网淘那些事第101篇：淘宝无货源店群如何玩转服装鞋包非标品？

网淘那些事 · 2019-9-29 19:14:15

最近几篇文章一直讲的是火山视频的无货源带货玩法，今天继续给大家聊聊无货源店群一件代发的细节操作。之前网淘那些事给大家说过，目前的形势下，要想提升单店的收益，毫无顾忌的大量暴力上传商品是行不通的。除了大量上货本身会引起平台的监控外，我们要尽可能的提升全店的动销率，动销率太低，店铺权重起不来，那么所谓的精细化运营就无从谈起！

我这里说的是服装鞋包类目，但是实际上包含的挺多，并且都是一些竞争比较激烈的大类目，比如说：男装、女装、男鞋、女鞋、包、童装、服装配饰等等……，只要是这种非标准化、并且可以有明确风格、有特定目标人群的商品，都可以算作此类。

这种类目也可以算作是能够重复多次消费的商品，只不过跟油盐酱醋等快消品相比，客单价可能会高一些。此类店铺要想尽可能提升收益我们需要做好如下三点：

第一点：必须明确店铺风格，明确店铺标签

这是这种类目提升收益最核心的要素，淘宝提倡小而美的店铺，提倡店铺标签和产品标签，提倡个性化搜索。这种类目都是首当其冲的，也是最容易实现的。因为这些商品的非标准化，使得每一类都会有特定的消费人群，而这些人群是具备明显不同的特征的。

于是，店铺风格越明确，客户的忠诚度越高，回购性越强，越容易形成全店爆款。我有一个学员，是专门卖瑜伽服的，坚持做这种风格，选品只挑选瑜伽服，很小众，但是老客户回购特征非常明显，几乎做的和有货源一样成功！甚至会有部分的老客户没事还会介绍朋友来买，一推荐就是几套的买，利润和客单价都很可观。再比如说女款T恤，在风格属性里面有修身显瘦的、有花儿一样的，有加肥加大的，有田园小清晰的，有民族风的……，当然，你也可以选择哪一种热点的都做。

刚开始的时候或许可以，因为毕竟新品可以获得不错的展现扶持，只要图片不是太差，流量都会不错。有了流量，总会有一些款的就出单了，并且越卖越好。但是，你必须接受的现实就是：其他与出单款风格不一致的基本卖不动，慢慢全部变成了滞销商品。这样到后面，就会越来越影响你的店铺综合权重，进而影响你的排名，然后你出单的商品也会迅速衰落。

为什么会这样？因为喜欢“田园小清新”风格T恤的女生跟喜欢“欧美时尚”T恤的女生几乎可以肯定的是两类完全不同的人。当你的店铺中所有的T恤都是欧美时尚风格的，那么，你的店铺就会被淘宝打上这样的标签，后续如果有匹配的人群，你就有机会牢牢的抓住这部分人群。

甚至，我都曾经说过，哪怕是“领型”这个不起眼的属性，不同的领型可能都会代表不同的人群。比如一个喜欢“高领”的女生，一般都会相对保守一些，而一个喜欢“深V领”的女生可能就相对活跃开放一些。

所以，我一般都建议，做服饰箱包类无货源的，刚开始在选品上新的时候就要确定好整体风格，你准备做什么样的产品，准备做什么价位的产品，风格定了，就不要随便改，因为你做的时间越长，改起来越困难。

那如果你开始就是不知道选什么好，什么风格的都选，也可以，但是当你商品开始慢慢出单后，你就看你出单的商品大部分是什么风格的，然后逐渐淘汰掉那些不出单且风格不符的滞销商品，后续上新的过程中慢慢统一风格就可以了。

第二点：制定好你的上新规划

风格越明确，你这个上新规划越应该做好，而不是什么时候有时间啦，就一股脑的上一堆商品，没时间了，就十天半个月不上新。我们要尽量避免这样的情况，这种上新有三个缺点：

首先，搜索引擎摸不准你的规律。你正确的操作应该是有一个明确的、持续的计划，比如你有70件商品，你一次性上齐了，肯定不如每天上新10款，一周上完的效果要好。比如，你安排在每天晚上9点的时候上新，这样很快，在每天晚上9点的时候，搜索引擎都会主动地来你的店铺抓取数据。

其次，你的优化工作可能做的不到位，一次性上70款商品，不可能把商品优化的很精细，有时候连图片都未必能仔细查看。但是，如果上货按照规划分散开，你就会有充足的精力和时间，集中对当天的这10款去优化，去检查。太多的话，你只能顾此失彼，好的结果就是你能有一两款起来，其他的死掉，不好的结果就是都起不来。

最后，短时间大量上新不安全！这个话题我之前的文章和音频课程里都说过，没有正规卖家会在短时间内上架几十甚至几百件商品，这种行为本身就会触发淘宝的监控。所以，一定要安排好计划，力求持续、稳定的上传新品。

第三点：维护好老客户

不要认为做无货源就不需要维护客户了，恰恰相反，正因为我们没有产品优势，才更要维护客户。客户是我们重要的资源，只要有客户在手中，未来我们就有无限嫁接商品的可能，在营销中一直有渠道为王的说法，直白的讲，就是谁手握客户，谁就是老大！淘宝、拼多多作为平台什么也不生产，什么也不卖，大家挤破头交钱去平台上开店，不就是因为他们手里有客户么？

客户关系搞好了，对于店铺其他商品的出单非常有帮助，因为，你的店铺商品来源很广泛，很多样化，种类繁多，会不断的推陈出新。所以，当你上新后，只要新品能够匹配老客户的消费层次和风格，推荐给老客户成交的概率会很大。

无货源店铺维护老客户的方法虽然不及有货源丰富，但是也并非没有办法。尤其是现在大家都对包裹里的小卡片免疫了，有货源卖家在老客户维护上也就没有太多优势。效果最好的手段就是打电话回访，利用赠品，红包以及新品推荐的套路引导老客户关注微信，后续利用微信来二次营销。

好了，今天关于淘宝无货源店群如何玩转服装鞋包非标品的话题就和大家聊那么多吧，更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。