我之前有一篇文章分享过：做淘宝抓住好的时机，就能事半功倍，少花很多精力！
以下分享我最近10来天操作的一个单品，从第一天开始就未刷一单，一直也没有开直通车，这十来天完全是超级推荐硬拉起来的流量，也从第一天开始，算上付费推广投出去的钱，这个链接到目前为止几乎是没有亏过钱的。如有疑问的可参考下面截图数据。比起那些SD要亏损佣金来说还是比较划算的。当然做到这一点，我本人认为有2点非常关键：一是产品；二是时机。
常规思路常规操作，不追求什么投产，不追求什么SD所谓的螺旋增长。完全常规思路去操作。
产品类目：内衣下的一个子类目
客单价：75左右。在类目里算行业中端偏上。毛利润大概是在50%之上。因为是帮商家操作的，具体产品的成本价格不是很清楚。
在上架产品，之前做了类目产品分析和市场价格的研究。通过生意参谋的市场行情以及直通车综合分析出这个类目的转化一般是在6%到8%之间，价格偏低的转化可能更高。然而直通车ppc均值差不多也要三块到四块左右。
然后就是定价方面经过综合考虑，市面上价格从三四十到一两百不等的各种层次都有。最后向商家建议，把产品毛利保持在50%以上的思路，定价75左右。万事俱备，就看怎么去做这个产品了，然而就算50%以上的毛利，直通车方面按照投产公式计算：roi=（客单价x转化率）/ppc，就算把转化率估算到行业最高，ppc估算到行业最低，这样算出来的直通车投入还是很难做到盈亏平衡。于是，先放弃了直通车来获取流量手段，通过另一种推广途径，超级推荐来拉一部分流量。主要是超级推荐扣费相对要便宜很多，原本以为超级推荐转化会要差不少，经过几天的推广发现，超级推荐并未有想象中那么差。先上一张今日为止的流量走势图。
因为这个店也是一个小C店，未订购价格昂贵的流量纵横，所以能看到的数据比较有限。以下有部分数据通过手机端生意参谋看到的比电脑端更详细。
上架的第一天。
第一天就开启了超级推荐，只做了小部分地域和分时间段投放。一方面是这回扣费也要将近2块一个点击。另一方面也是还不知道效果如何。
第二天到第十天的每天逐步加大投放区域时间段，同时不断降低点击扣费，大概推广了五天左右，单次点击扣费也只要1.2元左右了。到一周左右的时候，点击扣费是1元左右一个点击了。
当然，通过超级推荐也有它的弊端，产品的搜索流量没有直通车推广那么容易带动出来。现在的时机真的是很不错的一个时机，有好的产品的商家可以好好把握，为来年的做一个充分的准备。
生活所不易，且行且珍惜，赚钱也不是那么简单，还需脚踏实地。 ( 我是电商陶掌柜，有什么问题欢迎咨询我，希望能为您的电商之路少走一些弯道 ) | 
发表于 2020-1-2 16:31:49