新店卖家的一些误区和建议

现在很多新店开始是没任何思路，想法还停留在三年前，店铺放点东西就能卖。

今天我来说说新店掌柜的误区和给出一些建议。

1.有流量就=有权重

很多卖家认为有流量就会有权重，所以就会花钱去买流量，包月，每个月多少钱，然后对方给你多少流量。这样的方式不仅仅不会给你的店铺带来权重，反而对你的店铺有很大的伤害，这种流量是用软件刷出来的，访问路径都是一个来源，所以对你的宝贝没有任何权重。

你想首先有流量之前是需要有展现，你的宝贝连展现都没有哪里来的流量呢？所以，不要执迷不悟，老老实实，做好宝贝基础优化。

2.只要把信誉搞上去就能赚钱了

信誉虽然对店铺有一定的影响，但目前淘宝主要的扶持目标是1星到5钻的小卖家，信誉越高的，扶持力度就越小。再加上现在信誉对淘宝搜索的排名影响已经减小了，以至于你在淘宝搜索时基本上看不到金冠卖家了。别再砸钱刷信誉了，还是多花点时间做好推广吧。

3.标题优化

“大词”误区，不同的宝贝需要采用不同的优化策略，不要盲目选用热度太高的关键词，有些卖家在进行标题优化的时候根本不考虑宝贝的竞争力，一味的使用热度非常高的词（称“大词”）对于竞争力一般甚至较弱的宝贝，这种优化是不可能提升流量的。

照搬复制大卖家的标题：合适你的宝贝的标题才是最好的由于不同的宝贝采用不同的优化策略，一款热卖宝贝的标题并不合适另一款看起来一样或者同款宝贝，但竞争力较差的宝贝，所以你的宝贝标题必须要挖掘关键词后独立精细制作。

频繁或者大幅度修改宝贝的标题：如果频繁或者大幅度的修改标题，一方面，容易被降权甚至被判定“换宝贝”违规，因为淘宝不是人工检查你的宝贝的，是系统根据你的宝贝最近的反应自动评判。另一方面也不利于观察优化效果。

4.没流量是因为我的宝贝描述太差了

很多小卖家总是认为别人家的描述比自己的漂亮多了。没有流量肯定是描述的问题，要改。发了几天时间，大量精力，终于改好了。还是没有流量。再改，还该，总是改。总觉的有问题。

5.推广方式只要能做的全都做

做淘宝的引流方式很多，有站内的，站外的。花钱的，不花钱的。一般小卖家都是选择一些免费的推广方式。比如淘宝论坛发帖，微博发帖，百度，sns营销，淘宝客丶报活动等等。

很多人刚开始一个推广方式都不擅长，面对这么多引流渠道一个都不想放弃，于是一个一个去试。往往就是一个方法两天后没有效果，然后就放弃了，换另一种方法，就这样试遍了所有方法，一个有效的都没有，然后就没有然后了。就放弃了。

首先作为小卖家，你的精力，时间，财力，人力，物力都很有限。你要有自知之明，自己能做多少，不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法深挖。刚开始可能没效果，因为你不够专业，没关系，等你慢慢积累经验，变得专业后效果自然是水到渠成。

6.做淘宝成本很低

现在不是几年前了。线下有的成本线上都有。不要以为成本低，就不做成本规划，不做风险控制。走一步算一步。 先卖了再说。

很多小卖家其实推广做的还可以，很多是死在了资金链和供应链上，所以这一点上不要大意。如果可以尽量去做些付费推广，例如直通车推广今年非常不错的。

7.SD=销量高

很多小卖家迷上X单，听说某某人刷了多少单刷出爆款，就疯狂的找朋友或者平台X单。幻想着X到一定销量后真实买的人就很多了。X单确实是迅速提高排名的好方法。但是发现排名越刷越靠后，越刷店铺的流量越少，告诉你这个时候你的宝贝已经被潜规则，实际上你的宝贝现在已经，进入了危险期，如果你还没有收到虚假交易处罚的信息，就抓紧回头是岸吧~搞不好你还要参加节点考试，这样你就得不偿失了。

8.卖不出去是因为价格太高

有很多小卖家每天总是在网上找同款，然后比价格，发现别人的价格比自己的低。心想，难怪卖不出去，卖家肯定去价格低的那家了。于是调低价格。第二天还是卖不出去。于是又去找同款，发现价格更低的，于是又调低价格。就这样循环，最后都亏本了，还是发现有大把的人价格比我低。怎么办？

淘宝拼价格是没有出路的，是没有持续性的。特别你是小卖家，有没有成本优势，根本拼不过别人，做好店铺差异化，做好客户体验，做好品质和服务才是未来的出路。

9.直通车推广快狠准

做了各种引流不见效，来个狠点的，直通车推广，加200关键词，这次砸钱总改有流量了吧~

不管3分词还是4分词全部加到计划里面烧，结果发现连展现都没有，好吧~10分词好选10分词，还是没有展现，要说有就几百个，是不是欲哭無们呢？O(∩_∩)O哈哈~当然不仅仅是这些，花不出去钱还是轻的，还有能花钱的，例如产品总价值19.9，利润也就3-5元，一天砸几百，ROI比例0.5%这样的卖家也大有人在，算一下就算5毛钱一个点击，也要花100元一个产出，卖多少件产品能挣回来呢？杯具呀^_^

直通车推广有很高的技术含量，推广前做一下成本预算，做到合理投资推广还是非常不错的。

总结：做淘宝没有捷径，最重要的是专精，专业的人做专业的事，欢迎来交流店铺问题！祝给位掌柜早日大卖！！！

这真是一个很好的交流地方，受教了