山治分享：「玩法测试⑧」如何利用淘金币打造手淘搜索高爆发款？

十一说电商 · 2019-10-12 15:03:32

你好！我叫山治，一个专注玩法测试研究的70后大叔！最近在做一档自己的“电商玩法实验室”栏目。创建这个实验室最初的目的，就是想要测试一下目前市面上价值几千、几万的玩法技术是否真实有效，是骡子是马都拉出来溜溜。我本人也会将测试过的玩法以文章或视频的形式公布出来，成功的or失败的，都希望能给你一些意见参考。

所有商家都想要高爆发的搜索流量，希望明天就爆发的朋友不在少数，但是，手淘搜索迅速爆发是有前提条件的，即：高点击率的主图+高加购率的款+高递增的单量+高付费的推广，只有满足这些先决条件，才能做出来“大爆款”。

搜索改版万变不离其宗，最大的变化就是搜索也更趋向推荐式流量，即搜索到眼前的宝贝都是经过系统计算的，搜索底层原理和匹配原则这里不做讲解，今天分享的主题是【合理利用淘金币布局打造手淘搜索高爆发款】。

测试玩法：淘金币辅助拉搜索

测试周期：30天

测试类目：女装

玩法测试者：电商玩法实验室--山治

打款的节奏

打款的节奏很重要，只有掌握好打款节奏，才可以打造爆款，掌握不好节奏，即便你之前的数据指标都没有问题，这个款也会变得平淡无奇，甚至是垃圾款。宝贝具有爆款潜力且配套资源服务有保障之后，就要敲定打款节奏。

1、正常的节奏安排

通俗点讲就是单量的递增安排

2、外界的节奏影响

①气候因素，季节性产品要留意同行的打款节奏，螃蟹先被别人吃了，就不鲜了。比如冬款产品，在降温的那天，会有一波高爆发的流量，打款节奏需要控制在增长高峰上，吃住这波流量，链接就撑了。

②淘宝官方活动，如果成功报名，要掌握大促的节奏，在预热期把数据做好，大促收割，之后链接会有非常优秀的数据表现；如果没有报上，预热期也要带节奏，争取捡到当天的流量。大促活动在预热期间就会锁定权重，所以打款节奏要在预热开始前做好第一波权重积累，一般需要提前两周左右的时间，在第三周的时候，刚好做到流量高峰期，预热期间维护好数据，做好收藏加购，无论是否入围，在活动当天转化都会有提升的，大促过后第一波权重释放，再加上预热期间积累的权重，链接也会越做约好的。

③类目时间因素，比如你的类目在周一~周末是否有起伏，如果有起伏的类目，要在类目最低谷的那天上架商品，最高潮的那天下架，跟着这个节奏带款，周复周的流量就会往上翻。如果店铺中很多款式都需要反复操作，也可以自动查询安排宝贝上下架时间，只需要输入宝贝链接即可，系统会合理安排时间

3、付费推广的节奏

在搜索单量有限的情况下，就需要做付费的推广和订单，店铺基础好、财大气粗的商家可能产品上来就直接用付费打，当然，也有很多比较惨的案例，所以初期还是需要以人工干预为主，同时有必要做付费推广，目的是拉人群标签和养付费计划权重，做好高爆发的准备工作。这一波时间节点过去之后，人工干预比例和付费比例达到1:1，流量慢慢进来后，降低人工干预比例，付费往上拉，这个链接才有可能成功并且比较良性（安全）。

4、活动的节奏

这里说的不是大促活动，而是可以报名的活动，淘抢购、聚划算等等，这类活动可以人为控制的，在流量爆发的阶段来一波活动助力链接权重，光是打个“聚划算”或者“淘抢购”的标，当天的转化也会有很好的提升。

淘金币带搜索实操解析

单量布局，必须按照计算出来的类目权重值走，制作计划执行表格。

确定好单量之后，计算出所需UV和转化率，按照自己指定的爆款节奏执行即可，看一个第一层级做起来的店铺数据：

女装类目，客单价较低，该链接在8月28日上架，非应季产品，上架之前做了提前购，第一个星期配合精准人工干预，做了一部分基础销量和买家秀，由于是一层级店铺，基础不太好，所以在9月6号的时候开始干预淘金币，利用淘金币来辅助带搜索。

玩淘金币要先开通金币抵扣和金币频道推广工具，前期勾选纯金币竞价，带动免费流量后再关闭。金币干预也需要做小螺旋递增，主要做每日币抢路径，具体每天干预多少单，需要依靠类目和店铺实际情况做排单。注意，淘金币只是分散流量的一个入口，主要还是要做搜索，前期做好关键词布局，结合人群做精准打标来进行人工干预，现在稽查系统还是很严格，单一流量入口不安全。操作到13号的时候，数据节奏控制的还不错，淘金币和搜索都是一直再涨的

搜索和淘金币继续干预，19号的时候，免费流量占比提升，等待气候降温

10月6号，冷空气来袭，气候因素搜索趋势直接翻倍上涨，超越淘金币