网淘那些事第90篇：拼多多无货源店群如何获取更多免费搜索流量？

上一篇文章网淘那些事给大家聊了免费流量的获取基础就是商品标题要匹配买家搜索的关键词，标题中越是精准的含有搜索关键词，那么展现的概率就越大，排名就可能越靠前。今天，我继续和大家聊一聊，除了标题以外，要想获得更多的免费流量，我们还需要在哪些方面做优化？

1、坑位产出，术语叫做GMV，就是你的产品在这样的位置上，一天能贡献多少的销售额。对于GMV来说，拼多多近1天的GMV权重是最高的！大类目，诸如女装、女鞋等会根据每小时的GMV值的波动来进行排位的调整。一般类目主要会考察你近3天的GMV。这里边对于展现排位的影响，最多也就是7天的GMV权重了，30天的GMV对于权重基本没有什么影响了。


操作淘宝有经验的人是不是很眼熟，当年风靡淘宝的7天螺旋玩法也是抓住了当时淘宝类似的7天考察周期的规律。所以，如果我们想依靠GMV来获取更多的搜索权重，务必在7天之内把GMV做到目标值，时间拉的太长就没有意义了。


2、点击率，这个是一个商品的核心。你的商品是否吸引客户，就是看你的点击率是否能超过同行，只要你的点击率处于一个优秀的水平，平台自然会给你打上优质商品的标签，给你更多的展现机会。


这个应该很好理解，任何平台的流量都不是无限的，都有瓶颈，点击率越高，就越说明你的流量利用率越高。平台不希望把流量给那些没有价值的商品，客户连看都不想看，这对平台来说是一种损失，平台的流量也是真金白银买来的！相反，给你的每一个流量你都能尽可能的利用起来，平台就会给你加权，让你有机会获取更多的流量。


那么在拼多多平台上正常3%的点击率算得上是合格，你的点击率太低的话，就得考虑你的选品是否出问题了。影响点击率的因素主要有3个：主图、标题、价格。


主图对于点击率的影响非常大，一张优秀的主图相比于平淡无奇的主图点击率可能高上几倍！所以大家在选品的时候，要尽量选择那些和竞争对手有差异化的主图对应的商品，这样首先可以确保你的点击率。曾经我一个朋友的一张图片让我印象深刻，大家都是卖男士内裤的，这个产品大家除了品牌差别外，基本没有什么太大区别，所以谁能先吸引客户进店，谁就能获取更多的成交。那时候大家的主图要么就是千篇一律的平铺俯拍，要么就是找个老外男模穿上以后实拍展示，满眼看上去都差不多，大家都视觉疲劳了。后来他自己别出心裁，把自己卖的内裤挂在楼下树枝上，拍了一张图片，让美工处理了下，这可了不得，挂上去后在搜索男内裤出来的界面里，这张图片非常扎眼，大家都好奇忍不住点进去看看，当时点击率高达7%！加上他的商品本身也是有较大品牌知名度的，因此销售翻了几番，后来越来越多的人模仿，什么把内裤套头上的，内裤用竹竿顶着的，反正都是为了抓眼球，确实获取了不错的收益。


标题这地方对于点击率的影响主要突出在品牌和促销上，其次是功能性的描述上，如果你的商品有独特的功能，加上是大品牌且有活动优惠，那么这样的标题点击率会高很多。


价格就更不用说了，同样的商品，大家都卖十几元，你如果挂价几元，那么你就一定会吸引到更多的客户，这也是为什么拼多多到目前为止SKU价格混乱的原因。早期为了和淘宝抢客户，平台也需要营造一种整体价格便宜的氛围，那就只能在SKU上做手脚，价格挂的很低，结果点击进去，真正购买的时候发现低价对应SKU很多要不就是试用装，要不就是小规格，这都是营销上采用的小技巧。


3、转化率，谈到点击率，我们就不得不谈转化率，你能够吸引客户到你的产品详情页仔细观看，说明你的产品有吸引力，但是否有竞争力，还得看转化率。你光是能把客户吸引来，只能说明你产品比较抓眼球，买家不买还是没用，对平台来说，最终的目标是销售，把产品卖出去才是终极目标。


