本帖最后由 yellowcat 于 2019-8-29 16:33 编辑
最近有商家在问，如果提升店铺销量？产品宝贝如何做好关联销售？评分该如何提升，别急，下面就来举几个小例子帮助商家优化店铺，提升转化： 例子1：如何宣传新店铺 Q:你好，我想问一下，就是刚开店铺的话，怎么去做宣传，怎么让人可以知道我们的店铺？ A:你好，所有运营操作都是围绕推广流量来的，如果你还是新开店铺，此时重点不是如何去宣传，是让自己的宝贝值得被平台给予流量，我看到太多新手很多基础工作不完善就急于引流推广，实际上是加速自己店铺的死亡。 考察你的宝贝是否做好标题，主图，详情页，定价，这些跟你目前优秀同行相比是否有优势。 平台是根据数据反馈来分配流量的，比如点击率，收藏，转化率，销量，评价等，如果你内功没有做好，自然数据就很差，也就不会有流量，相反，如果内功做好了，流量是可以通过直通车，多多进宝等付费工具引来的，也很乐意给你流量。 建议：新手不要胡乱操作，否则还有很多弯路要走，先系统学习，谋定而后动！希望对你有所帮助。
例子2：提升店铺销量 Q：自入驻拼多多以来，上传的商品也算不少了，上架几个月但都没卖出去过一个的商品也不是没有，而对于这类我都会选择下架，甚至删除，删除单个链接商品我是没有心理负担，但是对于那类一个商品拥有多个SKU的我却有些举棋不定，因为这类商品有的SKU卖的火，有的SKU干脆没动过，我不知道对删除这类没卖过一个的SKU是否会对整个链接的商品造成影响，也不知道这类没卖过的滞销SKU累积下来是否又会影响到商品或者店铺，因为据说还有滞销率一说，所以在此向老师询问一下，还望不吝赐教一二，谢谢！ A:你好，滞销SKU建议你选择下架，这些SKU既不能有产出，甚至可能拉低商品的整体排名，这种拉后腿的SKU不下掉还等着干嘛呢。 但是下架SKU也是有讲究的，比如一个商品有100个SKU，但是滞销了90个，难道你一骨碌全下架吗？要是你这么做，保证降权马上就来了，排名跌倒你搜都不一定能搜出来。为什么呢？因为很有可能系统判断你有换品违规嫌疑，直接就把商品屏蔽了。 所以我们要怎么做呢？我们要一点改，慎重改，先按优先级下掉5个SKU，然后观察几天，发现排名没怎么掉，就可以这样陆陆续续把SKU下掉。如果下掉5个SKU，发现排名掉的厉害，那就说明动作太大了，短时间就不要再动了，等排名回稳后，再下2、3个SKU试试。总的来说，就是在摸索中前进，一点一点下架SKU。这个规则，也适用于更换标题、更换图片等，切记一点，修改一次动作不要太大！优化标题可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。
例子3：化妆品新店无流量 Q：老师你好 我是做美容的 卖一些 化妆品 没有过做网店的经验 店里现在根本就没有流量 我要怎么做 具体怎么投入。 A：拼多多流量最大的地方是首页，其次就是类目活动（比如9.9特卖、限时秒杀），所以要想快速做爆，上活动是必然。但同时要考虑转化、排名、推广效果和除去这些付费亏本的手段之后自然流量来了的盈利，你就要按策略来“先积累，再上活动、推广，再积累，冲首页”。 ①选款，新店一定要选择一个潜力爆款，选不对一切都百搭。可以从口红做起，体积小价格便宜并且颜色多，没有哪个女性手里不囤个7、8支的，一定要是当前最流行的颜色，比如说网红推荐的，各大视频APP上传播热度高的，当前爆火的电视/电影/红毯 流量小姐姐推荐的。 ②积累数据，朋友圈微信群多多进宝把商品推出去积累基础数据，亏点钱不要紧，先亏后赚。千万别SD，如果你的SD团队不会被查出来算你厉害，但是据我所知还没有多少漏网之鱼。 ③上活动，有数据了赶紧去上活动，让利把自己的商品通过平台推出去，只要有展现不怕没流量，就怕你的发货跟不上。 ④推广，推广是要花钱的是巩固你的基础数据的，保持你的商品在自然排名中能居于前列。 当你的店铺有几款爆款的时候，整个店铺的流量就带起来了。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行，多学多看多做。
例子4：关联销售 Q:请问大神，产品宝贝如何做关联销售？ A:目前拼多多上的关联销售可以在店铺推荐位上实现。每个主商品可以设置三个关联商品，你需要考虑就是这三个商品的选款。 （1）同类商品关联，保证主商品和关联商品风格相同，如果进店是因为韩式风格结果你关联了一个欧美风，你觉得成交的可能性有多大？此外，关联商品在商品描述前端，你可以关联一些细节差距比较小的商品。 （2）不同类商品关联，这类产品要求要跟主商品互补，进店是因为一件T恤，结果因为搭配的好买了裙子，鞋子一整套。不同类商品关联的关键是要懂得搭配，搭配的好买家会购买一整套，搭配的不好有可能一件都不买。 （3）同等消费层级，关联销售一定控制你的主商品和关联商品在同一消费能力，如果一个买家因为你的低价商品进店的，结果你关联了一大堆一百多的商品，这样的关联销售就没有效果。 另外，关联销售要设置场景化，因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。比如你产品的是靴子，就要搭配冬帽、大衣，在配合街拍场景，就会大大提高关联的效果。
例子5：评分该如何提升 Q:大神可以跟我说一下为什么我的单个商品评分低？ A:商品评分是商品质量、服务和物流三者中和评分，先确定哪个评分低再对症下药。 商品：商品质量是关键因素。这并不是说商品质量要最好要比得过品牌商品，就我来讲，买东西看的是我花的钱值不值得，同样的钱在其他平台买不到这样的东西我就认为是非常有价值的，就是好评。你可以从提升性价比方面下功夫，比如商品本身和价格，搭配优惠，赠品等，要实事求是不要虚假宣传拉高了买家的期望值，期望越大失望越大。 售后：先从提升服务态度做起，然后利用客服工具提高响应速度，最后就是售后处理，舍得蝇头小利才能一本万利。 物流：积极提高发货速度，物流的快慢我们无法掌握，但是可以在在快递公司的选择上下功夫，经过一段时间的对比测试，选出一到两家相对好的快递公司。 总之，想要提升商品评分就要花心思，要记得舍不得孩子套不着狼。
想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！
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发表于 2019-8-29 16:28:07
