拼多多商家怎么优化宝贝，避免降权的几个小技巧！

yellowcat · 2020-1-14 16:37:12

拼多多店铺肯定少不了优化。店铺各方面都一成不变的话，转化率太低，肯定是很难发展下去的。可是又不能随随便便的优化，同样对店铺有一定影响。怎样才能把店铺的地基打牢？下面就来讲下关于拼多多主图、详情页、标题及售后的优化干货分享给大家：

一.商品主图优化：

在这个“卖图片”的电商时代，如果你没有一个好的主图，就已经不能让买家信服了。主图就是门面，要让买家看到之后能产生点击的欲望，否则你的商品质量再好、性价比再高，也不能卖出去。

优化建议：方法很简单，就是要做到差异化。拼多多一屏展示4个宝贝，那么首先你找到自己宝贝的位置，看看周围宝贝的主图，比如说他们用模特图，那你就用平铺图；都带背景的，就用白底图等等。在没有一个好的设计情况下，差异化的主图能让商品眼前一亮。

二.详情页优化：

买家点击进入宝贝详情页之后，说明他已经成为你的潜在顾客了。能否让他为你买单，就要看详情页的功力够不够、能否让他可以安心购买了。

优化建议：详情页要做的就是打消买家的一切顾虑，让他们安心购买。在发货压力不大的情况下，承诺当天发货；详情页不能乱，色彩不能多，否则会让人看着心烦。一张图最好有2-3个眼睛聚焦点是最好的。

这里补充说明一下，所有的文字都要精简，千万不要包含违反广告词的词语。主图和详情图做好之后，不要经常性的做大的更改，如果想要更改就在原图上做文字的更改。这里可以避免平台误判你偷换宝贝给宝贝降权和避免老客户的转化，影响老客转化率。

三标题优化：

标题里面的关键词是直接影响到我们的曝光和自然流量，包括和我们付费推广也是有关系的，所以在组建我们的关键词的同时，我们需要好好的分析标题，基础一定要做好，这样我们的店铺才会有效的提升。那怎样优化标题呢？

优化细节：

时间：凌晨之后时间最好，因为正常时间优化的时候，店铺的流量和曝光都是正常进行的，所以如果直接修改优化，很容易对我们本身店铺的曝光产生影响。

次数：标题优化不能很频繁，因为一个关键词的优化数据积累和权重积累需要时间，比如我今天优化之后，第二天在优化，那我们修改的标题权重或者是展现没有足够的数据和时间体现，很容易错失我们优秀的展现词和数据，所以优化次数不能过于频繁，最好一周优化一次

字数：优化的字数不能过多，过多的情况下面我们也不清楚哪个关键词给我们带来效果，哪个关键词不能给我们带来效果。拼多多目前还没有足够的数据可以给我们分析关键词的进店流量。所以最好在优化的时候字数限制在5个词之内，仔细观察关键词优化后的数据情况，来分析哪个关键词可以给我们带来流量数据的。

注意：前期权重比较低的情况，我们选词最好是选择搜索人气较低的词，也就是所讲的长尾词，精准词，一来对产品的权重要求低，二来精准词也有利于点击转化。标题是连接客户和我们的产品的一个桥梁，客户需要通过我们设置的关键词才能搜素到产品，所以标题是非常重要的。

在这里可利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题。为了商家能够以最快的速度精准修改标题，获得更多展现机会。现万流云推出新功能批量修改标题，帮助商家批量为选择的产品标题统一修改关键词，更准确的抓取平台流量，实现一键批量修改标题，为商家节省更多运营时间。

四.售后服务也要优化：

售后服务优化也是很重要的，对于售后无论怎么强调它的重要性也不为过。想想看，如果你刚开店不久就收到个差评，是不是想死的心都有了呢？

优化建议：其实很简单，无非就是随包裹送上一点相关的、实用性强的小礼物。在买家签收后进行回访，若买家满意的话，引导他们给好评，承诺下次再来购买的时候给予一点优惠，这样可以产生二次购物；若不满意的话，询问清楚，有针对性的改进。可以承诺承担退回运费或更换。千万不要吝啬这点小钱，万一买家不退回，十有八九就是差评了。有差评会导致转化低，转化低就又导致权重低，权重低导致曝光少，恶性循环就开始了，那就只能从头来过了。

商家们想要看更多的运营知识也可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！