还是跟直通车一样建议将创意标题40个字符填满，这关系到系统新品偏好人群的抓取和覆盖。可以多用几张不同的图片，有长图创意优先添加长图创意，点击率会好一些。

到这里新品推广计划就创建好了，日常的优化其实很简单，最大化抓取数据，点击量获取比较大的定向和人群要及时降价或者暂停，保留数据好的部分。超级推荐现在处在测试阶段，谁也说不好未来会有什么变化，但是我相信这是“货找人”的一次进步，推广方式的简单化往往代表着产品的内功需要做到更好，这是机遇，也是挑战！

直通车部分：

第一步：测图、测创意标题、测关键词

测图：用相同的创意标题，不同的车图

测创意标题：用相同的车图，不同的创意标题

测关键词：选15-20个关键词进行测试

数据方面，单品点击量至少达到200以上，有些类目的要求要更高，有一定的点击量才能达到测试的效果。新品前三天SD的话相对安全，可以刷个基础销量评价出来，0销量评价再好的款式也难。同时人工干预递增做收藏加购，前面也提到人气很重要，收藏加购相对于SD很安全而且打标占比也很大。

第二步：养分

养分阶段点击率是最重要的，计划的点击量要保证逐日递增，点击率要控制在行业1.5倍，这个过程是可以递增的，因为点击率我们不建议人为控制，所以要达到行业1.5倍并不容易，那么我们优先从点击量递增开始，出价至少出在前6条，如此随着权重的升高，点击率才会稳定在比较好的高度，这样养分就良性达成了。

第三步：递增

结合新品排名递增方式，以新品1-7天，7-14天为操作节奏，如果节奏把握不好，会很难做。点击量要呈现爬坡式增长，递增幅度越大效果越明显，而数据起伏过大，失败率也会上升。如果两周内递增无法引爆搜索，基本可以算失败了。转化率配合搜索完成目标订单量，起点不宜太高，否则容易造成后期无法跟上递增的节奏。当然也不能太低，容易拖慢节奏。

第四步：稳定

1、直通车权重稳定

2、 PPC稳定（日限额固定在一个范围，直通车推广点击量稳定）

3、自然搜索访客日渐迅速增长

4、销售量随目标每日增长

做好前面的四步，这时候流量和销量会呈现一个增长趋势，把直通车控制在一个比较合理的花费范围内，保持直通车的稳定性，随着数据的增多，再进行对关键词和人群的优化微调。

新品的成功从选款到基础到推广，每一步都很重要，我这里主要说的都是推广部分的内容，也希望能得到大家的分享和交流。

成功源于利他，今天的分享就到这里了，下篇再会！