“组合拳”直击爆款 直搜结合4.0单品打爆实操

现在的淘宝，千人千面无处不在，流量越来越分散，能靠一个爆款撑起全店的情况一去不复返，但是对于很多没有流量的中小卖家或者新店，前期还是需要打造一个爆款，因为爆款不仅仅可以拉动宝贝和店铺标签，获取自然搜索，还能够通过客服、活动等运营手段，直接或间接带动店铺整体销量。这样的话对店铺的好处就是非常大了，不仅店铺的整体权重会提升提来了，店铺的搜索标签的也会有所提升。

带着目的去操作直通车

开直通车，一定要有明确的目的，你才能有目的性的进行一列操作。我相信，肯定还有不少人对直通车有一些误解：只要开车就能做出爆款！这里首先要明确我们开车是定月销量为目标，还是定日搜索流量为目标。

1、定月销量目标推导出日搜索流量目标

搜索宝贝的主推词（类目词），销量降序排序，找到差不多的宝贝（风格、价格区间），打开生意参谋，通过监控该宝贝的日搜索流量，来确定我们宝贝的日搜索流量。

2、定日搜索流量目标推导出月销量目标

当我们制定好主推宝贝的日搜索流量目标后，通过生意参谋，找到能达到我们日搜索流量目标的竞争宝贝，查看它的月销量，来确定我们宝贝月销量。

这里要注意的是：①要剔除竞争宝贝的活动销量，因为活动销量没有权重。②要选择适合的竞争宝贝，这里是指能追的上的，所以目标不能定太高或太低。③竞争宝贝的流量要平稳健康。

3、明确开车的数据目标

1.月销量目标：取竞争对手月销量的平均值。

2.日搜索流量目标：取竞争对手日搜索流量的平均值。

3.宝贝的销量流量价值：日搜索流量/月销量。主推宝贝的销量流量价值不能低于竞争对手，这就需要直通车前期进行数据维护了。

做高投产前的直通车布局

电商目前就是数据化的时代，没有靠想象就能出来的爆款，直通车打爆款前必须通过大数据的反馈来提前布局，基础运营（标题、主图、详情页、好评、基础销量、收藏加购人气）、测图、测款、测人群、养分，这些都是要提前做好的，这里不再具体复述。

用表格制定数据化运营计划

看到这里，可能大部分卖家都开始对直通车打造爆款望而却步了，但是真实的直通车只会更加诡谲多变，就算照着别人的详细教程，即使是同类目，到最后也可能千差万别，虽然屏幕上系统能给你一个准确的数字，但你在做判断的时候，并没有明确的界限与标注。

所以我们这里通过表格制定数据化运营计划，确保单品运营的标准化流程，可落地执行。把直通车打爆单品运营背后的数据逻辑捋顺后，我们才好把我们的直通车加速起来，最后把我们的宝贝给推爆。

首先这个表格里必须要体现单品运营的核心数据指标，通过这些指标我们可以明确直通车开的好坏，细分目标到每一天，明确各个数据指标，让直通车每天单品运营计划更好的执行。

单个数据值是最直观的反馈，但真正的数据优化，数据运营是挖掘数据与数据之间的关联，【2个数据或多个数据合并分析优化】和某些数据权重积累产生的反馈，还要注意数据的累积性和衰减性。

月销量：把前面确定好的月销量目标分解到7-8个权重周期细致到每天的计划里。

日搜索流量：把确定好的日搜索流量目标填到表格里。

销量流量价值：把确定好的销量流量价值目标填到表格里，如果达不到考虑日搜索流量目标是否定高了。

倍数积累：我们这里可以把它拆解成7-8个权重周期，第一个周期是3天，剩下的都是四天一个周期。①按表格里的倍数（测试过可行性）②按竞争对手的倍数。

搜索转化率：①不能低于行业平均值②不能低于竞争对手。我们这里填测试最低值填写。

缺口订单：算出缺口订单数量后，确定SD和直通车的比例来填补缺口，一般按3:7或者4:6这个比例完成。

只需要填写：月销量目标，日搜索流量，销量流量价值，表格下方会自动计算出每一天你所需要做的数据，以及每一步你所需要的执行。这样你可以根据数据的变化，推算最适合你的提升方式，也同时可以用来维护你的流量。

打造爆款的数据衡量标准

我之前有说过，基本上任何一个爆款的数据核心其实就是：率指标+量指标=爆款。

率指标是：点击率，收藏加购率，转化率（真实数据）达到优秀水平。

量指标：简单的理解就是多出单的，做坑产。销量=流量*转化率=展现量*点击率*转化率。

所以一个爆款核心来源于产品本身、引流与转化能力，我们所有的项目规划、准备工作和运营手段都是为了产品获取流量得到转化，达到获取利润的目的。

很多人非常纠结直通车，其实直通车就是一个引流工具而已，砸钱就给流量。更多的是在于如何做好优化，把真实数据搞起来。能否拿到权重，还是在于真实数据。朋友们还有不懂的地方，可以在下方留言，我会回复！

支持，值得好好研究一下

不错谢谢分享；不断的学习中...