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据亚马逊全球开店今天（12月25日）消息，亚马逊启动其自有品牌项目报名！想为自家产品插上腾飞的翅膀的卖家可以开始入场了。我们知道在亚马逊自有品牌项目中，目前向中国卖家开的有放亚马逊授权品牌项目和亚马逊加速器项目两大模式。 授权品牌项目通过将亚马逊自有品牌授权给卖家，提供流量和品牌打造支持，帮助卖家实现业务增长。加速器（Amazon Accelerator）帮助卖家在亚马逊上进行独家品牌及创新产品的销售，并额外享受项目所提供的机会和优势。
借助自有品牌项目优势，不少卖（企）家（业）已经让自己的产品在海外市场拥有一席之地，获得了业务上的新增长。
一、杭州思域：这个项目的优势在于流量和品牌打造 杭州思域电子商务有限公司（下简称“杭州思域”）是一家脱胎于传统外贸制造工厂电商部门的年轻公司，创始团队已在宠物用品行业深耕十多年，产品远销欧美、日本及澳大利亚，年出口额高达数亿美金。一开始上线亚马逊，思域坦承最主要的目的是想借助自己作为制造商的价格优势，把库存尾货进行清仓。
上线亚马逊一段时间后，思域很快意识到之前做传统外贸，既没有自主定价权，也没有把握产品创新专利的能力，他们和国外消费者需求变化彻底脱节。用思域运营总监的话说，就是“我们有上万种产品，也不知道哪些是适合在亚马逊这个渠道销售的，推新品的速度很慢，成长也很慢。”
2018年，思域受邀加入亚马逊授权品牌项目（欧洲站点），为亚马逊自有品牌EONO品牌提供宠物品类产品，借助这个项目的流量和品牌打造优势，让Tony和他的团队在短时间内获得了前所未有的跨境电商洗礼。
加入亚马逊授权品牌项目后，由项目团队帮助把控广告投放，并给予欧洲站点DOTD申报支持和免费秒杀资源，对新品克服冷启动和快速成长影响显著。例如思域的某款猫爬架，在项目的推广扶持下，出单量增长了6-8倍，排名也冲到了Top 3！
Tony表示：“加入授权品牌项目后，我们最大的感触就是——只要做好产品，配合项目推广节奏，便可以做到放心备货。项目活动（Deals）带来的流量和排名的贡献使得广告费用降低；销售增长使得库存周转变快，库存费用降低，发货更集中，相应物流费用也降级了。”
当然，并不是参加了项目，卖家就可以高枕无忧了。思域发现，加入项目确实能让自己的产品成长更快，但这都首先基于卖家客户中心思维的培养以及对于产品的打磨和精益求精。
二、苏州蒂予斯：中小卖家的短板，这个项目的资源全都补上了 2018年初，田总收到了亚马逊授权品牌项目（欧洲站点）团队发来的邀请，当时他正筹划拓展站点，与项目一拍即合。“当时在一个全新的品类中，即使我有优质的供应链，我们这样的小企业要与品类中的大卖家抗衡还是有难度，面临新评价获取太慢、推新品周期太长、活动资源缺乏等多个痛点，授权品牌项目自带的优势很好地弥补了我们的短板，让我们能有助力快速提升销售增长。”
加入项目前，田总自己算了一笔账，当时广告费用占比已经接近10%，亚马逊授权品牌项目虽然收取额外10%佣金，但却提供了流量扶持、品牌曝光、广告投放、专属客户经理、Vine等多项支持，值得一试。加入项目一年后，苏州蒂予斯已经为亚马逊自有品牌EONO提供了200多个产品，年销售增长达到40%。“这个项目，非常值得参加！”田总说。
牵手授权品牌项目，田总最满意的便是项目自带的流量和品牌曝光支持，借助各种Deal活动，推动销量快速增长，另一方面通过Vine测评，得到消费者反馈，蒂予斯新品销售转化升得很快。此外授权品牌项目产品除了自带的广告投放，还可以获得EONO品牌曝光支持，为产品持续引流，让销售额更上一层楼，田总说“这大量节省了我们在营销推广上的时间和精力。而且，项目里每个产品都受到品牌保护，不会被跟卖”
三、深圳思睿恩：建议快速加入这个项目，努力做好产品和服务，让你的产品力被世界看见 深圳思睿恩实业有限公司是一家专注做主动降噪耳机和提供降噪方案的制造工厂，销售订单主要来自贸易商。后来意识到B2C将是发展趋势，2017年，深圳斯睿恩实业有限公司（下简称“深圳斯睿恩”）成立，在亚马逊北美和欧洲站点相继开店。
初上亚马逊的表现其实令深圳斯睿恩挺满意，很快就每天能出几十单，跑到了品类的前几页。虽然对自己产品非常自信，但是因为是新手，缺乏日常运营经验，销售很不稳定。“参加了亚马逊加速器项目（欧洲站点）后，最显著的帮助是在引流和日常运营方面，客户经理的响应速度非常快”思睿恩创始人Fenson说道。
以前，深圳斯睿恩的广告投入居高不下，流量却一直上不去，加入加速器项目后，广告由项目团队来专业把控进行投放，“流量以肉眼可见的速度提升，销量也随之快速增长。”
其次，项目团队帮助在欧洲站点的Deals申报加速了旺季产品爆单。去年年底的黑五网一旺季，深圳斯睿恩没有赶上Deals申报日期，日均出单量只有100多件。2019年黑五，通过加速器项目团队的帮助，我们申请了DOTD，日均出单量一下涨到了几千单。
再者，日常运维更为稳定。在碰到产品被突然下架的突发情况时候，在项目账户经理的帮助下，迅速找到了原因，并推动解决了这个问题，帮助销售链接快速恢复，降低销售损失。
加入亚马逊加速器（欧洲站点）项目，2019年深圳斯睿恩销售额实现比去年同期增长530%左右，3个产品成为Best Seller, 还带动自家工厂产值上涨了50%！
Fenson 表示，如果光靠我们自己去推广这个品牌的话，难度和资源投入都会很大，在项目的支持下，我们的产品比其他的产品拥有优势已经难能可贵，从卖家角度，应该自己努力去扩大这个优势，而不是指望在任何亚马逊的项目内取得压倒性优势。能认同亚马逊‘顾客至上’理念的卖家，我们建议快速加入这个项目，努力做好产品和服务，让你的产品力被世界看见。
什么？对这两个项目你还不了解？给你一张图，教你看懂亚马逊授权品牌项目和亚马逊加速器项目。 （来源：亚马逊全球开店）
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