拼多多商家如何才能打造属于自己店铺的爆款！

yellowcat · 2019-12-3 16:36:18

不管是否有得到双11大促氛围的拼多多商家，都不要气馁。因为后面还有着很多的活动、销量。下面就不针对大促、也不针对推广，主要针对的是如何打造一个属于自己店铺的爆款，我们需要明白的原理是什么：

一.爆款打造的前期-必懂原理

在我们打造一个爆款的前期，我们需要懂得打造爆款的原理是什么。

什么叫爆款：爆款就是流量大、转化高、人群喜好度强。在竞品或行业当中是具有独特的卖点以及销量、理想的销量递增情况。

为什么要打造爆款：一个店铺起死回生的商品，就是爆款。如果在你运营久了会发现，如果店铺一直没有上涨的趋势，而店铺款式又很多，这个时候你会非常迷茫，因为你根本不知道推哪个款式才更合适，这个时候就需要精细化的挑选出店铺的爆款，从而针对性的操作1-2个商品，做场景、做搜索推广、做活动等方面去打造。

那我们明白了爆款的原理后，要知道打造一个爆款必备的条件是什么了：

①寻找优势爆款

首先寻找优势爆款，寻找优势的爆款这里分为几个先天和后天的条件：

先天：

1、你是工厂，有研发能力，具备客单价优势、具备款式创新能力优势。

2、做这个类目、行业很久了。可以把控什么时间段上什么样款式的宝贝更吸引买家，更容易被系统推荐。

后天：

1、原产地。比如你是做生鲜羊肉的，那如果你现在所在地就是内蒙古，那你的后天优势补救了很大一部分。

2、亲戚、朋友工厂：如果你没有工厂，身边的朋友有工厂，那一样可以发挥出优势。比如囤货优势、客单价优势、以及新品快速得知的优势。

以上是一些挖掘爆款的先天和后天优势。下面来讲一个案例：

有位商家操作运营了一款“儿童嘻哈服”，主要做技术，因为这边是没有工厂的。所以他通过了线衫的数据分析，看儿童嘻哈服、演出服行业的上涨趋势以及饱和程度。然后再去虎门、广州寻找货源。发现货源很多、而且线上竞争很小，搜索指数一直在上涨。这个时候就在15天时间寻找了10个款式、拍摄、PS、文案优化、上架做销量、开车，最后不到20天，爆款就出来了。（虽然这个过程说的很简单，但是相信这是精华。包括了：数据分析、趋势分析、把握机会）。

②优化方案

针对自己做的店铺、类目，首先挑选出店铺里的：主推款、引流款、利润款，进行针对性的优化。如果店铺定位和布局都不清晰，那你的爆款是很难做成功的。

引流款：顾名思义，这个款式可能不赚钱、大众化，但是看到主图、客单价的消费者是很容易点击，而且点击进来是很容易转化的。这个款式给店铺带来权重，给店铺带来整体的拉升情况。引流款必须要做的。

主推款：店铺象征款，在行业中的同质化很少。或者是在行业中具有独一无二的卖点，你店铺的主推款可以说是代表店铺去做好人群维护、老客户维护，以及好评维护的一个商品。

利润款：这里也说一个案例，之前有位商家做“丝袜”类目的时候，大概上架了5个款式的商品，商品的成本都是3.9元，然后6.9元包邮。有一个款成本也是3.9元的，但他做到了39.9元的售价，这就是利润款。能卖出去的原因是他的引流款和主推款已经做起来了，同时关联了利润款去做，虽然利润款是引流款5分一的销量，但他的利润是非常可观的。

二.竞品分析-突破现状

爆款的原理和爆款的优化方案已经讲了，那接下来就是如何去分析竞品，突破自身店铺运营的现状。

①竞品的独特优势分析

你要分析的是你与同行商品的不同，如果同质化很严重，那这款宝贝不合适做爆款的。同质化严重的情况，不管是流量的分配还是转化率的分配都会得不到很好的提升。

我们想一个问题：我们做店铺，需要拼多多给我们流量和消费者观看点击，这点是没有错的。但我们反过来想，拼多多系统也是需要挑选出好的款式、质量好、款式好（独一无二），去维护好现在的消费者更好的体验、转化。这两者其实是互相需求的。

如果我们连自己的商品优势都没做好，那如何能得到系统分配的流量和扶持了？

所以做好竞品分析的第一点，就是要分析行业中：我的商品具备的什么样的优势（款式、客单价、拍摄、模特、文案），这些都是！

②商品详情页、文案

说到详情页和文案，那大家都会认为自己转化不行，可能是详情页的问题？那可能就错了。我们先从详情页分析：

现在的消费者除了购买一些比较复杂的东西，比如：数码、家电、尺寸要求高的，之外。其他消费者基本都是大致看一眼详情页而已的，如果你非要说自己转化率提不上去是详情页的问题，那我相信你优化100遍都得不到很好的提升。这个时候需要去优化的可能是你投放的位置、投放的关键词、搜索推广的优化、场景推广的优化了。这里并不是说详情页不重要，只要能在行业中视觉较好，就已经足够了。这里优化关键词可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

下面举个例子：

如果商家请了一批团队，里面包含了美工设计、文案策划，那你会发现：1万元一个月的美工和5000元一个月的美工，转化率都是一样的。但1万元的文案策划和5000元的文案策划，转化率就有很大的差别了。其实这里可以理解为：详情页确实太多人看了，现代人都喜欢针对性的看文案、卖点的提炼，直指人心的语句。所以才会有以上的说法。

总结：

其实做个爆款我们也是需要付出很多心血的，我们要在各个环节超越竞争对手，才好在整个店铺上超越他们。做爆款一定要有耐心，前期多积累和推广，这样后期的爆发才会更猛烈。