网淘那些事第106篇：淘宝无货源如何获取手淘首页猜你喜欢流量？

淘宝平台上的免费流量向来是兵家必争之地，随着付费推广的成本越来越高，谁能把握住免费的流量，谁就能获取利润。有利润后又可以投入到付费推广中来，进一步提升单品坑产，进而提升店铺层级。店铺层级提升后，又会给商品更多的曝光机会，让你获得更多的免费流量，所以免费流量至关重要。

免费流量的主要来源有三个，一个是类目流量，一个是自然搜索流量，一个是手淘首页流量。今天网淘那些事给大家讲的猜你喜欢的免费流量，就属于手淘首页的流量之一，当然手淘首页还有天天特卖、有好货、淘宝直播等免费流量的入口，这些有的不适合无货源的玩法，有的参与门槛比较高，后续我会给大家一一讲解。

目前手淘首页猜你喜欢相对于传统的搜索流量来说，展现量呈现出逐步上升的态势。展现量大了，而商品还是那么些商品，相对来说无疑竞争就减小了；


手淘首页猜你喜欢的流量特点是爆发快，持续的时间相对较短，但是这些流量是免费的，等于白给的，所以对于中小卖家来说依然有相当大的价值。那我们如何能主动的获取到手淘首页猜你喜欢流量呢？


首先我们需要了解的就是猜你喜欢流量的一个分配逻辑，只有知道了猜你喜欢流量是如何进入店铺的，才能更好的去操作我们店铺来获取这部分流量。


手淘首页的猜你喜欢大家应该都见过，就是指你打开淘宝APP后的默认界面下方的商品推荐部分，所有人打开手机淘宝就可以看到这部分流量的入口。有心的人就会发现，猜你喜欢那儿的商品都是和我们最近购买或者浏览过的商品类似的商品，包括款式、类型、风格、价格等。


比如我最近想买一件长袖卫衣，通过搜索关键词浏览了部分卫衣，最后我啥都没买，接着我退出了淘宝APP，等过段时间我再次打开淘宝的时候就发现，在手淘首页下方的猜你喜欢部分，有很多和我之前浏览的商品类似的男卫衣，这些都是淘宝主动推荐给我的。


这些商品就是淘宝通过它自己的大数据算法，结合我的行为轨迹分析，然后给我做出的推荐。这些推荐的商品虽然不能百分百投其所好，但是逻辑上面无疑是先进的。


在我们每一次搜索商品的过程中，淘宝的数据库都会记录着我们相关的行为，包括搜索、点击、收藏、加购、付款等等。当收集到大量数据后，淘宝就会给我们打上标签（这地方其实一开始就会给你打标签，只不过收集的数据越多，标签会越精准），然后把和该标签匹配的商品推荐给我们。


我之前文章说过，产品也是有产品标签的，包括价格、属性、风格、适应人群等等，这些产品的标签一部分是自己固有的，另一部分是通过带有一定标签的客户购买之后所产生的。


讲到这个地方你应该明白了，想要获取猜你喜欢的流量，你要做的就是让你的产品形成标签。只要产品有了自己的人群标签，而恰好这部分人打开了手淘首页，那么猜你喜欢的流量自然而然就有了，所以我们要想获取猜你喜欢的流量，就要让产品快速的打上我们想要的标签。


如何让产品获取想要的标签？其实最快，最有效的方法就是直通车，因为直通车可以根据对关键词对应的地域和人群的优化来圈定我们需要的人群。


首先选择一个全新的直通车计划，设置好投放时间、地域、日限额等，时间可以选择白天，防止晚上出现异常，日限额不需要太多，100元足矣。然后将我们要操作的产品放入直通车计划中，设置好创意图片，不需要担心自己美工不行，大部分情况下，从产品主图里挑选两张漂亮的就可以了，大不了用美图添加些卖点标签。


创意主图设置两张就可以了，由于我们做定向，圈定人群计划后得到的展现量不会特别多，如果设置的创意主图过多，每个图片得到的展现就很少，想要得到高点击主图时间就会拉长，对于操作单品不是很好，所以两张就可以了，剩下的图片可以备用。


做好创意主图之后就是选择关键词，在选择关键词的时候需要注意一下，和我们一般推广计划选择关键词不同，圈定人群计划选择的关键词在保证精准的情况下，尽量去选择那些展现量较高的大词，也就是一级词和二级词。


这样选择是为了我们人群能有一个足够的展现量，因为人群计划采用的是关键词低出价人群高溢价的方法，如果关键词展现量很少，我们出价又很低的话，人群溢价之后基本很难拿到满意的展现，因为关键词本身展现就少，而人群的展现只是关键词中的一部分，所以我们就需要本身展现量很大的词，来给人群提供合适的展现量。


关键词选择好之后出价尽量低一些，可以先从行业的1/3左右开始出价，然后根据情况慢慢调整出价。关键词设置完成之后就是我们对人群的设置，在设置人群的时候一定要尽量将人群的划分做的精细化一点，人群所设置的范围越小越好，这样才能保证我们得到的人群足够精准。


比如我们产品做得是18-26岁年前女性的服装，这个时候就可以先将这两个条件勾选固定，然后对下面的类目笔单价、性别、年龄等筛选条件进行不同的搭配，来得到不同的人群组合。


这地方建议月均消费额度这一选项可以先不勾选，因为这个只能表明客户每个月花费多少，而不能够代表客户是什么样子的人，所以对人群的影响不是很大，而且会让圈定的人群变得很少。


勾选人群之后设置好名称就可以了，不过在设置名称的时候尽量简单易懂，比如就像图片展示的那样，将我们勾选的人群选到名称中，这样在后期优化的时候就会简单方便很多。


另外，在筛选人群的时候需要关注下覆盖人群的数量，这个数值只和我们关键词和人群选择有关，和产品类目是没有关系的，不管我们是做女生服装还是男生运动鞋，如果你选择的关键词都是运动鞋，并且定位人群都是是女18-24岁，那覆盖人群数量就是相同的。


所以如果你直通车最后覆盖的人群很少的时候，我告诉你，这不是类目原因也不是直通车权重低，而是我们选择的关键词下的人群展现少，所以这个时候我们需要做的就是通过优化关键词来提高人群覆盖人数。


人群设置好之后给这些人群统一的设置高溢价，然后通过后续人群的数据表现来优化人群，具体的优化规则和我们优化关键词是一样的，遵循一个优胜劣汰的原则，对于收藏加购率高并且转化高的人群选择提高溢价来得到更多的订单和访客。


对于收藏加购高但是转化较差的人群先进行观察，对于收藏加购率较低的人群，降低溢价从而减少这部分人群的引入，剩下的表现差的人群就可以直接删除了。最后得到我们需要的人群，然后就可以增加我们关键词的数量，从而获取更多的流量。当开始有人下单后，商品的标签也就开始形成，随着订单不断产生商品的标签也就越来越精准。


这个时候商品就会出现在符合人群标签的这部分人的猜你喜欢部分，其实精准人群就是利用直通车将我们的商品送到适合的标签人眼前，让这部分人购买，从而快速形成自己的一个产品标签。产品标签有了，能够匹配上买家的人群标签，那么就可以获得猜你喜欢的展现和推荐。当然，有了猜你喜欢的流量进来了，如何维持并增加这部分的流量，那要另外去干预一些数据和操作，这个留在后边再和大家细说吧！

学习了学习