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2021-12-28
私信TA
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权重收录：一个完整的订单权重收录的流程是付款-发货-收货-评价
权重更新节点：四天权重更新，七天权重更新，十四天权重更新以及二十一天权重更新
人群标签：精准人群、产品标签以及店铺标签
2019年搜索维度变化：实时权重更加明显，关键词转化率为稽查重点，实时权重内加入了转化率维度（比如说下午3点的转化率过高，4点的时候会直接监管截流),前期搜索必须入池（搜索入池主要体现在四天权重更新，产品精准人群加上产品精准标签），环比增长效果远远超过同比赠长
实操部分：
第一、竞品数据分析
竞品数据分析包括：竞品近7天手淘搜索访客数、竞品近7天手淘搜索成交额、竞品近7天手淘搜索UV价值、竞品近7天收藏率、竞品近7天加购率。竞品近7天的平均单量
第二、精准人群查询
1、行业客群人群
包括：性别、年龄、职业、省份、城市、类目偏好、下单时段、搜索词、支付偏好
2、关键词人群
包括：性别、年龄、职业、省份、城市、类目偏好、支付偏好
行业客群人群和关键词人群重叠的部分是最为精准的人群，补单的时候找对应的人群
第三单量分配：
举例：竞品近7天的手淘成交额是21000元，近7天的手淘搜索成交总单量是350单，平均每天的成交单量是50单
利用四天权重更新把单量分配为两部分
第一部分为前四天：
第一天：8单
第二天：10单
第三天：15单
第四天：17单
第二部分为后四天：
第五天：9单
第六天：11单
第七天：16单
第八天：18单
大家发现规律了吧，新品起爆前期以四天为一个单位，竞品单量，坑产的环比增长实现搜索入池
第四转化率控制
从第一天开始必须控制单品转化率以及关键词的转化率，不知道大家发现没有，今年开始前三天SD开始抓了。就是因为现在把关键词的转化率加入了稽查维度。所以从第一天开始必须控制转化率。单品转化率维持在行业优秀和平均之间，单个关键词的转化率维持在关键词平均转化率之下
第五收藏加购控制
计算出收藏加购比，举例比如说收藏率是6%，加购率是15%，那么得出收藏加购的比例是2:5。前期搜索未入池之前所有的访客都按照2:5的比例进行收藏加购。PS:做收藏加购的刷手也必须是前面说的精准人群
第六收货评价权重
今年收货评价权重远远高于付款发货权重，系统利用权重值分散的手段进行产品起爆周期拉长。一笔订单的整体是付款-发货-收货-评价 只有评价之后就能收货整个订单的权重。黑搜大坑产起爆，到黑搜坑产爆发的阀值提升 就是因为 淘宝从早期的以付款发货占比高权重，到现在收货评价占比高权重。因为一笔订单权重收录流程是固定的，评价之后就代表着整个交易的完成，商品也肯定是在这个时候完成的权重收录的吧。淘宝压制搜索，总不可能在订单完成之后，然后在压制一段 时间释放权重，这样整个淘宝系统会乱套。
所以从第三天最晚第四天必须开始确认收货评价
第七刷手账号类目权重分值
其实每个买家账号都有相应的权重分值，举例：一个买家近三天经常浏览婴儿学步车，那么这个账号的学步车类目的权重分值就会比曾经浏览过的类目的分值要高的多，这个现在有插件可以查询的到。相对应的分值越高，那么这个账号的下单权重越高，一个正常买家的类目分值基本都在70分左右，最低的也有40分，所以我们可以通过技术手段去查相对应的账号类目分值。
以上就是这个最新黑搜的玩法，今年一味的堆砌单量已经不行了，大坑产时代已经过去了，现在是精准人群加产品标签的时代了。只有真正的实现产品精准人群标签化，平台的转化率才能更高，平台才能获得最大的利益！
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发表于 2019-9-1 10:22:10
