网淘那些事第89篇：拼多多无货源店群如何找出蓝海词来组标题？

网淘那些事 · 2019-9-7 23:08:43

我们做无货源店群，做主要的流量来源是就免费流量，而免费流量在拼多多中最主要的来源就是自然搜索。同时，由于自然搜索的流量精准，转化率比较高，所以只要能把握住自然搜索的流量也就能把握住店铺的销售。

影响拼多多自然搜索流量的因素相对淘宝来说较少，当然，这也只是暂时的，拼多多这么些年也一直的到处挖人在算法优化上下功夫，今天网淘那些事就主要聊一聊拼多多如何获取蓝海词关键词来组织标题，提升对自然搜索的影响。

首先，对搜索影响最大的因素就是标题，标题是消费者搜索商品的依据。我们所有的交易，都是建立在某种需求上边的，当买家有了这种需求后，他就会进入搜索界面搜索相关的产品，最终展现出来的商品，就是搜索引擎通过标题与关键词的某种匹配来进行过滤后的结果。

通过关键词来搜索标题的时候，我们会发现拼多多的搜索引擎有这个几个规律：

1、优先展示词序一致的商品，也就是说，买家搜索的词和我们商品标题中的词是一模一样的，专业的说法就叫做精准匹配。举个例子，我们搜索蕾丝连衣裙的时候，出来的结果靠前的大部分都是完整匹配蕾丝连衣裙这5个字的商品，这就是精准匹配的规律在起作用。

2、当商品标题与买家搜索的关键词无法精准匹配的时候，搜索引擎则根据关键词中心匹配原则来进行商品的筛选过滤。也就是说，如果标题中没有完整的蕾丝连衣裙这5个字，那搜索引擎就会把这个关键词进行拆解，按照语义分成“蕾丝”和“连衣裙”两个词，只要标题中含有这两个词，不管顺序如何，都符合中心匹配原则。

3、中心匹配也无法找到买家搜索关键词的时候，搜索引擎会继续采用广泛匹配的原则，找出标题中含有和搜索关键词词义相近的商品。例如材质“蕾丝”的连衣裙数量很少，就会把其他材质，诸如“真丝”，“蚕丝”这类连衣裙抓取出来。

4、最后，如果还是无法找出与之相匹配的商品，搜索引擎则会根据商品的三级类目自动匹配与之适应的商品。说白了，这种匹配出来的商品很多不多并不符合买家的需求，比较鸡肋，只不过为了避免搜索不到商品页面空白而不至于太难看的一种处理方法。

我们了解了搜索引擎对标题的匹配规则后，我们就可以有针对性的去为我们的商品选词了，这些词作为标题的组成部分，越能多的覆盖买家的搜索需求，我们的商品就越有可能展现出来，展现多了，自然成交的概率就大。

词的来源可以从两个地方获取，一个是拼多多后台的数据中心，流量数据中的商品热搜词，另外一个是推广工具中的市场分析，搜索词分析。在这个地方，我们可以通过搜索自己产品的主要关键词来抓出相关的搜索词。这些词我们可以拷贝下来进行分析，拼多多给我们提供的数据也是非常的丰富，包含这个词的相关性，搜索热度，点击热度，点击率，转化率，竞争强度以及直通车推广的市场均价。

我们将这些词复制到EXCEL中进行分析，搜索热度代表了一个词的市场需求有多大，如果这个搜索热度太低，就说明该词的市场需求太小众，相反搜索热度太高，则说明市场需求比较旺盛。这地方不能孤立的看这个值，不是说搜索热度越高的词就一定是个好词，而是需要结合着竞争强度来分析。

说到竞争强度，这个属性顾名思义，代表着你的竞争对手的分布情况，当然，这个数值并不代表竞争对手的具体数量，它是一个处理后的指数。原则上，搜索热度越高，竞争强度越低的关键词就越是一个好词。为什么那么说呢，你想想，搜索热度高，说明需求大，竞争强度低，说明竞争对手少，那你卖这个词对应的商品岂不舒服？

另外这里边的点击率和转化率也是重要的参考指标，点击率指的是在买家搜索该关键词出来的结果页中点击商品的次数，转化率就是每100个买家搜索该关键词后下单购买的数量。这两个值理论上是越高越好，当然，太高就存在刷数据的嫌疑了。

通过找到一批高搜索热度，低竞争强度的词，把这些词添加进我们的商品标题中，就会大大提升我们商品的曝光和竞争度，最终实现出单的效果。

除了推广工具中可以获取商品标题关键词外，下拉框也是不错的选词渠道，我们可以通过PC端的拼多多搜索界面来寻找更多和我们商品匹配的长尾关键词，把这些词拷贝复制下来，也是我们组成标题不错的关键词。

在组织标题的时候，我们需要关注以下几点：

1、我们选品的时候，尽量自己找词组织标题，能不用上家的标题就不用上家的标题，除了能够避免被上家投诉和判为重复铺货外，新组的标题可以拿到很不错的新品权重分！

2、你找的词一定要和产品相关，不相关的词，哪怕搜索热度再高，竞争强度再低都不要用，相关性太差，转化率太低，用了后商品会越做越差。

3、按照后台的数据选择热搜词和热搜词的下拉框的词做标题，在属性匹配的情况下，尽量选择热词，搜索热度依然是我们需要考虑最重要的一个因素。

4、对于一些有重叠的词，例如女卫衣，卫衣女这样的词，两个都是热词，都不错，但是都放进去就会形成关键词叠加，容易被平台处罚，那我们可以把这两个词结合起来放中间，形成类似***女卫衣女***这样的标题，就把两个词都利用起来了，也不会被处罚。