黑车7天新品加权玩法低价快速引爆自然搜索

黑搜索运营毕方 · 2019-12-27 10:01:09

首先大家都知道直通车是一种付费引流工具，而直通车优化的目的就是，尽量用更低的价格带来更多的流量。众所周知，直通车影响出价的是质量分，很多商家做直通车一开始加进来的词都是6,7分的词，但是你又觉得关键词是没问题的，用一句话来总结这个原因，就是权重低！

那么我们怎么才能提升权重呢？权重就是我们淘宝综合排名的一个打分机制，我们的得分越高，我们的权重就会越高，那么我们宝贝的排名肯定就会越高，我们店铺获得自然流量的机会相对应的就越多。

直通车权重的核心

直通车的核心权重就是两量（展现量，点击量）四率（点击率、收藏率、加购率、转化率）。

操作的前期重点要去做点击率，只要点击率上去，直通车的权重就会慢慢提升，关键词质量分也会逐步提升，当然也要看整体关键词的数据，前期的时候数据量不要太少，基础展现太少，权重也是起不来的。

到了中后期的时候，直通车需要考核你的ROI，所以我们需要考虑到收藏和加购的转化率。当点击量，点击率提升了，宝贝能够得到更多展现量，就可以降低PPC，提高ROI。

总而言之，提升权重点击率是首位因素，所以影响点击率的创意图一定要把握好优化到位，其他的因素就不多说了。

黑车提升权重和GMV逻辑

黑车，简单点来说，就是用极低的ppc，来获取更多的点击量。而质量分影响的最大因素，就是点击率。所以，黑车就是刷点击率。“黑车”低价引流法是指通过匹配对应词根，来做低价引流。2019年之前的黑车做的是创意轮、计划轮、刷点击、高溢价低出价等，今年的直通车追求的是率、渠道权重、增长速度。

基础分+点击率=低价首屏。在回到质量分上，影响质量分的主要又是关键词点击率，创意点击率。也就是说你的关键词点击率高，那么单个创意的点击率也就必然是高的。那么重点就可以直接放在创意上。最终得出的结果就是：创意超高点击率=低价卡首屏。我们这里所讲的就是通过提升创意权重来降PPC。

1、黑车必备条件

①优质的宝贝②优质的创意图③店铺无违规④7天内的新宝贝⑤权重均衡

2、直通车建立正式计划前三天

①测图：准备50张左右创意图，3天内测完，选出2张点击率OK的。

②选词：选10个关键词，在标题里找3个转化率最高的关键词，7个类目大词、流量词飙升词。

③地域：在日限额不高的情况下，先将地域暂时设置一到两个，看点击量够不够，不够的话继续增加。

④人群：前期不开人群溢价，以免影响到我的点击量。但是到几天之后就需要开启人群溢价弥补转化的不足。

黑车低价引流法实操

1、黑车必备条件
①优质的宝贝②优质的创意图③店铺无违规④7天内的新宝贝⑤权重均衡

2、直通车建立正式计划前三天
①测图：准备50张左右创意图，3天内测完，选出2张点击率OK的。
②选词：选10个关键词，在标题里找3个转化率最高的关键词，7个类目大词、流量词飙升词。
③地域：在日限额不高的情况下，先将地域暂时设置一到两个，看点击量够不够，不够的话继续增加。
④人群：前期不开人群溢价，以免影响到我的点击量。但是到几天之后就需要开启人群溢价弥补转化的不足。

3、黑车7天爆搜索实操步骤

第一天操作细节：
①直接出价卡首页4-6位②太贵的大词直接删掉③注意关键词点击量均匀分布在关键词上④尽量给每个词点击展示的机会⑤观察创意点击率，低的直接删掉重新建立创意换创意图，确保点击率高于同行2倍⑥对于流量较大的词下调10%，对于流量较小的词上调20%。

第二天操作细节：
①观察前一天关键词的点击量、点击率、加购量、收藏量。②观察创意点击率，优化创意图③增加预算3倍④提高投放时间为昨天的2倍或全天投放⑤优化创意图，确保点击率为行业2倍⑥记录每个关键词的点击量、收藏量、加购量。⑦选数据好的关键词5-8个补单1-2单⑧补单注意，通过直通车进店、收藏、加购、下单⑨控制PPC出价（比系统推荐词高）⑩点击量做到每个词均衡，并做到前一天的1.5-2倍。第二天的核心是点击率不变，点击量、收藏量、交易量、加购量在变，第三天0点时，下调关键词价格，比系统推荐低0.03-3毛。勤调关键词出价，不要把点击堆砌到一个关键词上。

第三天操作细节：
①对有真实交易的关键词，补单前一天2-3倍，确保交易单量是前一天的2倍②对点击量增长过快的关键词，小幅降价③点击量很少的关键词删掉，确保点击量是前一天的1.5-2倍④对于点击率很高的关键词考虑加价，确保是同行1.5-2倍⑤对于收藏高的关键词持续观察⑥对于加购多的关键词，检查促销力度。

第四天操作细节：
①质量分达到满分，控制花费②慢慢拖价，不要一下拉到最低③根据真实流量反馈控价④每个关键词单量控制到前一天的1.5倍⑤补单分散到各个时段⑥直通车出价不要用系统出价⑦出价以关键词前一个小时的排名和引流价格为准。

第五天操作细节：
①控制单量和前三天一样②控制花费不能上涨③追求点击量，把握下午和晚上的黄金时段④注意补单原则：加购数较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率较高、真实单量较多的关键词⑤把单量散开到每个小时。

第六天第七天操作细节：
①控制每个关键词出价②持续一周左右可以实现行业平均点击单价1/4左右③注意真实转化，如果转化率低考虑其他因素（价格、赠品、优惠券）。

直通车一直在改版，但是权重核心的本质没有变过，现在的黑车还能玩，但是就是细节上比较难，也做不到以前那种几分钱一个点击了。我能能做的就是以尽量低的价格去拖动自然搜索。黑车的思路就是这样，剩下细致的数值以及细致的操作，我相信只要是老司机，想想也就通了。想不通的小白车手在下面留言。