外贸经验五年教你两招轻松突破阿里巴巴国际站店铺低转化！

电商壹哥

大家好，我是壹哥，其实在阿里巴巴国际站开店和做线下生意一样，如果没有找准客户的需求点，自己的产品不出彩，很可能很冷清。关于阿里国际站运营，只有转化才是硬道理!那我们如何有效地提高店铺转化率，促进订单呢。

阿里国际站运营：详情页对我们的订单成交至关重要，是承载客户流量转化的重要渠道，也是客户了解产品的一个重要途径。所以我们在制作详情页的时候，要特别注意分清主次，抓住详情页展示的重点，避免一股脑地把所有产品介绍通通丢上去，最后导致客户的流失。那我们到底怎么样才能做出一个高转化的详情页呢?今天壹哥就分成两个要点跟大家分享一下~

一、运用“FABE”法则

F：(Features)指的是产品的特质、特性等方面的功能。简单来说，就是从产品的细节去介绍，比如产品的材质、基本属性等。记住，产品是客户选择我们最基础的原因，产品详情页越详细，我们的客户就越精准，订单转化就越高。

A：(Advantages)优势。突出产品的优势，这个优势可以是直接体现，也可以是间接突出。

B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。客户为什么购买我们的产品，因为客户需要这个产品。所以我们在制作详情页的时候，要特别注意强调产品能给客户带来的好处。

E：(Evidence)佐证。即通过企业实力、证书、合作伙伴等相关展示，证明我们是有实力保证产品及服务优势的。

FABE法则，就是通过产品展示到企业实力这整个过程，从吸引客户，到打消客户疑虑，再到建立客户信任，最终引导客户购买。

不断培养客户的信任感，需要一定的逻辑做引导。切忌简单的板块堆砌，因为没有逻辑的详情页，往往无法突出重点，留住客户，进而影响我们的转化。

二、运用关联营销

近两年来，不时听到有小伙伴反映，说现在的国际站越来越难做。难做的原因总结起来就一个：没有客户!

在产品同质化竞争如此激烈的时候，自主打造一个具备自营销能力的店铺越来越重要。在这个过程中，关联营销就起到了重要一环。那关联营销能为我们带来什么效果呢?

1.帮助我们把引流效果放到最大，提高客单价。

2.打造出爆款，进而带动其它产品的转化。

3.为客户提供更多的产品选择，提升客户对店铺的访问深度和用户体验度。