补单元年，为何别人的访客比你起来的快

老飞 · 2020-1-13 10:51:24

本帖最后由老飞于 2020-1-13 10:58 编辑

这是一篇概念性比较强的文章，看懂的人自己举一反三都会有很大的收获，就怕你看了都不懂脑子，今天我们只讲原理细节，不讲具体操作方法，原理懂了，你就懂了。授人以鱼不如授人以渔，套路谁都会，内在最重要！

本心得非常适合还在苦苦挣扎的小白，每个类目都有自己的规则，不要看到别人随便来张后台截图就急的上火，静下心来好好思考一下自己的类目是不是适合他们的方法。我一直来的方式都是稳健的上升做长期的爆款，从不追求一下大爆的，当然能够大爆我也是很开心的。

友情提示：保证你的产品有竞争力再来玩，不然就是浪费了时间又浪费了钱。

第一：准备标签准确的刷手号

利用一些商盟工具给旺旺号打上精准标签或者是买手深度浏览宝贝再货比三家，两种方式只要记住核心是模拟真实支付行为，真实消费者怎么下单，你的步骤就是那些，用打标工具就会省时且精准

第二：做一个优秀的标题

如何取一个优秀的标题我就不讲了，论坛上各种方法都有，主要是取的这个标题要为接下来的补单服务。也就是说从标题开始，所做的一切都是为后边的补单服务。

那么刚上架的产品没有权重，刷手根本找不到，怎么办呢？

我的方法：品牌词+炮灰词。

例： XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）

标题解析：XXXX（品牌词） 20 24 28（型号）行李箱（一级大热词）铝框行李箱（二级核心词）

补单的时候根据产品自身的情况选用炮灰词+核心词（XXXX 行李箱/行李箱 8888）进行补单。如果想要用补单打开搜索入口的最好不要用二维码和淘口令（记住跟阿里玩代码，我们所有人都是小学生）。根据所需要的词的转化次数,转化率,产值和UV价值，来计算出详细的各个关键词每天的补单量。直到在正常搜索能找到核心词+配词后前几天补单的炮灰词就可以不用，正常情况下3-5天就可以弃用炮灰词。

难点：

1）准确明白自己补单的目的，要打开的关键词是哪几个，针对自己要的关键词强化去补单，不要把有限宝贵的资源浪费在价值不高的词上。

2）选入口词要充分考虑到关键词的属性是否与自己产品，店铺，品牌相关，只有把转化率高的词流量做起来你的单品转化率天然会高于同行，方便后期维护与快速准确的定性优秀标签。

3）不要一味的去选择行业热门大词，充分去考虑你的单品在这些关键词中是否有竞争力。

例： XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）

此款产品主打铝框+行李箱/行李箱密码，一味抢大词行李箱会把需要帆布行李箱和拉链行李箱的客户带进来，但你产品的属性在这两个词中又不属于很有竞争力的。这样既拉低了点击率又拉低了转化率，对你的产品权重提升并没有好处，如果偶然成交了帆布行李箱和拉链行李箱的客户，直接导致标签不精准，直接影响你访客提升。如果你要打造爆款势必要在标题里加“行李箱，旅行箱”这样的类目大词，虽然不是你的精准词，但后期流量很大，所以要加进去，前期不能去拉升他们的权重，要等到后期你需要大流量的时候再去拉。

第三：补单时对各种数据把控

同样的单量，有些人效果好有些人效果差是为什么？（只要补了都有效果，前提是不要被抓）所以这就涉及到验号了，不管你是鱼塘资源还是平台放单的都要注意旺旺号是否安全，有些旺旺号有诈骗记录和导致别人链接降权的记录，你用你就危险

细节上的把控能力会很大程度上影响你访客的最终走向。

那么单品需要把控哪些数据呢？

1）转化率（同行2-2.5倍上架前3天的转化率可直接无视）

2）收藏/加购率（同行2倍以上）

3） UV价值（尽量同行2倍）

4）补单出货尽量发出后3天内确认收货，3天内出晒图评价

注意：

1，核心词的转化率UV价值一定做到同行的2倍以上，用生意参谋去看行业单词的转化率再定计划

2，不要把关键词数据跟单品数据混为一体去看，这个非常重要，这会是你搜索流量质量高与低的关键。

3，第3天必须要有收货，因为收货权重如果在第三天打开了，第四天真实访客会直接增长，产品好的直接会有真实成交（没图没评价谁敢买）。接下来要保证每天都要有一定的确认收货量，不能断了。有真实成交后，补单量就会减少，直接降低成本！

