【新手训练营】直通车爆款实操玩法,让店铺流量快速起爆

黑搜索运营毕方 · 2020-1-3 17:22:17

平台的规则不断完善，限制了人为制造爆款的机率。而且SD被抓得很严，就算刷爆了，在新的规则下其对店铺的排名影响也大不如从前。

但爆款真的过时了吗？其实对于中小商家来说，如果能有个爆款，确实是值得庆幸的事情，因为一个爆款不仅能带来转化，更重要的是能把流量引导店铺或平台，推动其他的利润商品销售。

常见的直通车打造爆款方式
一、单品爆款
适合常规的标品和低客单价的非标品，因为这类商品盈利的最佳模式是走量，对于常规标品来说，销量权重还是非常重要。而低客单的非标品，一般也是采取薄利多销的营销模式。

二、全店小爆款群
适合非标品和高客单价的标品，因为这类商品盈利的最佳模式是走款。做单品爆款的成本太高，单品爆款的不确定因素很大，风险很大。

直通车打造单品爆款

一、单品爆款的形成条件（相应的数据要求）

1、市场需求
首先要确定产品是有市场需求的，具体来说就要看宝贝的引流能力，对应的数据化指标主要看①点击率：代表产品引流的效率②曝光量/点击量：代表宝贝引流的结果。

2、产品能力
满足市场需求后需要考虑产品的能力，产品的能力是指宝贝的卖点以及把握市场的能力。这里相应的数据化指标主要看①转化率：代表宝贝的转化效果②收藏、加购率：代表宝贝持续成交的能力。我们测款时，主要考察的就是产品能力。

3、营销能力
营销能力一般是指店铺的运营能力和营销能力，它影响着宝贝的成交速度，快速蚕食市场的能力。大家经常会遇到一种情况就是，同样的宝贝，但是竞品买的更好。这种情况主要源自营销能力的差距。这里相应的数据化指标主要考察成交特征、成交方向。

举个例子：我们在生意参谋——市场——搜索分析里面看一下眼线笔这个关键词

①产品词：眼线笔，这个是它的搜索词根，也是主权重词，是我们必须要把握住的。
②特征词/属性词：防水、吃久、不晕染、硬头等等，这些是宝贝的描述词，也是宝贝的成交方向。
③人群词：初学者、女，根据这些词我们可以大致推断出宝贝的成交特征，年龄：18—25，性别：女，消费水平：低，职业：学生。

如果我们能够按照以上的思路去做成交特征、成交方向的分析，大家在做直通车推广或者SD的时候就能更精准的把握住关键词的方向、人群的方向，宝贝的成交速度就能更快起来。

二、直通车单品爆款推广思路

1、测款
①测词：主要看收藏加购率、转化率、曝光量/点击量、点击率
②测人群：主要看那些人群的点击率和转化能力比较高

2、养分
①关键词上分法
②人群上分法

3、冲销量
需要直通车带动手淘搜索流量，要知道直通车成交金额是和手淘搜索流量是成正比的，所以我们通过直通车递增的方法引爆搜索流量。实操如下：
①保证核心关键词、人群每天以1.2—1.5倍的点击量递增。
②保证相关转化数据的稳定包括：转化率、收藏加购率、点击率
③保证产值的同比递增，产值细化到关键词，成交金额每天同比或超同比递增
④递增时间为7到10天

注意：
①必须在有搜索流量情况下，通过直通车引爆，而不是在没有销量的情况下直接拉，这样直通车会压制搜索流量。
②增量上不去时，需要扩展其他词保证宝贝的增量

直通车打造全店爆款群
简单说就是要通过直通车达到引流的目的，我们一般采取低价引流、全店广撒网引流（宝贝够多）。实操我们一般有两种方法：
①建批量推广计划：定向开手淘猜你喜欢，批量给店铺导入手淘首页流量。
②建标准计划：手动加入关键词推广，每个宝贝开购物意图定向。

结果优化过程：数据上主要看全店整个直通车的投产，在保证全店产出的基础上，逐渐做推广增量。
①如果日限额烧的很快，就需要提高日限额。
②如果日限额烧不完，需要增加推广宝贝。
③如果没有宝贝可以推了，需要加推广关键词、推广渠道

注意：①除了猜你喜欢位置，其他位置一般点击率都很低，但猜你喜欢位置点击率低，说明流量不匹配。
②购物意图代表有特定购物意向的人群包，它肯定是比系统自动匹配的更精准，也就是点击率、转化率、收藏加购率更好。

好了，今天分享的只是一点点小技巧，只能给大家解决一些疥癣之疾，真正的直通车内容是一个深度的系统的，小方法解决不了根本问题，明天再跟大家分享一下直通车如何冲刺手淘首页实操技巧的内容。