网淘那些事第105篇：拼多多无货源店群免费自然搜索流量如何获取？

网淘那些事 · 2019-10-9 19:36:39

做无货源店群由于采集的商品来自于成百上千个商家，每个商品的价格以及库存是不受我们控制的。在这种情况下，注定付费推广的流量不会是我们操作拼多多无货源店铺过程中的主要流量来源，加之付费推广投入产出比较低，大部分情况下是不赚钱的，因此，免费自然搜索流量是我们必须要关注的重要流量来源。

既然谈自然搜索，就不得不谈标题，对自然搜索展现以及排序影响最大的就是标题。在消费者购买商品的过程中，标题是消费者搜索的依据，商品标题是否能够覆盖尽可能广的潜在消费人群，直接决定着你商品访客流量。
我们想想客户购买商品的过程，或者说是你自己的购物流程，抛开那种无目的的浏览以外，所有的交易，都是建立在需求上面。当我们有某些商品的消费需求了，我们就会打开拼多多，然后输入我们想要购买的产品名称。所以，搜索是消费者需求的具体表达，也是最精准的流量来源。
之前的文章中我说过，拼多多对于搜索词与标题的匹配遵循着以下四个规律：
1、精准匹配，优先展示词序一致的商品，消费者搜索和我们标题中的词一模一样。
2、中心匹配，当精准匹配无法找到对应的产品时，则根据关键词中心匹配来查找商品。
3、广泛匹配，当以上两种匹配找出的商品不足时，则展现词义相近的标题对应的产品。
4、补全匹配，无法找出匹配关键词的商品时，则根据商品三级类目自动匹配商品。
知道了拼多多商品标题匹配关键词的规则与原理了，那么如何选择相应的关键词来组建标题就非常重要了，选词选的不好，那么就会与潜在用户失之交臂，错失销售商品的机会。
我们选择关键词的终极目标就是找到那些搜索量大的词，毕竟这些词意味着曝光大，潜在需求客户多！但是这并不是唯一指标，除了搜索量大，我们还需要这些词竞争小。单纯的搜索量大，只能说明市场需求量大，而通常情况下，需求大的热词市场竞争也激烈，会有很多卖家竞争该关键词对应的搜索结果。作为无货源卖家，我们价格并不占优势，要尽量避开高竞争的领域。
在选词的过程中，无货源店铺和有货源店铺是不同的，这个流程上是有区别的，有货源卖家是根据自己的产品来选词，相对来说，选词的范围比较窄，必须要围绕着自己的产品来选词。而无货源卖家恰恰相反，没有产品的局限，先从选词入手，然后根据这些词来选择对应的商品，选词的范围就非常的广，只要这个词具备高搜索低竞争的特征，就是不错的好词。
如何来选出高搜索低竞争的这些好词呢？我们可以通过2个步骤来抓取这样的词：
1、打开拼多多类目蓝海词软件，我们根据类目来选择对应的类目蓝海词，软件帮我们把类目分为了三级，我们按照一级二级三级依次点开来，来查看相应的关键词。软件已经帮我们把每个类目下的关键词对应的搜索热度，点击热度，点击率，转化率，市场平均出价给抓取出来了，同时还自动计算出了一列蓝海值数据，并默认按照搜索热度来进行了排序。

这地方的蓝海值就是我们选词的主要指标，蓝海值是综合考虑了搜索热度和竞争强度，结合该词的点击率和转化率，按照一定的指数转换计算出来的。理论上是蓝海值越高越好，但是我们使用的时候要注意，蓝海值太高，并且对应的搜索热度太低，这样的词我们就不要用了，因为这样的词偶然性太大。

2、当我们选出类目对应的蓝海词后，我们再去拼多多后台，在推广中心里有个推广工具，点击推广工具后，会看到有一个推广词分析，打开推广词分析工具。在搜索词查询中，我们把刚才在类目蓝海词中找出的蓝海词复制进来，点击查询，此时会把与该蓝海词相关的搜索词都抓取出来。

我们把表格中的词复制下来，拷贝到ECEEL中来进行分析。与类目蓝海词工具软件一样，可以通过公式来计算每个词对应的蓝海值，公式也比较简单，蓝海值=搜索热度*点击率*转化率*10000/竞争强度，在计算的结果中，哪些词的蓝海值越高，越是组建标题的好词。

这里边之所以添加了点击率和转化率是因为对于有些长尾词，虽然竞争强度很低，或者说受到某个事件影响搜索热度很高，但这仅仅是因为消费者对于该关键词好奇，并没有实际的购买需求，这种词的点击率和转化率会非常的低。那通过这样的计算，就会平衡蓝海值，让真正有需求，有转化的词，通过蓝海值展现在我们面前。
当我们把这些蓝海值高的词挑选出来以后，我们就可以用这些词来选品以及组织标题了。选品的方法很简单，如果我们想要比较大量的数据，那么就不要严格的按照你的蓝海词来筛选商品，毕竟你找出的蓝海词就是因为竞争少才选它的！你再用这个词来搜索产品，当然供选择的产品不多了嘛。你可以用该蓝海词对应的大词去搜索产品，只要符合该蓝海词，不冲突，这个产品就可以选择。
例如你的蓝海词是“卫衣女韩版潮宽松”，那么只要是女卫衣产品基本上都可以抓取过来，差不多都符合这个词。但是你不能抓男卫衣产品，也不能抓女T恤，这个产品就不符合关键词了，完全靠不上。哪怕你的关键词带来流量了，也会因为产品不匹配而流失，最后造成店铺转化率下降，偷鸡不成蚀把米。
选品可以手工也可以使用软件，还是那句话，软件不能百分百代替人工，很多情况下软件选品会因为各种原因丢失数据，很多有潜力的商品软件有可能筛选不出来。如果能力比较强，时间许可的话，当然还是人工选品更靠谱些，选出的商品竞争力强，违规的风险也低。
选品以后我们就可以组织标题了，一定要根据自己找的蓝海词来组织标题，不要使用和上家一致的标题。因为我们无论从店铺等级，动态评分，还是商品销量以及售价上，和上家的产品完全不在一个竞争维度，你使用和别人一样的标题就会被别人完全碾压，毫无翻身余地！
在组织标题的过程中我们要注意，使用的蓝海词要对应着同一类产品，不要标题里一个蓝海词包含T恤，一个蓝海词包含衬衫，这个就不合适了，到底你的标题对应的产品是T恤还是衬衫呢？另外，如果备选的蓝海词比较多，我们尽量选择对应蓝海值高的那些词，毕竟这些词意味着高搜索低竞争。
标题中组词的顺序我建议主产品词，或者说和产品密切相关的词放在前边，长尾词和属性修饰词放在后边。这样既突出产品的重点，符合人的阅读习惯，也匹配平台算法的搜索机制。
当我们这样操作以后，有买家搜索标题中对应的蓝海词时，我们的商品就会比较容易获得展现，只要上家的图片不是太差，那么通过自然搜索进入的流量就不会太低，有了流量就意味着有可能成交！