接下来讲讲题外话：经常有卖家问我说我的转化率已经很高了，为什么没有流量进来？这个问题在我看来会是两种原因：

1，标签不对，淘宝系统无法给你分配更多同标签的访客（你天天拿买女装的号去补男士用品，淘宝系统哪里能给你找到那么多买这个的女生？）

2，数据关注点错误。只看转化率，其实转化率只是你单品好不好的一个反馈而已，收藏加购，UV价值，关键词价值都做了吗？单转化率是拉不起你的流量的。

第四：配合直通车空车加力。

原理：在补单前期产品销量成翻倍增长，各项数据优于同行，这时你的单品权重会翻倍上升，单品权重飞速带起直通车质量得分，利用这条规则使直通车快速上分。

准备工作：①测图！测图！测图！重要的事情说三遍！直通车测图尽量在之前就做掉。②做一个优秀的直通车标题，标题要包含所有你的直通车关键词（重要！！！不要随便做个标题然后天天问我为什么我有几个词只有9分上不了10分！），标题要有核心词大热词（后期直通车跑大流量有用），标题和直通词要和你补单的词相互照应（后期补点击率要用）。

原因有两点：

第一：点击率是直通车质量得分重要考核指标，前期高点击率只可以快速提升质量得分（前期上分无视直通车转化率ROI,PPC）。

第二：直通车创意拥有创意得分（直通车创意图与直通车标题），更换创意后得分归零重新考核。

找一个15天无数据空计划，补单第三天上车（补单量中的8那天），加完关键词，设置人群溢价（如果准备拉大流量人群溢价不宜太高，个人推荐10%-20%），设置地域（不是特殊产品不建议卡大量地域），PC端不展示，移动端不展示（如果对创意产品有信心可以稍微花点钱，如果数据不错后期有惊喜）。然后等，继续补单，利用直通车新计划权重3天累积规则，3天后权重统一爆发，正常情况你的词除了行业核心大热词会是9分（偶尔8分没关系），其他词全部10分。

关于选词，我自己在做的时候因为预算非常足，所以会直接走核心大热词（前提是保证词的转化率），如果预算不是很多的卖家我推荐不要一上来就抢大词，花费PPC都会受不了，推荐选用一些好的二级词，而我个人是不做长尾词的，所以长尾词没办法给出判断。

上分后开始开车，根据自己的实际情况给关键词出价，但是至少要达到无线端16-20位，要不然没有展现也百搭。

重点关注点击率。点击率要做到同行2倍以上，如果不够每天补单补一些进去。补直通车的词要和刷搜索的词相同或者相关。我操作的那么多单品，坚持做到第7天，所有的词无一例外全部满分，而且权重很高。后期不补天然点击率高，各项数据非常优秀（原理在于前期关键词所带来的流量标签准确，带动后期准标签，准关键词客户进店，成交率没有理由不高。）

上分后我直通车位置最低不会低于4-6，太低影响点击率。

第五：后期维护

注意核心细节：同样起流量，有些人可以维持非常久，有些人半个月就归零，根据我的个人经验，原因在于2方面。

第一：后期控制住你的中差评，退货退款率，DSR，不要小看这些售后数据，做不好会让你死的很快，根本拉不住。

第二：你前期的补单关键词与人群是否做到位。

例：XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）

关键词因素：前期补单如果你准确的打开了你的优秀关键词入口（如铝框行李箱），那么你与同行的单品关键词构成将会是不同的（是不是根本没想过这点？）。同样是30000UV，别人正常操作流量分布为15000行李箱，10000拉杆箱，5000旅行箱，5000其他。你的单品为10000行李箱，17000铝框行李箱，10000铝框拉杆箱，3000其他。那我就不用说了，你说谁的转化率更高？（如何做到这点请参考第三大点的重点一栏）

人群因素：原理同上。

后期的直通车在PPC都拉低了以后要开始关注直通车点击反馈了（ROI,转化率等等），如果反馈不好记得补进去。

结语：

其实这份心得原理的核心点很明确，如果你要做长期爆款，那么从你上架开始的第一笔补单就要为后面做好准备。补的好，补的准，淘宝给的流量也好也准，就不用苦苦挣扎在天天补单的痛苦中了。比起速度，有时候方向更重要。

今天的分享就到这了，希望在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，我是老飞，有不懂的可以互相交流。