一招分析竞品热卖款，教你快速做好买家秀

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在影响转化率的几个因素中，除了价格，产品、图片之外，最重要的就是宝贝评价了，在无线时代，买家用手机淘宝进行购物，最先浏览的是主图，价格，其次就是习惯浏览的产品的评价，看看买过的顾客都怎么反馈，反馈比较好，下单的可能性很大，如果评价不好，直接关闭页面换一家继续同样的流程。所以，做好宝贝的评价对于淘宝天猫的上架来说十分的重要。

今天来给大家带了一个小技巧，帮助那些做新品比较迷茫的卖家，快速找到竞争对手的热卖款式，并且借助竞争对手这股“东风”，把自己的产品内功以及买家秀做起来。

为什么要找竞品热卖款

首先还是要给大家解释为什么我们要去找竞品的热销款式。我们做电商，选择永远是大于努力的，所以我们在决定做一个新品的时候，必须先去分析竞品的一个热销款式结构，分析出他的一个SKU款式占比，只有清楚这个款式这个产品的一个款式占比，我们才知道要往哪一个款式去投入更多。

我们找到了竞品热销款式之后，也就能知道要往哪个款式去投入更多资金，要囤哪个款式的货，并且知道哪些款式是冷门SKU，不需要去投入这么多。

话不多说，那么我们赶紧进入正题吧！

分析竞争对手热销SKU款式

首先打开工具，登录账号，输入产品的链接，点击查询。

然后点击累积评价，通过工具，评论分析，一件导出所有数据

接下来在下方的表格就会出现这个竞品下所有SKU的销量占比，我们一一去进行对比。

我们可以看到这个产品下有30页的SKU，包括不同颜色下不同的尺码，这里已经按照占比从高到低的顺序帮我们排列好了，我们可以清晰的看到白色弹力款尺码2XL和XL是卖的最多的，那么我们在选择备货的时候，就可以多进占比高的款式尺码。

另外，我们也可以看到大部分的顾客都是购买白色弹力款，而不是其他颜色的款式，这也正好说明了，这个产品的人群都是偏爱白色衬衫的，所以在这里，我们进货只需要进60%的白色款，其他颜色款可以少一点，这样也可以避免我们一个货款的周转问题。

根据竞品SKU的表格数据判断，我们对于这个产品人群的爱好颜色以及码数可以说是胸有成竹，在这里就可以避免很多不必要的麻烦。对于中小卖家而言，这是非常有用的一个分析数据的技巧。

三秒采集竞争对手的买家秀图片

接下来，我们继续学习另外一个技巧，三秒钟快速采集竞争对手的买家秀图片。我们在补单的时候，肯定要做基础的晒图评价以及买家秀，那么这个时候，如果自己店铺无法拍摄出优质的买家秀该怎么办呢？

很简单，通过淘一猫的评论分析买家秀采集，我们三秒钟就可以把对手的晒图评价打包导出，丰富宝贝的评价内容。

我们可以看到，无论是买家秀的链接还是评价的文案内容，只需要三秒钟就可以下载出来，接下来我们打开买家秀的链接地址，就可以进行图片的复制，把优质的晒图评价筛选出来，发送给我们的买手，就可以实现快速做好晒图评价，且不需要成本，效率节省了80%。