网淘那些事第128篇：淘宝无货源店群如何筛选出优质蓝海词？

网淘那些事- · 2019-12-3 18:48:20

在进行精细化单类目店群操作的时候，我们难免需要对标题进行二次优化，其主要目的首先是为了避开和上家的直接竞争，因为我们复制上家的商品权重一开始是不及上家高的。其次是为了添加更多的蓝海词进去，上家的标题中可能包含了很多大词、热词，毫无疑问这些词肯定有着较大的搜索量。但是，标题包含这些词的竞争商品也很多，当你的产品权重较低的时候，在搜索这些大词的时候，你的商品就未必能展现在买家面前。这个时候，通常搜索量较小，竞争也较小的关键词，更容易给我们带来展现和流量。

这些关键词我们把它们称之为蓝海词，主要来源于淘宝官方的生意参谋，具体使用的模块是市场洞察，这个是需要付费的，标准版一年是1188元，绑定一个类目。相对来说价格还是比较高的，但是好处是官方的数据，更新比较及时，可以第一时间获取最新的数据。

除了官方的生意参谋外，市面上还有一些第三方的生意参谋软件，这些软件通过抓取生意参谋的数据，通过一定处理和计算后把数据展示出来。相对更方便，而且数据不受限于单一类目，淘宝全类目可查，价格也比较便宜。缺点就是由于数据取自生意参谋，必须在生意参谋数据更新后软件才能更新数据，时效性上不及官方的生意参谋，具有一定的滞后性。

鱼和熊掌不可兼得，在成本和效果上只能做一个均衡，成年人的世界，大家都懂的一个道理：你不可能花最少的钱，还想买到最好的东西！我们操作无货源店群，把握一个趋势就好，毕竟可选的商品范围非常广，也没有必要每时每刻盯着行业大盘任何细微的变化。

这是不现实也没有意义的，有货源卖家就那么几款产品，可以随时关注行业的搜索和热度变化。而无货源店群卖家动辄几百上千的商品，甚至还不是同类商品，随时盯着行业搜索和热度的变化根本做不到。因此，从性价比的角度，我个人建议使用第三方的生意参谋工具软件，今天的内容也都是用第三方的生意参谋工具来做演示说明。
软件的界面非常简答，也比较容易上手，默认打开的蓝海词功能界面，这地方有3个模块，分别是关键词蓝海词，关键词趋势图，以及类目蓝海词。

关键词蓝海词点击后，界面上最主要的一个地方就是关键词输入框，我们需要在这个地方输入我们需要检索的主关键词，然后系统会帮我们抓取出生意参谋里与这个主关键词相关的一些词出来。数据包含三部分，分别是相关搜索词，关联热词，关联修饰词。

相关搜索词非常好理解，就是与你搜索的主关键词相关的一些词，这里边搜索的结果会把包含主关键词的一些词语全部抓取出来，受到生意参谋本身数据的限制，每次抓取会限制500条数据。

如果说数据太多，没有能抓取到自己想要的数据，那么我可以通过界面上的筛选条件来进一步的缩小选词的范围。例如指定搜索人气的范围，限制商城占比，设定点击率，转化率以及蓝海值范围，这样就可以精准的筛选出与给定主关键词相关的词语了。

搜索出来的结果中，我们主要看2个参数，一个是关键词的蓝海值，一个是倍数。蓝海值是怎么计算出来的，我之前的文章中已经讲了很多次了，就不重复去讲了。而且在这个软件中也给你自动计算出来了，不需要你自己手动计算了。倍数是用搜索人气除以在线商品数量得到的数字，具体怎么用我举例来说。

现在冬天了，假设我们想找棉拖鞋相关的蓝海词，在软件界面中输入棉拖鞋三个字，点击搜索。在出来的数据结果里，我们点击表格标题里的蓝海值，来对数据结果进行排序，这个使用是和excel一样的，大家可以理解吧！

排序以后，蓝海值高的词就会排在列表的前边。理论上，蓝海值越高，这些词就越好。当两个词的蓝海值相差不大的情况下，哪个词对应的倍数高，哪个词就相对更好。倍数体现了搜索人气和在线商品数的关系，搜索人气越高，在线商品数量越少，倍数就越大！

在搜索棉拖鞋的结果中，“男孩棉拖鞋中大童”对应的蓝海值是770，而另外一个词“棉拖鞋不带头”对应的蓝海值是375，但是前一个词的倍数是6.5，后一个词的倍数是17.3。虽然第一个词的蓝海值大，但是第二词的倍数高，说明竞争比较小，只要蓝海值不是特别低，也是非常不错的关键词。这些词都可以用在相关产品的标题中，用以提升产品的搜索和曝光。
如果你目前的蓝海词软件不支持蓝海值排序，那么我们就按照倍数来排序就行，一样的操作和使用。

另外在关联热词和关联修饰词界面中，搜索出来的结果都是和主关键词相关的一些词，这些词主要来源于包含主关键词的一些商品标题。是从标题拆分出来的一些出现频率比较高的词，这些词也是可以和主关键词搭配来组织标题的。

例如搜索棉拖鞋，相关热词和关联修饰词中就会出现“女”，“毛绒”，“冬季”，“可爱”，“室内”等词语，这些词语都可以用来和棉拖鞋组成一个产品的标题。

除了关键词搜索功能外，我们还可以通过关键词搜索趋势图表来查看下某个关键词的搜索趋势。可以分别选择按照日和按照月份来查看图表，这地方对我们的意义在于，如果一个词对应的趋势是下降的，那么这样的词可能就已经过季了，搜索量在下降，对应商品的需求在降低！

例如我们同样搜索“棉拖鞋”，在每年11月份到达搜索顶峰，接着就开始下降，一直持续到6月份，搜索人气达到最低，接着从7月份开始搜索人气逐步回升，一直再到11月份到达顶峰。

在这个过程中，我们选择“棉拖鞋”相关的产品最好的时机就是在8,9月份，过早，产品刚起势，还没有形成真正的购买力。迟了，赶不上趟了，该买的都买了，没有需求了！

类目蓝海词功能是根据淘宝不同的类目，抓取出该类目下搜索人气较高的一些关键词，计算出蓝海值，供我们分析使用。类目蓝海词更多的对应着某一类产品，例如瑜伽手套，在手套这个类目下，蓝海值还不错。我们就可以把这个词当做主关键词，去搜索和这个词相关的其他蓝海词，一起作为该类商品标题的备选词。

不过遗憾的是由于淘宝停止了TOP20万词表的更新，所以类目蓝海词的功能也会随之停止更新了。但是最近我发现软件增加了飙升词采集的功能，就是可以选择不同的蓝海值计算公式，来抓取淘宝全类目蓝海值较高的飙升词，对于不知道如何找关键词来选品的新手非常有用。

所以，有时候经常有人问我，不知道怎么去找词，那么这地方的飙升词采集功能就可以帮你解决这个问题。首先设定好蓝海值条件，过滤掉蓝海值过低的词。接着在结果中按照每个词的蓝海值来排序，找到匹配自己店铺类目商品的高蓝海值关键词，然后用这个词去搜索其他相关词，把蓝海值高的留下作为制作标题的备选词用。

当然，之前我也说过，这些蓝海词也可以直接用来去选品，直接找到包含这个蓝海词的商品，挑选出性价比较高的商品，上传到我们自己店铺销售。由于高搜索低竞争，出单的概率还是很大的！