拼多多店铺选款测款，商家需掌握哪些运营技巧？

凡是在拼多多上开过店的商家应该都知道，拼多多上的商品价格都是比较低的，但是最为大众消费者喜爱的非属性价比产品不可了。作为一个拼多多的新人，我们到底应该怎样去选款和测款呢？

一、拼多多怎样选款？

其实拼多多选款的目的是很简单的，就是选出一些客户意向度比较高的款式就可以了，一般选择拼多多的人无非就是看中拼多多上的价格相对来说比较便宜，所以说选款的时候就要去看哪些款式是顾客的意向度比较高的。

选款一般有以下三种方法：

1..搜索法:确定自己的可售货源，在平台检索相应关键词，按照销量排序，统计前10产品的周销量、实时拼团人数，通过对数据的分析，大致确定对应产品的销售趋势和对应市场容量，确定是否可选该产品。

2.观察法：深入观察平台目前所在资源位产品是否和你想要卖的产品有类似或者同品，因为资源位产品，这个是经过市场检验过的产品，依此来判断产品是否可以选择。

3.数据法：根据运营发出来的活动效果数据去选品或者确定主推款

在拼多多选款的时候还要记住两个核心逻辑：

1.你选的产品款式在拼多多里面一定要有一定的基础用户需求，不然，你的这个产品是没有人是有需求的，那谁还会买你的产品呢？

2.可以的话就尽量找一些比较偏门的产品，因为这样的话是可以有效地避开大流量竞争的产品，这样我们的生存空间就会更大。

二、拼多多该如何测款？

拼多多高效测款的方法有以下五种：

方法1：关联销售测款

利用产品关联去测款效果也是挺不错的，而且它的成本很低。具体做法是，把需要测试的图片放在卖得比较好的商品中关联起来。注意，别把价格给显示出来了，然后对产品图片做一个简单的处理，角度要一致，背景色要相同，并且还要想办法让产品突出。当然了，这个需要有一定的流量基础店铺才能做的。

方法2：活动测款

新店新品的话前期可以找朋友去破个零，把基础销量和口碑做好，测款的话我们可以试着去报活动，观察产品在活动中有没有爆发性的可能，然后配合直通车，在短时间内获得大量的展现，当获取到了足够的点击，那么就要根据得到的数据去分析了，当分析结果出来后，我们就能知道产品究竟能不能做了。

方法3：搜索推广测款

搜索推广测款主要是根据推广中的关键词去抓取数据的，测一个款式至少要200个点击，设置4个创意图，这样才能确保数据的精准度。当有了一定点击量，我们就可以判断商品的关键词可以走到什么位置，避免盲目卡位。另外，测款的时候我们一般选择3-4个产品去测，不要太多也不要太少，太多的话花费会特别大，也没有太大的意义，太少的话就怕几个款都没有一个突出的，这样也浪费了。因为测图测款衡量的门槛就是点击量。标题、主图、详情也要尽量优化好，那我们要做的是在这3-4个里面挑出最有爆发力的一个。标题优化可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

方法4：拼多多场景测款

场景测款比较折腾人，如果你没什么美工基础或者对场景推广不怎么熟悉的话，建议就别用这个方法去测了，太麻烦了。具体操作步骤，首先给产品定好价，然后开2-3天场景，去获取数据。然后把价格提高，接着开2-3天场景去获取数据。。重复再重复，直到能让自己有利润为止。拼多多场景测款比较麻烦，这个方法不适合新手卖家。具体方法是，开2-3天的场景获取数据，然后分析数据，接着在把价格提高，接着再开2-3天场景......这样循环，把价格提到利润最大的位置为止。

方法5，老顾客测款

如果用老顾客测款，首先你得有这方面的资源，并且人数要够多。具体做法是，我们先准备好3-5款产品，优化好基础数据，接着做好你的预算计划，然后把需要测款的链接让利30%--80%的价格，发去老顾客群，当预算烧光了，马上统计产品情况，必要的时候回访一些老顾客，听听他们的感受。

测完款之后，我们就要进行数据分析，且数据至少要达到行业的平均标准：

1、点击率：主要看的是市场的反馈。

2、收藏率：看的是后期能不能卖得动。

3、转化率。

当以上的数据均达到行业的平均标准，才算达到打造爆款的条件。我们也可以在推广工具-搜索词分析来看，去看看这个类目的一二级词的点击率和转化率。这样我们也就得到主推款

好了，以上就是关于拼多多如何选款、测款的一个简单介绍，希望可以帮到大家！

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