要想提高转化率，除了上边提到的主图、标题、价格外，我们还需要在详情页和评价上做功夫，详情页里对于产品功能和卖点描述的越清楚，越能解决潜在客户的痛点或者需求，那么转化率就会越高。要像目标客户传达一种理念，用我的产品可以获取幸福和满足，不用我的产品就会有潜在的风险和损失，刺激消费者下单，目前拼多多转化率高于行业均值1.5倍算是优秀。


另外评价也是一个促进转化率的有效手段，坦白讲，我们大部分人都缺乏独立的判断能力，不喜欢做第一个吃螃蟹的人，喜欢随大流，哪地方热闹就往哪地方钻，吃饭如此，购物也是如此。所以对于电商来说，评价就是人气，代表着有人帮你去试错了，所以评价越多的商品客户下单的转化率就越高，雪球效应非常明显。


4、产品类目属性相关度，这个之前淘宝的课程里有提及，原理是一样的，你的商品属性要和该类目匹配，才有能获取更多的展现和流量。你明明卖的是男士内裤，结果把标题添加上女式内裤四个字，以为能多些曝光和展现，多些客户点击和购买，这个是不现实的。现在的电商平台不是10年前，为了照顾客户体验，对于属性不匹配的商品，哪怕你的标题中含有这样的关键词，它也会给你过滤掉！


所以，我一直强调，不要在标题里添加一些不相关的关键词，那样不但不能获取更多的流量，相反还可能让搜索引擎无法判定你商品的准确属性，从而直接过滤掉你的商品。例如，买家搜索“内裤男”，你的商品也是男士内裤，但是你自作聪明在标题上写了女式内裤，并且在商品属性上没有明确标识性别属性，那么搜索引擎在抓取符合内裤男的商品的时候，它对于你的商品就会比较迷茫，首先你的性别属性不明确，其次你的标题又有男士，又有女式，所以搜索引擎会干脆放弃抓取你这样的商品。结果就是，你不但没有获取搜索女式内裤的额外流量，反而连男士内裤的流量都可能丢掉，简直就是偷鸡不成蚀把米啊。


你可能会认为搜索引擎从图片上就能判断出来是男款的啊，非常抱歉，你想多了，人工智能现在虽然非常先进，也确实能通过图片来对比判断，但是需要耗费的计算资源比较大，还远没有应用到每一个搜索商品的场景中。不信你试试淘宝的传图找产品功能，你就会发现这个有多鸡肋了，拼多多似乎目前还没有这功能！


5、产品的销量，产品的销量其实和坑产是挂钩的，你的销量越多当然坑产也就越高。但是这地方为什么把销量单独拎出来说，就是因为很多人误以为销量越多，商品权重就会越高，这其实是不准确的。不是所有的销量都能增加权重，而是有效销量才能提升权重！什么是有效销量？最直观的表现就是有评价的销量！所以有人刷了很多销量，然而发现并没有卵用，自己的流量还是没有增加，这就是你的销量根本没有被计入有效销量里。拼多多从去年开始对于评价的展现就控制的非常严格，这就是他打击SD的一种方法。



拼多多到目前位置基本上不主动去查SD，除非你是套券和物流出问题，自动撞到枪口上去的。但是这不代表他不知道你SD，很多拼多多的小二都有在淘宝的工作经验，你以为他们不知道怎么抓SD么？只是每个平台的处理方式不同而已。18年下半年开始，拼多多千人千面基本完善，传统的SD基本也都是用来活动冲量、做坑产，如果是为了出评价，基本只有百分之几的概率，这就是变相的来抓SD。其实这招更狠，你刷的时候我不管你，可是让你刷了没效果，让你的钱白花！


那么，怎么如何操作才能出评价呢？目前我总结出的四点规律可以供大家参考：


1、微信号和手机号为主的账号，购买后出评价的概率比较高。


2、真实的用户出评价的概率比一些刷手号要高，只要不是职业刷手，出评价的概率不会特别低的。


3、走多多进宝的渠道，出评价的概率比较高。当然，如果你操作不好，被多多进宝团队抓到了，处罚会更严厉。


4、建立自己的鱼池，职业刷手其实是你做活动做坑产必须的渠道，但是自己的鱼池才是出评价最稳妥，最安全的来源。

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