本帖最后由 yellowcat 于 2019-10-25 17:05 编辑
上篇讲到搜索推广的误区和搜索推广的六个按钮，下篇继续讲解商家的实操方案解析 三.实操方案解析 商家们知道这几个按钮之后，还要知道现阶段开车是为了做什么，这里总结了四大目的： 实操方案解析： 1.测图测款：每个阶段关注的重点其实都是不一样的，在这个测图测款目的里面，我们其实就是在试错，那么尽量就要降低自己的试错成本，要确定一个款是不是好款需要大概500个点击，一个图是否是好图需要大概5000个展现，多了基本上属于浪费，太少了又测不出来。 2.养分：在养分的这个阶段，所有的目的都要围绕着点击，一切影响点击率的词，图，我们都要删除，因为质量得分直接影响你的cpc和你的权重能拿到多少流量。 3.冲爆款：在冲爆款这个阶段，我们一切目的都要围绕着订单，例如说有个关键词一天能点1000下，但是转化率才2，导致这个词的ROI是有亏损的。这个时候为了订单的增长，我们是可以做出让步的，亏损一点没有关系。因为只有你递增上去之后才能拿到流量，到时候后面的自然流量进来才能补平你的亏损，总而言之这个阶段一切为了订单服务 4.盈利：最后就是盈利计划，这个阶段我们一般是做平销的宝贝，或者是本身已经打造成爆款的，需要收割利润的产品。这个时候我们只要看着ROI亏钱的关键词，降低出价或者直接删除，一切为ROI服务。 下面我们就来结合四大目的，分别说一下六个按钮，怎么按才好？ 优化指南 1.测图测款 ①测图测款：在测图测款的时候，我们一般只看销量的高峰期，例如晚上。举个例子:如果你是在凌晨或者早上测，测了几百个点击后，可能连一个转化都没有。但是实际上凌晨和早上那段时间，转化率就比较低; ②关键词：还有关键词不要上大词，例如说外套女这种大词就不要去选，尽量选二级词，例如说连帽外套女，短款外套女这些词，既精准又不是很小的词，因为一开始上大词，大词竞争力很弱，转化肯定不好，而且即便是已经成爆款了，大词转化一般都不太高，然后也不要去选太小的词，因为也拿不到多少流量，如果你在小词出价太高，而拼多多搜索推广又是广泛匹配，就会给你去匹配那些不精准的关键词，这样的话，流量就不精准了，关键词只需适量就行，一般来说十多个就可以，不需要太多。选词可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势;
③创意：这个时候建议可以是一边测款一边测图的，所以可以多创意一起上，拼多多最多允许四个创意，如果你有四个创意图，你把它们都加上去，看看哪个点击率最高; ④人群：人群的话在测图测款的时候就不要去溢价了，因为如果你店铺里有收藏，收藏量又比较大的话，那给你店铺收藏的人群去点击的话，那点击率和转化率肯定会不错的; ⑤出价：出价的话，拼多多市场有个平均出价，你就比平均出价高一点，最高也别超过1.5倍，不然以后不好降价，如果1.5倍还是拿不到多少展现，你就要去拉高分时折扣; ⑥日限额：日限额最低也得够你点击200下才行，例如你出价2元，你的日限额怎么也得是400。前面也有说到，点击数据太少很难测出款，一般测款会测个两到三天，单独一天的数据也可以做参考，但是我建议多看两天。
2养分： 养分这个目的，你记住你的核心目的，一切就是为了点击率，没有点击率就没有质量分，所以我们所有的按钮都是围绕着这个核心 ①分时折扣：分时折扣比较极端的玩法是避开高峰期，拉高低峰时期的溢价，为什么要这么做呢，一方面就为了节约成本。因为你高峰期要卡在前面的位置，花费会比较高，因为大家都在高峰期都会拉高这个分时折扣，所以你找那些低峰期去拉高分时折扣，那么和你抢排名的人也就会很少。