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每天在淘宝上都有很多的新店铺开起来，也有很多的老店铺退出了市场。面对不断变化的淘宝规则，玩儿法也一直在变，能够适应变化的店铺则能生存下来，而必修课则是调整策略。 需要阶段性玩法的可以看我个签交流。接下来我给大家总结几点不管是新老店铺都要坚持的做内容：
1. 用老顾客强化店铺标签 早期的淘宝，是比较粗狂的，大家基本是什么赚钱就卖什么，店铺里面可能什么都卖，并且当时的搜索规则是产品主导，只要产品有优势，就会有不错的排名。但是随着淘宝“小而美”的推进，平台和消费者越来越需要那些专注的、特色比较明显的店铺出现。这样，老店铺就需要开始想办法强化一下标签，把以前比较杂的东西都处理一下。 这里面有一个比较好的方法，就是唤醒老顾客。做一些精准打标签的工作。 再加上设计一些针对老顾客的营销活动，强化店铺标签和产品标签，配合直通车。更利于店铺定位的重新梳理。 2. 重新梳理产品 在最开始的时候，淘宝的流量是开放式的，谁的店铺人气高、信誉高、销量好，流量就给谁。所以，那时我们会充分的利用流量，也应对了什么赚钱卖什么。也很好理解，顾客来了，不需要这个东西，还可能需要别的东西呢。但是你可以这样理解：淘宝本身就是一个大超市，平台本身不希望在自己的内部还有一些小超市存在。他想要商场一样的“专柜”，促使大家都做“小而美”的东西。 *举个例子：前几天我看了一个店铺，卖女装的，这个店铺里面的女装有200多件，但是有其中的140多件从来没有过销售。而在这200多件商品中，基本什么风格的都有，什么复古、文艺范、波西米亚的。去年上半年还不错，但下半年开始，业绩一路下滑，到现在每天只有十几单，真的可以用垂死来形容。 再看他店铺以前的销售记录，我发现销售的好的爆款都有一个共同的特征：文艺范风格。所以，如果这时候是你的店铺，一定要快刀斩乱麻！将所有其他风格的全部删除链接，包括图片空间中的图片都要删。然后店铺风格重新设计，往文艺范的风格贴近。懂了吧！
3. 重新获得新品加权 很多店铺还有一个不好的习惯(各个类目都存在)，宝贝上新后就再也不管了。比如：一个卖运动休闲服饰的店铺，还有11年上新的宝贝，这已经成为了严重制约店铺综合质量得分的滞销因素了。 对于这种店来讲，非常明显的问题就是：店铺的自然搜索权重几乎没有了，免费流量进不来，做起来累，还没好效果。其实，在这种情况下，你最需要干的工作就是当机立断!删掉这些链接重新上，因为链接已经没有权重了，不能给你带来流量，除非你一直用直通车维持着（但是实际上，如果你的直通车不赚钱，维持有意义么？），你为什么还不舍得?稍微思考一下，市场是否还需要这款宝贝，如果已经不需要了，那干脆不上，如果市场还需要，那么你的正确姿势就是： 重新做标题。 重新做首图。 重新做详情页。 你曾经有过优势，那么这款宝贝重新爆起来的可能性还是有的。 4. 销量不好就一直把自己当成一个新店来做 很多时候，你看一个店铺好不好，不是看店铺信誉的，一些老店也认为自己是个皇冠店铺，然后就有优势，至少目前来看，这个对于自然搜索加权的影响可以忽略不计。因为这时候你的搜索权重几乎已经没有了，所以在开始竞争的时候就要把自己当成一个新店。 比如关键词的细节：在竞争关键词的选取上，曾经碰到一个老店，做到两皇冠，但是随着淘宝的变化逐渐没落，变到了当时每天只有三五单的样子。然后他在上新的时候，写标题，按照这方法去做。结果他用的主词基本都是：连衣裙、T恤女、休闲裤女等等这些大词。 最后总结：一定要随时做好应对市场变化的准备，墨守成规的店铺，就很容易被淘汰。所以才有了现在的店铺标签、产品标签、个性化推荐、小而美等等。
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发表于 2019-11-15 11:17:28
