新人入门不会运营怎么办？手把手教你基础操作

希望有个小叮当 · 2019-11-27 13:38:39

流量？转化？淘宝自然搜索的8个维度你了解了吗？

一、首先我们要知道你做流量的目的是什么？

当然是为了成交对不对？我们平时手淘搜索商品出来的排名是综合，但是很多人会按销量排名来购买东西对不对？因此销量排名是淘宝一个非常重要纬度。今天我们来讲的是引流的主题，那么这个开口和这个终端目的的关系我们来理理。

1. 销量=流量×转化率

2. 利润值=客单价×（1-扣点）-产品成本-快递费用【这个我就不过多赘述了】

二、接下来我们来看下怎么用直通车来做免费流量？

1.首先我们找到你做的产品的行业前三的爆款，用直通车做测款，拉出你的产品30天核心关键词、主图，然后分析，自己做一款产品的主图，每天记录跟踪自己的数据，加购率、收藏率、页面停留等，对比改进，如果你的这些数据有超过你的参照物，那么就算是成功了，可以保留下来用。

2.基础做好了，第二我们来看下流量的问题

淘宝是用什么赚钱的？是流量，通过商家购买的推广活动推给你流量。直通车给你的流量是按什么给的？是按你的产品展现价值。直通车给你带来的流量也是有成本的，就是展现成本，淘宝是贩卖流量生意的，你不给它带来价值，那它还会继续给你吗？当然不会。

所以展现价值是淘宝判定要不要分你更多流量的关键点。我们看下一个访客的购买轨迹，搜索关键词，浏览，点击，收藏，加购，下单，购买；下单成功流量则成功转化，未下单成功则转化为收藏率和加购率。

因此：展现价值=直接展现价值+间接展现价值

直接展现价值=点击率×直接UV值

间接展现价值=点击率×间接UV值

所以到这里就能明白最重要的8个维度：

（1）销量

（2）点击率、点击量、转化率

（3）收藏与加购以及收藏率+加购率

3. 这些自然搜索的重要8个维度清楚后，是不是还是不知道怎么拿到流量？把页面上划到开篇一最后一句讲的开口和终端联系，再想想你的日常做一款爆款产品，怎么做螺旋补单，运用上述二中的数据及方法，假设你一个月要做400单，那么你把这400单平分到每周，第一周最大值要做到100，假设第一周100单是1000，那么理论上第二周就是2000流量，因此你到2000流量时最大值就一定要做到200，以此类推，

所以第一周：1-7天，第七天我们刚好达到100单，那么如何从第一天螺旋到100单呢？我们还进行关键词布局。

第二周：8-14天，怎么从100单螺旋到200单呢？这时候的关键词又怎么做？

第三周.....关键词如何更改

第四周.....关键词怎么变动

讲到这里咱们再来对淘宝权重梳理下，淘宝权重的分布是：

（1）单量

（2）转化率

（3）递增率

（4）以及我们前面说的展现价值

如何拿到搜索的最高权重？店铺的层级，当天销售额、单量以及收货权重，这些数据在第一周达到最大值的时候要注意转化不能过于异常，但是同是要保持数据递增，想要保持数据递增，那你要把流量稳定，要做到稳定性，讲一个技巧：关键词由下往上做，由竞争小的词开始做。具体怎么做，今天先讲到这里，下次有时间给大家写一篇怎么做关键词的帖