我们要知道影响点击率的因素第一个是图，第二个是价格，第三个是位置，价格是你的零售价也改不了，图片你这边也已经测出来了，你有的图片点击率高，就是你测出来点击率高的图，你能改变的就是你的排位，排位越高，一般你的点击率就会越高，所以我们在养分阶段尽量要让自己的排位靠前，才能获得比较好的点击; ②关键词：关键词只留下点击率好的，什么叫好的，就看你的计划，总体的点击率，你这个计划总体的点击率是4%，那你就把低于4%的词都给删除了，只留下点击率好的去养分，删掉低于平均点击率的关键词; ③创意：我们只留下点击率最高的创意图再同时去测，看看不同的创意标题点击率哪个最高，就是一样的图，写不一样的创意，看哪个点击率能高一点点; ④人群：这个时候我们就可以给自己的人群加溢价了，因为前面也说了精准人群点击率肯定是比价高的，那就加多少溢价呢，加20%-50%之间就可以了，太高也没有意义; ⑤出价：在出价上面我们尽量要让点击率高的词递增，最好保持在首屏位置，来放大自己的点击率; ⑥日限额：日限额方面不需要太多，点够100下，你的权重分就到手了，但是记得你在养分的时候要连续的递增自己的点击量，你的点击量要连续三天递增日限额，最少每天要递增30%，因为每个系统都喜欢看到一个向上的曲线，点击量递增越快，你的权重分涨得越快。
3.冲爆款 进行完养分这个目的之后，我们就要开始冲爆款了，爆款记住一切为了订单，没有订单，就没有坑产权重，没有坑产权重就没有排名，没有排名就没有自然排名。 ①分时折扣：冲爆款的时候，分时折扣全部开放。在转化高峰期可以适当拉高比例，具体你要自己去观察，拉高比例有没有让增长曝光，如果曝光没有增长，只是ppc增长了就没有必要； ②关键词：能带来成交的关键词都添加进去，如果对亏损缺口比较大的关键词，我们可以做一个降低出价或者直接删除； ③创意：创意在冲爆款的时候可以不用去动了，因为在做测试的时候就已经做好了； ④人群：人群我们继续保持溢价，这个时候我们可以去测试，例如你出20%和10%的溢价，你的转化率没有下跌，如果没有的话，就继续往下调； ⑤出价：在出价方面我们尽量保持高流量和高转化的词在首屏，拿这些词的权重，等到收割利润的时候，这些词拿到足够的权重也能拿到不错的自然排名，这个时候给这些词高出价，一方面为了能拿更多的订单，同时也拿到更多的权重； ⑥日限额：日限额方面如果是土豪玩法，在roi几乎持平的情况下，不限额的能烧多就烧多少，特别是服装品类，越快爬上去意味着越快能收割利润，因为服饰鞋包都是有生命周期的，如果是标品的话，那就要循循渐进的往上爬，大概每天保持30%的递增曲线就可以了。
4.盈利 盈利目的分两种，一种是爆款的收官阶段，一种是做平销的商品推广，虽然不同，但是操作方式是一样的 ①分时折扣：分时折扣只需要开转化高的高峰期，转化低峰的时候，建议出50%或者直接不投放； ②关键词：关键词只需要保留转化比较高的词即可； ③创意：创意直接不用动了； ④人群：人群自己去看对转化率有没有提升再去加，如果你加了溢价对转化有提升可以继续加，没有提升就别加了； ⑤出价：出价要低于你的流量利润，例如说你这个商品5000的访客，营业额是5000，利润率是40%，那么就是营业额÷你的访客×你的利润率就是0.4元，你的出价不要高于0.4元，肯定是盈利的； ⑥日限额：日限额如果是盈利的情况下可以是不限额的，你可以把推广支出控制在总营业额的多少个点。例如商家的毛利率是40%，他可能选择就会拿出10%做推广费，假设他的营业额是5000，那么就是500，那么具体要看你的利润率了，总之所有操作都是为了赚钱。
总结一下搜索推广操作的重要点： 1.要有日限额往上加的趋势，让这个趋势也带动销量每天增加； 2.成交关键词出价和花费都要比其他的词花费的高一些，多一些； 3.场景和搜索哪个效果好就主力投放哪个，都好则都投放。
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发表于 2019-10-25 16:59:29
